从“卖保单”到“解生活题”：宏利保险如何推动香港保险圈转型？

发布时间：2025-10-17 10:58

了解分红型保险与纯保障型保险的区别。 #生活技巧# #理财技巧# #保险购买攻略#

在多数香港人印象里，“保险”曾是个偏“冰冷”的词——签单时的承诺、理赔时的流程，似乎总隔着一层“风险发生后才关联”的距离。但宏利保险与TVB合作的长寿主题节目，却像一把钥匙，打开了香港保险圈“从单一保障到全维度生活支撑”的新解说，而宏利保险2025年第二季度多项业绩指标的爆发式增长（APE销售额同比增66%、核心盈利涨18%等），更印证了宏利正被市场热烈拥抱。

一、跳出“产品思维”：保险开始回答“生活难题”

过去，香港保险圈的逻辑多停留在“产品”的层面——无论是覆盖疾病风险的重疾险、医疗险，还是支撑退休储备的强积金，产品条款虽清晰规范，却大多聚焦“保障范围”与“理赔规则”，鲜少主动回应“买了保险，生活就能变更好吗？”这一贴近大众日常的深层疑问。这种“只谈条款、少涉生活”的模式，也让保险与普通人的真实需求始终隔着一层距离。

而宏利保险与TVB合作的节目，恰恰打破了这种局限——它首次将“保险服务”与大众日常遭遇的“生活难题”深度绑定，不再让保险只停留在“风险发生后兜底”的角色，而是主动走进生活场景，试着帮人们解决当下的困扰。节目里，黎诺懿拿着养生茶壶吐槽“泡枸杞十年，还是睡不好”，恰恰对应了《宏利亚洲康健调查2025》里“77%香港人认可心理健康影响长寿，却有54%觉得情绪问题难预防”的数据。对此，宏利保险没有只推“心理疾病保障险”，而是联动本地情绪教育慈善机构，提出情绪管理建议，推动大众关注“心灵养护”。

到了街头采访里“退休怕钱不够，只能悭钱”的焦虑，又被宏利保险的“全周期财务规划”化解。作为全港强积金管理资产市占率第一的机构（《Mercer强积金市场占有率报告》2025年6月数据），宏利保险的专业顾问会根据客户年龄、家庭结构定制方案：20多岁的年轻人，方案侧重“长期增值”的资产配置；40多岁的家庭支柱，方案平衡“风险抵御”与“教育金储备”；退休人群，则聚焦“保本现金流”。这种“千人千面”的服务，让“保险”从“一纸合同”变成“人生参谋”。