4小时直播卖货10万元，里水这家绿植电商创业三年销售火爆

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一个晚上4小时的直播带货，下单1293单，成交额轻松破10万元。南海花卉博览园内一个新生的直播电商企业——浇浇植物超市直播成绩单引人注目。屏幕前，主播和网友亲切互动，很多绿植一上线就秒拍，直播间非常火爆。

在浇浇植物超市温室内，汇集了上千种进口绿植和网红热带植物，置身其中，有一种自然而壮观的生命力展现在眼前。他们的标语是：有绿植的家居生活。目前正通过加快布局电商销售，取得了不错成绩，一株株经细心呵护的植物向大家传递了植物之美。

浇浇植物超市创始人吴家凡在直播带货。

淘宝店3个皇冠，日销营业额约四万元

随着人们生活水平越来越高，室内绿化装饰已成为改善居住环境的时尚追求。吴家凡是浇浇植物超市的创始人，因为热爱绿植，以种植为乐，喜欢收集植物，曾为了寻找新品种走访多个东南亚国家，并和国外植物玩家交流。2019年怀着满腔热情创立了浇浇花卉工作室。

目前， 浇浇植物超市主要以淘宝电商的形式进行销售，因为具有质量优、价格适中、口碑好的市场竞争力，在淘宝ins热植排行榜排第六名，电商销售成绩喜人。所销售的花烛、海芋、蔓绿绒、龟背竹等植物种类非常多，单价十几元到千元不等。

浇浇植物超市在淘宝ins热植排行榜排第六名。

吴家凡说：“有的人对培育绿植没有经验和信心，我会引进稀有的进口绿植回来，经过特殊处理，扦插培植一些绿植小苗，让更多人对养绿植更有信心。”

因为毫无保留地分享种植经验给喜欢绿植的朋友，吴家凡积累了不少熟客。目前浇浇植物超市有11个微信群，里面都是该超市的粉丝，基本是年轻、有生活品质追求的人群，吴家凡会不定期推出一系列的宠粉活动，倡导员工与客户要像朋友一样相处，为他们挑选适合的绿植。

浇浇植物超市的快递包装很到位，每个快递都附有贴心的养护小册子，用软膜包裹好植物，还用棉花垫底，扎带固定等，务求令植物完好地运送到每个客户手里。完善的售后服务带来了口碑传播。吴家凡说，我们有承诺：百元以下的植物如果15天内养死了，立刻给客户免费补发。

工作人员给快递绿植打包。

就是这样良好的售后服务提升了客户的信任感。很多用户第一次体验感都很棒，往往第二次就是是上千元的批量购买，复购率极高。 通过客户推荐、直播、小红书短视频、群运营的累积，两年努力让浇浇植物超市淘宝店做到了3个皇冠的成绩，目前日销营业额约四万元。在今年四月份一场直播中还达到了一晚上4小时直播带货下单1293单，成交额破十万元的成绩。

浇浇植物超市一场直播成交金额超十万元。

坚守园艺本心，丰富家居生活

随着社会经济增长，大家精神消费诉求日趋增长。类似宠物行业，园艺行业也作为精神消费的一种，于国内市场，园艺逐渐扩展为全民生活方式，公共绿化、大楼绿植租摆、家庭园艺……植物于生活无处不在。

基于此，浇浇植物超市提出“有绿植的家居生活”。吴家凡说：“当前国内人均家庭绿植园艺消费不高，但随着经济发展，用不了几年，一定会变成人均三十块、五十块，植物这么美好的东西，谁会拒绝呢。

浇浇植物超市培育的绿植。

2021年，园艺绿植圈内称为热植（以天南星科为首的观叶热带植物）之年，各种潮流达人开始流行在家养起了植物，产业井喷式增长，各种珍奇热植即使售价几千上万，园艺爱好者们争相抢购。

吴家凡说，狂热之后终要平静，园艺可以是小众人的“潮”，但更应该是大众的美好生活日常。“大众才是未来，我们更愿意让更多的朋友爱上园艺，入园艺绿植这个‘坑’，这是我们最乐于做并且正在做的事情。相比赚10个人的一万块，我们永远更愿意赚1000个人的十块。”

浇浇植物超市创办两年半，团队成员都是真正热爱植物、热爱园艺的伙伴，吴家凡说：“绿箩、发财树、文竹茉莉这些传统园艺植物已经不能满足大家的园艺诉求。我们紧跟潮流，但也一直守着园艺本心。给大家带来更多更好看的植物，丰富大家的园艺生活、家居生活，这才是我们的核心价值观。

浇浇植物超市的特色绿植。

两年半时间，浇浇植物超市剥离出园艺的另一个更本质：家居。吴家凡举例：“入行前我是喜欢打游戏的直男，你要说让我种花种草爱上园艺，我可能会马上拒绝。但若是说在我办公室放几盆植物清新空气，在我家里摆几盆植物作为软装，那我肯定是不会拒绝的。植物健康、自然、环保、生命……在它身上你联想不到任何不是正能量的词，这是多么美好的东西。

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