他每年送万本书给陌生人，从校园书摊到旧书创业的故事

在旧书摊淘到一本讲述奇闻异事的书，每天翻一章，乐此不疲。 #生活乐趣# #日常生活趣事# #读书分享乐趣# #趣闻轶事#

他每年都会将一万册书籍递送到素不相识的人手中。他未曾踏入过职场，也没有真正从事过任何一份工作，他所从事的，仅是一桩看似微不足道的事业——书籍的贩卖。

在书店日记里，29岁的向子光记录下了自己未来的“墓志铭”。他与妻子廉西桐都对阅读情有独钟，同时他们也热衷于搜寻各种书籍。

他们在毕业季的校园跳蚤市场摆起了卖旧书的摊位，开始了创业之路。没想到书摊生意异常火爆。几天之内，他们自己的书就销售一空。紧接着，他们紧急购入的三四百本文史哲经典书籍，也在短短三天内被抢购一空。最终，他们通过这次创业活动，成功赚取了5000元。

他们凭借第一桶金，心中涌起了创业的渴望。向子光认为这乃是一种“偏离常规”的抉择。2018年，他自西北民族大学历史学专业毕业后，发现许多同窗好友都选择了成为教师、加入企业或继续深造，而他选择投身于旧书生意，这在他们看来，简直就是“不务正业”。廉西桐在家人反对的情况下，毅然决然地放弃了返回家乡从教的机会，转而在西北民族大学周边开设了一家二手书店，并且还在旧书网上成功开设了网店。

在投身二手书生意时，应考虑诸多因素，比如经营策略、盈利可能性以及潜在风险等。然而，向子光对此并无具体计划，“何必想那么多，去做就是了”。

满怀激情的理想无法抵挡现实的冲击。网上的书店书籍种类有限，销量亦不高，而实体书店的销售额同样不容乐观。在租金的巨大压力下，向子光于2021年8月无奈关闭了实体店面，转而全面开展线上经营。

为了寻觅优质书籍，向子光四处奔波，不仅是在废品站和旧书铺中寻觅，还通过网络平台和同业店主进行书籍的搜集。他深知多数旧书在废品站难免遭遇被销毁的命运，因此竭尽全力去“挽救”这些书籍，“我们让这些书籍重返二手书市场，它们便能够焕发新生，这正是二手书从业者的使命所在”。

向子光目前拥有超过三万册的藏书，其中多数是从废品站一册一册地“拯救”而来。为了能在同行之前率先到达，同时降低运输费用和仓储开销，他在距离废品站仅五分钟车程的郊区租赁了一间面积达200平方米的仓库。向子光全副武装，头戴遮阳帽，手戴胶手套，手持小刀，身携数个麻袋。他时常在吃饭时，一接到废品站老板的电话，便立刻放下饭碗，疾步奔向目的地，生怕错过了时机，“晚了怕是就被别人捷足先登了”。无论是冰天雪地还是酷暑炎炎，他几乎天天都守候在那里。在他人眼中或许是堆堆破烂，但在向子光看来，却像是未知的盲盒，“你永远不知道你拆开的袋子里会藏着什么样的书籍”。外地运来的货物有时重量高达两吨，必须在半小时内完成卸载，而这个身高仅160厘米、体重75公斤的男子，他的承受极限是100斤，为了降低人力成本，他不得不连续不断地背负数十次。

作为一位专门负责书籍“美容”的专家，向子光在处理旧书时展现出了极大的耐心和责任心。他轻柔地用微湿的抹布擦拭胶皮封面，用白色的橡皮擦去纸质封面的污渍，细致地用细砂纸打磨书边，再用胶水将散落的页码粘贴牢固。经过酒精消毒和晾干后，这些经过精心打扮的旧书被依次套上塑料袋、硬纸板和气泡包装袋，这样的包装旨在确保在邮寄过程中不会受到损坏。向子光坦白，他发现自己对书籍的处理有些“过于细致”，在他看来，那些一本本的老书并非仅仅是商品，更像是他的“掌上明珠”，“售卖书籍的过程就如同送女儿出嫁，力求让它们保持整洁与美丽，以尊严的姿态融入二手书市”。

尽管他全力以赴，向子光仍旧未能遏制销售量的下滑趋势，“之前每月的订单量有二十多笔，而现在每天只有十几笔，每卖出去两三百元，实际上并不盈利”。为了补贴家用，廉西桐不得不找了一份兼职，而店铺的日常事务全由他一人承担。他心中理想的状况是每天上架一百本书，然而实际上，他每天只能上架五十多本。

每天他都会在从废品站返家之后，前往学校周边设立一个书摊。在摊位上，书籍的售价比网络店铺要高，但每晚的收入大致在一二百元左右。这样的方式不仅避免了打包和邮寄的繁琐流程，还促进了书友之间的交流，从而吸引到了更多固定的顾客。

方明靠同样对书籍情有独钟，对他而言，书籍是探索世界的窗口。当他发现一本合心的书籍，他会购买三本——一本用来阅读，一本作为收藏，另一本则是为了与他人分享。在一次偶然的机会中，他由二手书买家变成了卖家。自2019年起，他陆续开设了四家网店，主要经营中医书籍、小人书以及外文书籍。今年二月，他在浙江省龙港市一所中学对面开设了一家实体书店。他的副业如此，同时他也是一名社区工作者；面对实体书店的困境，他只能依靠网店收入来弥补亏损，然而，开设书店始终是他这位文艺青年的梦想。这家线下书店主要售卖中学生钟爱的二次元漫画，其中二手书占据了四分之三的比重，剩下的则是新书、文玩以及文创产品。他尤为珍视实体书店中，书友们之间的交流互动。

面对市场动态，方明计划在选购书籍时更加注重挑选精品——那些价格昂贵、品质上乘且不易寻觅的古籍。同时，他不断告诫自己，在购买过程中要量入为出，根据自身预算行事。除此之外，他还计划租赁仓库、学习视频拍摄与制作以提升营销效果，并通过社群营销手段来扩大客户基础。

将热情转化为生计并非易事。孔夫子旧书网汇聚了超过49万家店铺，日均新增店铺数量超过100家，在这些店主中，有97%以上的人是在业余时间进行小额经营的，他们的年营业额普遍不超过两万元。

2022年，31岁的龙悦在孔夫子旧书网上开设了自己的网店。他的贵州省都匀市的老宅子被改造成了仓库，里面存放着大约2500册20世纪50至90年代的旧书。这并非他的主要职业，也谈不上是副业，只是在他闲暇时偶尔会经营。“时代经典记忆”这家店铺的统计数据显示，在短短90天内，他已经成功处理了18笔交易。客厅中散落的那些旧籍引起了家人的不满，他们要求他将这些书籍处理掉。然而，龙悦对此感到心有不舍，“这些书籍是前辈们留给我们的宝贵财富，如今能找到这些承载记忆的书籍已属不易。至于金钱的多少并不重要，只要有心之人愿意阅读这些书籍便足矣。”

渔书构成了一个二手图书的循环共享平台，根据其数据统计，我国现有闲置图书高达1765亿册。这些未被充分利用的书籍，构成了一个规模庞大的万亿级市场，为创业提供了极佳的赛道。创始人尚晓辉指出，该领域进入门槛不高，所需资金不多，风险相对较低，而二手书所蕴含的圈层文化又能吸引并维持稳定的客户群体，这对于有志于创业的年轻人来说，是实现兴趣与事业完美结合的理想途径。

尚晓辉指出，渔书的创业团队中，青年成员占据了大约80%的比例，其中全职员工的比例高达85%。他强调，行业的进步离不开行业标准的建立，他认为，“二手书作为一种非标准化商品，迫切需要在非标领域内打造出行业标准，包括产品、技术、服务以及准入门槛等方面”。

孔夫子旧书网的高层领导孙雨田指出，由于旧书并非统一定价的商品，这个行业的一大特征便是“非标准化”。举例来说，同一本旧书，无论是在线上还是线下，抑或是不同地区、不同人群、不同时间的交易，其价格都可能有所差异。为此，我们在平台上公开了历史交易数据，确保了整体定价的透明度，从而为二手书设定了一个由市场决定的相对合理的价值。这样的设定使得所有人都能轻松搜索到相关信息，同时也为买卖双方提供了一个参考依据。

(应受访者要求，尚子光、廉西桐、龙悦为化名)

中青报·中青网记者 谭雅丽 来源：中国青年报

2025年05月22日 07版

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