二手书创业策划书8篇(全文)

《财富自由之路：创业篇》：创业财务管理策略 #生活技巧# #财务管理技巧# #财务管理书籍#

二手书创业策划书（精选8篇）

二手书创业策划书 第1篇

大学生创业策划书

----寄售二手书店

一．项目背景

在我们学校有相当多的同学每学期不会买新书，而是在四处的借或者买别人的旧书，但是问题出现了，好多人有时候联系不到高年级的学长们，他们通过其它渠道，往往会从二手书店买得高价课本，这样势必造成过多的浪费。针对这一现象如果是近期创业的话我会开一家寄售二手书店，这样做就建立了高低年级的资源延续体系，这样往小的方面说节约了同学们购书的资金，往大的方向说节省了社会资源，利人利己。通过分析发现会有很好的市场前景。

二．市场机会

以我们学校为基地，辐射整个郑州。我们学校就有20000多人，而整个郑州的学校至少会有60多万人，而且本科学校的教材大多都是用二手书的。任然以我校为例，有2万多人，先少量估算，假设有1万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有50万的市场容量。10个学校就有500万了！由此可知，市场还是很庞大的！、根据浙江大学的一份调查显示：

大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：

700元/人/年*328524人=229,966,800元/年

同理，浙江省高校学生的教材总费用：

700元/人/年*651307人=455,914,900元/年

全国高校学生的教材总费用约为：

700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年

这还是06年的人数，可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。目前，本科学校的已大部分采用了二手书，专科也不久将会开放。

三．公司战略

二手书店，主要是经营二手书，当然可以有部分新书，重点推广寄售服务。

发展战略是先稳固自己学校，再向其他学校发展，每个学校设个点，开展连锁经

营.所谓“寄售”，就是同学们把书放在我们这里卖，由他们自己依据书的新旧

程度定价格，一般都是定五折以下，等卖掉之后，我们再收取一定的服务费，一

般占成交价的20%—40%。这是一种互动的模式，让顾客也成为卖家。按照这

种模式做好了，不仅只放店里，还可以放到网上，发展“网上寄售”。

而且，这样对我们书店来说可以无成本运营，对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可

以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社

会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！

同时在淘宝上注册账号，开淘宝店，向全国推广。有些书旧书是没有的，我们可以根据顾客的需求订购新书，等书到了再跟顾客联系，这样确保书一定就能

卖掉，不会有存货。而且，对收购过来的书，重新分类，如四六级和考研用书，在我们学校和旁边的郑大还是有很大潜在市场的，还有其他专业考证的书等。

为避免因经营风险而亏本，还增加了其它有盈利点的业务。如一些文化用品，根据调查，学生特别需要的，如电脑桌子等等。我们想先稳固我们学校，即 我们学校为总部，再向其他学校推广，每个学校设个点，开展连锁经营.因为现在都支持大学生创业，大部分学校都有设大学生创业园的。可以和每个学校的人合作。

四．营销战略

1．招业务员：多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给

提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是

越多越好。同时，也是在宣传自己了。

2． 赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞

助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书

当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。

3.寄售平台一定要推广，要多在体育馆前搞活动，搞促销，将寄售的牌子

挂出去，让更多的人看到。

4.对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式

等进行宣传推广。

5.为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据

等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还

可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。

6.如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本

书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。

这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。

7．对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。

五.运营管理与管理体系

1.采用分工合作，每个人分别负责一项任务。如看店，进货，公关等。看

店的人轮到，必须在规定的时间里都要在店里。如果一个人感觉时间太长，还可

以招些兼职，来替代一下。只要是他们有空的时间都可以过来，一定要将每天的所有时间都给排满，不能有时间段没人看店。可以多招些人，如果工资付不起，可以只给他们一定的提成，和他们说明白，也要体谅我们的难处。还要和学校的勤工部合作，请他们帮我们找兼职，就是给他们锻炼的机会，就像在团委，学生

会或社团工作一样，在那里工作是完全没有工资的，在我们这里至少还可以拿点

工资。所以，我以为还是可以招到人的。这样可以尽量多招些人，让更多的人参

与进来，给每个人一个锻炼的机会。同时，也是在宣传自己了。

2.还可以实行店长负责制。聘请一个人当店长，这个人最好是部门，社团

什么的负责人，这样能力强一点，也便于管理。把店里的事务，人员管理都交给

他负责。给他一个月的基本工资，如果业绩好，再加提成。

3.或者轮流店长制度：每月评出一名店长。评定标准为，上个月考评积分

最高者为店长。店长负责各项制度的执行和管理工作，主要是各项工作任务的安

排。加减分的执行权也归店长所有。

4.奖金发放制度：根据加减分，每月扣分较多，达4分以上者，不发放该

员工当月奖金：店长可获当月1.2倍奖金，连任店长在第二个月可获双倍将金。

六．投资分析

经费预算：由于我们二手书我们主要用的是寄售的形式，因此，可以免去

一大部分进书的成本，而主要的经费在宣传方面。而要想推广寄售，只能靠宣传。

预计先投入1000元用作宣传。还有一部分新书加其它的业务1000元。共先投入

2000元

七．风险评估

1、优势

1)我们年轻，有激情。而且是学连锁经营的，有专业优势，再加上老师的指

导，理论上是没什么问题的。

2)还有政策上的支持，学校对大学生创业的扶持，给了我们很多优惠条件。

3)再者，我们都是学生，更加接近同学，有亲近感。在学校里，相对认识的人也多些，有一定的人脉优势，这些都可以为我们带来生意，有时还可以拉来一

些团购业务。如有的书就有可能全班都需要，甚至整个专业都需要的。

4)而且，寄售这种模式，是我们独有的，其它书店还不曾采用，这种模式有

利于产生互动。让人既是买家，也是卖家，就提高了他们的积极性，可以让更多的人参与进来，同时，又在为我们宣传了。这也是一种资源的循环利用，符合社

会的可持续发展。

5)服务也可以做的比别人好。可以为同学们配没有的书，有时还可以送货上

门。

2、劣势

1）新生的东西很多人都还不知道的，必须加大力度宣传的。宣传费用也只

能高了。

2）有些书不是很新，还有有些书没有及时供应，不能满足一些急需顾客的需求

3）还有，我们刚开始，还是经验不足。规模也小，不如他们。资金也不够

充足。虽然在自己学校还没什么大的竞争，但到其它学校，就要面临尚堂的竞争

了，我们的潜力还尚待挖掘。

3、机会

目前，二手书体系还很不完善，我们学校的教材还未开放，二手书主要是教

材类。我们先做好自己学校，我相信我们学校的二手教材也将不久就会开放，这

是大势所趋。我们可以先从收废书做起，把每年那些大三毕业生的书先都当废纸

收过来。等于是先控制住货源，一旦教材开放，那这块蛋糕都将由我们享用.还有现在的创业政策对我们的优惠。

4、威胁

1.货源问题，那些进生活区收书的人，如果书都被他们收走，那就没人来寄

售了，我们将没有货源，只能依赖于他们，若他们能和我们合作还好，若他们不

合作，或出高价来卖给我们，那我们也很麻烦，利润就没了。

2.还有，将面临尚堂的竞争，他们也在扩大自己的规模，不断在开连锁店，就看谁快，谁先占领未开发的市场。

八.总结

商场如同战场，有了创业策划书就一步步的走下去。随市场的变化可能会做

出相应的调整，但是总的模式不会改变，从一般个体经营发展到各个高校的连锁

经营，打出品牌，寻求合作，谋发展之路。最后，谋事在人成事在天。

二手书创业策划书 第2篇

名 称： 创 业 团 队: 日 期： 参赛 学校 名

称：

参赛者联系电话：

参赛者电子邮件：

目录

一、策划书摘要

二、市场分析

三、营销计划

四、组织与管理

五、项目推进计划

六、财务预估

七、风险评估

八、其他事项

一、策划书摘要 每年临近

6月份时，都有一大批的大学生将要离开学校，而在此时他们曾经消费过的很多物品是带走还是卖给回收站呢？如果带上也挺麻烦的，卖了又很浪费，毕竟这些物品还有很大的再利用价值，例如：

1、电器类

2、体育类

3、生活用品。面对这种局面我还是建议毕业的同学能够将这些物品转卖给其他的学弟，学妹，这样既发扬了我国的传统美德，同时也实现了资源的再利用，这不正是建立和谐社会的要求吗？为此我们专门成立了一个可以转卖二手物品的交易市场，这样至少不让这些资源白白的浪费，也造就了一个和谐的校园，因此经过我们的分析认为：校园二手物品中介市场有很大的发展前景。项目的设立宗旨及其意义：我们创办一个二手物品中介平台，是秉着“发挥资源的最大用处，建设文明和谐的校园”为宗旨，我们的服务是把需要转卖二手物品的同学寻找买家，这样不但可以使二手物品得到循环使用，并且符合现代社会所提倡的低碳生活，同时也给我们提供了一个锻炼的机会。

二、市场分析

1、数据显示，2014年全国大学生毕业人数达720多万，而年将到达峰值800多万，这是一个多么庞大的学生群体啊，假如他们每个人只达成1元钱的交易也有几百万，而如果他们没经过再利用的话就浪费的话就会有几百万的流失； 我们学院有一万多名学生，这无形中形成了一个潜在2、就拿我们学校来说吧，在的市场，通过我们的详细调查分析后发现，电脑几乎每人一台，还有其他球类等，在毕业的同学中，多数人认为不会把件物品都带走，他们会选择卖给回收站或者转让给学弟，学妹;

3、二手物品的价格很低这对于学生来说是很容易接受的，同时现在的大学生中有很大的一部分学生是来自中等收入的家庭，而追求物美价廉则是他们的需要，然而这些正是合乎现实的需要；

三、营销计划

1、市场细分及目标顾客 经过调查我们发现学校的考证，书籍、电脑、吹风机，生活用品。等比较受欢迎，因此我们主要是做这些物品的中介商，我们的目标市场是所有在校大

一、大二的学生。

2、营销策略 服务策略：通过一段时间的宣传与推广，让全校的同学都知道在我们这边提供一个二手物品中介平台，然后让同学们把要卖的物品通过我们这个平台销售出去，最终实现物品的再次利用。

3、价格策略 我们要对要转卖的物品进行科学的评估，按照物品破损的程度，使用的时间与寿命等做出合理的估计，同时对要转卖的物品进行收取一定的手续费，收费表如下：

91—100100元11—2021—3031—40交易价格 10元以下-------元 以上 元 元 元

佣金额 1元 2元 3元 4元-------10元 10%（注：交易所收取的单笔佣金是以元为单位计算，大于0元、小于1元都按1元计算。）

4、促销策略 ①凡是在我们二手物品中介店买东西得前10名顾客都会得到的精美礼品一份。②在我们二手物品中介店进行转卖物品成交金额的前10名卖主可以获得精美礼品一份。③我们将免费提供有关书籍、杂志、供前来的顾客阅读。④只要一次行购 买300元以上，就可以得到优惠劵一张，再次够购买时凭优惠劵将能享受9折的优惠； ⑤、免费为卖家提供二手物品清洁、保养等服务；

四、组织与管理 本团队虽然称不上是一个优秀的团队，但我们有着强烈的创业精神以及坚持不懈的耐力，这就是我们的团队。本店实行直线型管理结构：设置经理部、财务部、销售部、维修部、宣传部、物流部，并且都为在校大学生，按其职位的不同,争取选聘相关专业的同学，这样才会使得人尽其才，并且在本店内实行考核与激励制度，对达到一定标准的员工实行有效的奖励。

五、项目推进计划 以下分别以本校为例：

1、扩大宣传效果，在“二手物品”交易前期，主要是进行交易平台的搭建和服务的宣传，这一阶段特别重要，尤其是那些即将毕业的学生，要说服他们怎样进行物品的再次利用，而我们提供的平台又有何种意义；

2、对二手物品进行分类，把收购来的物品进行简单的分类，有以下几类： ①各类学习资料及辅助工具； ②羽毛球拍等体育用品； ③收音机、磁带、光碟、电脑、MP3等数码产品； ④日常家居生活用品等； ⑤其他可以利用的二手物品； 对以上物品分类完毕后对其进行编号，并作出合理的估价，如用过的学习资料可以2元/斤。

3、二手物品的收购，在学校里特别是饭堂和宿舍分别设立物品收购点，其中把需要修理，修补的物品清点出来，安排工作人员对其物品进行分类型及其好坏的登记；

4、二手物品回收达到一定数量后分别选择一个周末，对其进行集中的专卖销售，如有滞销的物品就存起来等到下次再用，而如果畅销的话，就向其他高校进军，使其的发展进一步扩大；

六、财务预估 我们这次主要费用送出的礼品将花费500元，还有其他公关活动大约1000元，其他费用预计1500左右，员工工资每月花费总额约300元（只有学生在校期间才计算工资，每学期按照4个月算，2个学期就2400元），一年总共要用启动资金大概七千元左右，如果向其他高校发展的话，则资金量会超过1万。

七、风险评估

1、第一个月的推广和公关活动可能会花掉我们中介店资金总额的四分之一，这样面对以后财务的运作将会有困境，经营不善时甚至会使我们的中介店经营不下去。

2、由于受传统观念的影响，可能有些学生不太愿意通过此种方式进行物品交易。

3、价格便宜，这符合大多数学生的需求，但是质量毕竟都是二手的，得不到合理的保证，为此使得一部分学生对此不是很感兴趣。

大学生二手书交易网站的设计分析 第3篇

近些年来, 国家一直在为建设社会主义生态型和节约型社会而努力, 对全国的环保问题十分重视, 并大力支持各地的环保项目, 因此, 建设二手书市场是十分有意义和有广阔前景的。所以, 秉着“资源再利用”的宗旨, 回收大学里的旧书籍, 进行整理归类, 或者在旧书的基础上翻新, 最后以较低价格出售给需要的学生。这种方式直接给需要书籍的学生提供了方便, 同时也在购置旧书的活动中, 培养着他们的环保和节约意识, 帮助他们建立理性的消费观的同时也使得闲置旧书的价值得到再次的发挥与利用, 国家的资源也得到节约, 利于国家的可持续发展。

一、大学生书籍利用的现状和问题

目前, 我国经济虽然快速的向前发展, 但物价的水平越来越高, 书籍的价格就是一直处于增长的状态。这对于中等收入或者低收入家庭的大学生来说, 购买高价格的课程书籍是一种经济上的负担。根据调查显示, 高校的学生对于购买的书籍的使用态度, 大多数都是用过了一次就不再使用, 那些不再使用的书籍当中就有很多七八成新的甚至是九成新的书籍。等到大学生进入下一个年级, 之前的书籍一般就会闲置起来或者扔掉或者当作废纸以很低的价格卖掉。这种处理方式直接降低了书籍的使用率, 十分不利于资源的可持续发展。此外, 没有一个便捷固定的二手书市场交易平台的建立, 使得有购买旧书需求的学生找不到便捷的购买的地方, 有旧书出售的学生也找不到固定的平台进行出售, 因此, 二手书市场的建立是承载着深刻的内涵的, 对于旧书籍来说, 旧书通过二手书市场的渠道可以被有需要的学生再一次的甚至是多次的使用, 使得被忽略的旧书籍的价值重新得到实现, 对于学生来说, 二手书交易市场的便捷, 及时地满足了他们购置旧书的需求, 低廉的价格又大幅度地减轻了他们的经济负担。对于二手书市场来说, 在旧书籍与学生之间建立了桥梁, 成为了有效节约和循环利用资源的并且可供借鉴的发展模式。

二、二手书交易平台的可行性分析

(一) 社会角度进行可行性分析

国家在召开十八大后, 一直在为建设社会主义生态型和节约型社会而努力, 并不断地深化生态建设, 大力支持各地的环保项目。因此, 为了响应国家的方针政策, 落实科学发展观, 建设节约型校园需要要建立一个便捷有效的校园二手书的交易平台。但目前真正在做二手书交易平台的少之又少, 而且良莠不齐。大的旧书交易市场, 虽然管理较好, 书籍种类多, 但是旧书市场上的微薄的利益难以满足它们的发展, 而小的二手书交易市场又存在资金不足管理不善等问题, 因此, 不管是什么规模的二手书交易市场都没有形成一个和谐有效的体系。

(二) 客户角度进行可行性分析

从客户角度对校园的二手书交易平台进行分析, 最大的客户源是全校的学生, 而他们对书籍的需求是跨越不同学科和年级的, 同时, 学生对旧书籍的消费心理是希望用较低的价钱买到较新的书籍。当下, 各个高校都在进行扩招性的招生, 高校的学生因此也是与日俱增, 他们对书籍的需求也是随之而增加的。据了解, 高校的课程书籍一般是更新缓慢, 几届学生下来书籍的版本都没有改变过, 而订购新教材的学生一般都是“一次性消费”, 当他们升入下一年级后, 之前使用的书对于他们来说, 一般是没有价值的了。这些课程教材一般都是七八成新, 甚至是全新的。因此, 这些教材二次利用的价值非常高。更重要的是, 高校实行自主学分制选课, 学生可以根据自己的订购意愿来选择是否要购买学校统一订购的书籍。一般情况下, 学生为了减轻经济负担, 更愿意退订高价格的教材, 而去购买便宜的旧书。抓住这种心理, 二手书交易平台有着非常广阔的市场需求。

所以二手书交易平台无论从哪个角度分析都是能够顺利运转的, 在时代的需要下, 必然会产生的, 但是, 要建议一个和谐的、有效的、可行的二手书交易平台需要投入资金, 完善管理, 实行可行的方式, 逐渐形成一个体系。这样, 二手书交易平台既能满足大学生以低价格买到好的旧书的需求, 又发挥了闲置的旧书的价值, 获得了经济利益的同时又实现了社会价值。

三、大学生二手书交易网站系统设计

交易平台。这个平台主要是从交换双方的实际需求出发, 包含了客户使用时的注册登录、使用者的信息管理、商品的不同分类、商品的搜索、浏览和商品购物车等功能。不仅使使用者在使用的过程中方便便捷, 而且还提供了为使用者答疑解惑的在线帮助, 跟踪订单的订单管理以及用户个人信息的用户管理等等, 具体功能如下:

(一) 用户注册&登录

这一功能的作用是对使用者的身份进行验证, 也是获得后续各项服务的前提。注册的过程中需要用户提供真实的身份信息, 以便交易双方的基本权利得到保障, 这主要包括了真实的姓名、地址以及联系方式。只有用户在注册登录以后, 才可以进行物品的交换和信息的展出, 在买方中获得信任。

(二) 商品的分类管理

商品的分类可以使繁杂、丰富的书籍显得仅仅有条, 用户可以在浩瀚的书海中寻找到自己想要并且中意的那一本。这一功能区的商品分类主要是按照书籍的学科分类或是用途进行整理的。这一分类方式并不是一尘不变的, 用户可以自己进行不同类别的修改, 比如增加、删除等等。具体的功能主要有:用户自由修改、增加或是删除商品的种类。在这一功能区都明确的标有使用流程, 过程简单、明了。

(三) 商品的信息管理

这一板块的功能主要是针对于商品进行的一些基本信息管理, 主要的目的是为了方便用户进行商品信息的发布, 进而进行自己信息书籍的选择。信息的发布或选择主要包括书籍的数量、出版社、书名、价格、作者、折扣程度、磨损程度以及联系方式等等。而且, 从另一个角度来说, 这一功能的设置还可以让用户对商品信息进行灵活的修改, 包括信息的删除、增加或修改。

(四) 商品的浏览与购物车

用户在进行网购之前会进行一定时间的商品浏览, 以便获取商品的信息, 所以, 商品浏览是网站所应具备的最基本的功能。用户对商品有浅层次的浏览, 也有深层次的浏览。在度书籍进行浅层次浏览以后, 在浏览的同类书籍中深层次的浏览自己钟意的商品, 并且加入购物车。然后再进行相同的步骤。最后进行结账。所以, 该模块的功能主要包括:商品浏览、商品加入购物车、浏览购物车物品、删除购物车物品以及结账。

(五) 订单管理

订单和购物车两种功能, 使网络购物的过程就能够更加的完整, 给用户提供一种真实购物的感觉。用户在浏览商品并且加入购物车以后, 需要即将购买的商品进行基本信息的填写, 包括收件人的地址、姓名、联系方式以及付款方式。在订单提交以后便会生成订单。如果在订单生成以后, 用户发现购买商品出现失误的话, 或者是临时不需要的话, 也可以进行的取消订单的处理。取消后的订单会在系统中存放一小段时间, 直至自动删除。该模块的具体功能有:用户添加订单、查看订单、删除订单。

(六) 用户管理

用户并不是单一的指交易的双方, 还包括平台的后台操作、管理人员。这两类用户的基本信息在数据库中也是以两个不同的储存方式进行管理、区分。这一个模块的主要功能有:注册用户、修改用户信息以及删除用户。

(七) 留言管理

留言管理这一模块可以使买家对买家提出自己的建议, 买家通过这些建议慢慢的完善自己的经营, 并且了解到用户的真实需求。主要的使用方法是用户进行账号的登录以后, 对平台中的商品进行留言评价, 提出自己的建议。在留言发布以后, 能够被所有的用户看见, 这样的形式使得建议能够在用户之间形成共享, 达到共同进步的效果。而平台管理员也是能够看见的, 这样就能够对一些恶意的留言进行自由的删除。这一模块的功能主要有:撰写留言、发不留言、删除留言。

四、建立二手书交易网站应注意的问题

二手书交易平台虽然符合国家建设生态型社会, 低碳环保社会的要求, 是这个时代需求的反映, 但一个有效的成体系的二手书交易平台的建立要以落实科学发展观为基础, 在寻求经济利益的时候要追去最大化的社会效益, 就需要注意一些问题。第一, 可以利用微信平台建立一个二手书交易的公众号, 在公众号发布相关的信息, 并进行交易。第二, 利用派发传单, 张贴海报或者通过校内广播宣传的方式, 对二手书交易平台进行大力宣传, 从而提高学生们对其的关注。第三, 从长远的发展角度来看, 谋求二手书交易平台的可持续发展, 可以与不同网站合作, 进行广告位招商, 从而在不同时间段进行广告投放, 这样的多次曝光, 能够快速吸引顾客。具体来说, 体现在以下几点:

(一) 注意网站宣传力度

网络上的各式软件、购物平台以及交易平台纷繁复杂, 学生对这样一个二手书交易平台的关注可能是少之又少, 所以平台在投入使用之前需要在校园内部通过多种方式进行广泛而长期的宣传。最简单的就是通过学校官方的一些微信公众号和传单宣传、张贴海报的形式, 有必要的话还可以借助学校的广播等等。总之这些行为都是致力于宣传能够更加的深入, 这一交易平台能够更多的被学生记住, 增加用户的使用量。

(二) 注意物流配送服务

网络交易二手书显然对学生是充满着好奇度和新鲜感的, 不过仅靠好奇与新鲜并不是这一交易平台长期发展的主要动力。它能够更加持续的发展主要还是依靠平台提供的优质的服务质量。所以, 为了更加的吸引学生, 并且获取学生的信任, 平台需要配置更加诚信可靠、快速便捷的快递服务团队。快递的优质服务获得学生的信任, 能够选购到自己心仪的书籍, 并且不受损坏。优质的快递服务能够使学生在线选购的商品很到到达自己的手里, 获得更为舒畅的阅读体验。

(三) 注意交易支付方式

支付的方式是用户所最关心的首要问题。基于这一点, 交易平台的功能设置就应当有便于学生支付的一卡通等支付管理业务, 这要是平台在逐渐发展的过程中应当逐渐完善的。而现阶段最为紧迫的问题却是如何更加便捷、安全的网络支付。

结语

从低碳环保来说, 二手书籍交易平台的建立能够实现资源的重复使用, 减少资源的浪费。而从二手书市场在各大高校的发展状况来看, 也是很有必要的二手书的低价格也是吸引学生的关键因素。但是这样的交易模式仍旧是存在有很多的消极的因素。所以, 为了这些不利因素的解决, 需要社会广大人士以及学生积极响应, 建立一个真正的、并且切实服务于用户的二手书交易平台。

摘要：本文主要从建立二手书交易市场的意义出发, 分析目前高校书籍购买和使用的现状, 探讨建设二手书交易平台的可行性, 并提出建设二手书市场的方案, 从而对解决旧书问题和资源浪费问题起到借鉴作用。

关键词：大学生,校园电子商务,二手书交易网站

参考文献

[1]黄月, 赵祥超, 刘晴.高校二手书交易市场的构建策略[J].商情, 2013 (46) .

养生餐饮创业策划书 第4篇

目录:

一. 制定<养生食府>策划书

二. 承办养生餐馆中的巨大商机三. 市场调查及研究

四． 面对的消费渠道和人群

五． 3餐品类六. 店铺选址

七. 粥店优势:

八. 人员配备

九. 财务预算十. 经济效益预算

十一. 结束语

前言

民众就餐饮食存在的几个问题北京市商委对城区住户在1000户以上社区进行调查发现，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人数仅占调查人数的1/3，有2/3的人经常要在外面吃早餐，其中有70%的市民对早餐市场不满意。另则，北京流动人口大，白领阶层多形成了巨大的在外就餐游击队 .每个人都想用健康的身体来拥抱新的一天，这时你就要有一个健康的饮食方式，，很多人午饭，甚至晚餐都在外面打游击，杂七杂八的饮食长期下来，至少会埋下身体疾病的很多隐患。象胃病，肠道疾病，肝炎，心血管疾病等等

1.1 早餐：。

忙碌的生活环境，让人们忽略了早餐的重要性，目前在外面售卖的早餐通常为了讨好口味而放弃营养，无营养早餐是健康头号敌人，早晨的第一餐也是营养摄取最关键的一餐。均衡的营养可为一天补充体力并带来活力，早餐要吃饱，吃健康，就可以保证身体和大脑活动所需要的能量，都市人们由于工作性质的关系，经常忙或是没时间往往吃不上早餐，空腹感令人没有活力，头脑运作迟缓，对肠胃也会受影响，因而,也会导致身体免疫力的降低。因此，营养丰富，富含高分子碳水化合物和膳食纤维，独特的水溶性纤维Beta葡聚糖延长碳水化合物的消化时间，不仅能持续稳定地提供能量，更能带来一天都充沛的精力

1.2.目前早餐尚有很多不利于人体健康的因素

针对北京人的饮食习惯,过去老北京的早点都是些油条,抄肝,豆浆,豆脑.大米.小米粥.馅饼包子混沌等为主. 象豆浆,豆脑.大米.小米粥,包子等都是不错的早餐，但制作质量和卫生普遍存在很大的问题. 还有就是含油脂和含胆固醇很高的油条与抄肝相对来讲也逊色了很多.

摄取营养的早餐摆脱妨碍健康的克星，营养健康的早餐要有足够的碳水化合物，膳食纤维及蛋白质，所以怎样慎选营养、快捷、美味、又方便的早餐成了当今餐饮业的重点.

当下,有几百种实用粥谱可供借鉴和选择.例如:向目前北京最叫响的十米粥,无论是对老年的三高,还是对其他人群的保健养生,作为预防疾病，调理疾病,效果都很不错.养生早餐粥,无疑符合人们这种需求。 这种强烈的需求同时也开启了巨大商机

2.1.午餐：一般来讲人在午餐中所吸收的营养占了每天营养来源的三分之一。

现代人对於健康的概念，也比以往更具有革新的管理观念。对於健康，不再只是消极的治疗病痛，现代人有著更为积极的心态。如何积极地抵抗、预防疾病，同时让自己的心态与身体都保持在最佳状态，就是有效管理健康的积极正面态度。运用在平日的食物搭配上。健康饮食就是成功人生的泉源！健康，为你的人生增添色彩；饮食，让你的健康更加完善。

二. 承办养生餐馆的巨大商机

当然“卖”点很重要。中国传统食品为主要产品的系列产品，虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的经济效益。

比如说早餐“粥” 不管是炎热的夏天,还是寒冷的冬天,无论是春满花开的春天,还是丰获满满的金秋对于食欲不振,身体处于亚健康状态下的人们，清淡保健的粥品正是饮食首选。开家粥店能充分迎合现代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回报稳定。

近期一种粥文化喝健康养生餐饮文化吹香了整个北京城.经营养生餐馆成了餐饮业的新贵 。因此，用全天候的经营方式开办养生餐饮就更有经济效益和巨大的商机

三． 市场调查及研究

1. 目前北京市民已经对保健餐的认识有了一定的层次，一改常态的过去的大鱼大肉和油腻腻的菜肴,开始选择了更具有营养价值的保健餐类.

2.如果我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环饮食的话.那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有前途性了。

3.承办养生食府具有五个特征:

1、大众消费得起；2、营养丰富，易于吸收；3、持续性消费；4、老少咸宜；5、食客可以缩短消费时间。应该建立在：不单是色香味美上，宣传的重点应该是健康！仅把吃饭作为饱肚和美味的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复健康的身体，轻松愉快的去工作,学习.同时也可以满足了人们身体健康上的需求，使消费者从中获得价值和满足。

2.至于经营特色，反对粥店的传统思路。应该勇于抛弃做不好的产品，宁缺毋滥，在粥类上，只需设计10种绝对拳头的粥品，其中有一个主打产品。另外建议将心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。这样也是为了防范可能到来的经营风险，哪怕粥品种真的失败了，由于你其它保健养生的菜肴上下功夫了，同样可以在菜肴上弥补粥品的损失。

四． 面向消费渠道和人群

这是一个消费渠道非常广泛的行业

1． 一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人和亚健康族。

2． 主要益处：营养，卫生，口感好，保健.是非常中国化的快餐形式

3． 经营场所:居民区,医院旁.疗养院,老年公寓.公园和商业周围等等都可以.可以形成早餐，午餐，夜餐：配合营养的主付食,即经济又实惠，

4． 重要性：病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原,配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。维护健康，省时，省力，使消费者更可增加消费合理的感觉。

5 同时在餐厅内部布设宣传各项食品的养生食品功能与特性,这样可以更能增加各类食府健康知识。在饮食享受的同时，也使食客提高并加强了的健康意识,健康饮食的同时，也体会到了养生食品对人体的重要性。

五．3餐品类

1.1.早餐粥类品种

主要的以 （1）谷类粥类（2）豆类粥类（3）.谷豆混合粥类 （4）.肉类粥类 （5）.花类粥类 （6）.蔬菜粥类 （7）.鱼类粥类 （8）.果品类粥类 （9）.药膳粥类

配套产品主食有:各类粗粮制作的

（1）糕类 （2）饼类 （3）其他类

优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。

缺点：因配料众多,采购略繁琐了一些，但是可以根据一般人群身体常见的亚健康状况,进行粥谱分类和归纳和集中.

1.2．早餐小菜尽量排挤掉人们常吃的,腌制咸菜类,尽量以各类蔬菜.豆制品进行合理的健康的拌制爽口小菜

1.3同时.根据年轻人好吃肉的特性配备一些各地特色小吃：

向,天津包子,烧饼,玫瑰蜂糕,肉夹馍.南瓜饼等，.....

各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，会更有吸引力。

2.午餐品类

为了迎合人们越来越重视饮食健康的观念和快速午餐以保健健康饮食

例如：包括锅贴芹菜套餐、牛肉炒西兰花套餐、肉酱脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鲜套餐、豆腐乳肉末茄子套餐 ......和上百种营养合理搭配的炒菜等等；

午餐带给你的是充实健康的心身享受

3.晚餐以鱼丸汤等养生汤为主再加之粗粮小吃配于与养生茶等类

汤是鲜之母，鲜是味之源。汤不仅是一道美味可口的菜肴，更是人们祛病养生的佳品。

充分开发茶在开发智能、预防衰老、提高免疫功能、改善肠道细菌结构和消臭、解毒等方面的功效,

六 店铺选址

<养生食府>的落成

1.地点以人口密集.流动量较大为宜.开始面积以50平米左右.装饰风格以回归自然为主题.装修.简单朴素.以后根据营业情况再发展壮大

2.外送服务:早餐营养粥粥用大锅熬制,配料专人分装,小锅配制.专业送货队伍.重点对象:医院住院部,行动不便的老人.学校,家庭.上门赠送菜单(上面有食疗粥谱健康保健午餐及对症效果简介),接受电话定货.

3. 建立自己的网站.开展网上宣传,订货,加盟,等扩大销售渠道.

七.养生食府的优势:

一般家庭尤其是在业人员由于时间仓促害怕费事,费时早餐相对单调

再有就是一般人家不懂怎样在饮食上做到保健养生.即便懂得,采购起来确很无奈.不购量少,不易采购,易浪费,不专业等

1.聘用医学,营养专家的支持

2.大众与精品品种同时搭配供应,适用面广,针对性强. 省时,成本低,效果好,完全可以做到食疗健康.美容,延年益寿的效果.

3.专业,采购易,配料全,价格低,不浪费.

八 人员配备

(单店)店长一人,可根据店铺的规模制定厨师,收银人,服务员，采购人等数人。但是必须要配备经验丰富，责任心强的营养师。

九 财务预算

假设：《早点粥》

1. 场地:30-50平米租金2000-2500元/月.同时要看选择的地段,但为了保证经营地持久性一般在初开业预付三个月的店租后：在看到发展趋势可以的情况下在保证地段房产稳定的情况下,应该制定年租或几年租的正规房屋店铺租赁合同手续

2.必备餐厅设备投入资金资料费：包括，基础设备，周转资金.证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费等，可根据规模的大小决定资金投入规模。

十. 经济效益预算

例如：

1．30-50平米店：以每天流水(营业额)2000元,初期毛利率为50%每月就有3万元.年毛利36万.如果投入5万，三个月就可以收回投资. 第二年随着影响力扩大,订单及营业额以15%递增利润应能达到4万/年做得好的话可以翻番。

2．100平米店：以每天流水(营业额)4000元,毛利率50%每月就有6万元.年毛利72万.二个月就可以收回投资。第二年随着影响力扩大,订单及营业额以15%递增利润应能达到22.8万/年做得好的话可以翻番。

3.从社会效益上可以解决部分下岗人员的就业问题。

十一. 结束语

民以食为天。足见食之重要。

近年来,保健食疗已成为时尚,很多大城市都有大的养生食府店,生意火爆.开店可大可小.开一个“卫生、健康、营养”养生铺已成为创业者的首选。

养生食府+音乐餐厅，讲究的是营养和情调,养生餐厅的装修风格都是以古朴,有文化品位,深沉,内涵为主.比较适合那种本性喜静,细水长流,不急功近利的人来开比较合适.

如今，人类正面临严重的饮食失衡状态，大量垃圾食品充斥市场。肥胖症、高血压、心脏病、糖尿病等各种“时髦病”，正迅速吞噬现代人的健康。

二手书交易市场策划书 第5篇

一、活动的目的及意义：现代是信息科技时代，信息的流通与获取有更多的渠道与方式，但用书本来传递信息永远不会过时，始终是我们获取丰富知识特别重要的渠道。但是许多同学都没有注意到书本的循环利用，达到购买的最大价值，二手书交易就是为了可以充分利用书本的价值，让学生能够购到物美价廉的书本，给大家提供低价的购书平台，也让被闲置的书得到更好地利用，节省资源，达到资源的最优配置，并在其中感受交易的乐趣

二、活动主题：爱一本书，爱一种生活，爱一次享受。

三、主办社团：唐南商会承办社团：唐南商会，学生会

四、活动时间：周二到周四 每日中午12：00—1：00

活动地点：初中部大操场

五、活动对象：全校师生

六、活动形式与内容：

先在各班设置收集点，提前把课本，杂志期刊，其它书籍收集好，然后统一 在指定地点旁售卖。最后把售卖到得钱按要求处理。

七、活动流程：

1、由各班统一安排管理人员在各班收集本班书籍。（在早上进行）

2、收集的书按（姓名，班级，价格）的格式同意贴上标签，并在各班进行登记。

3、收集到的书由各班负责人在各班指定地点进行交易，其他同学可参与本次活动，进行对自己感兴趣的书籍进行购买（在活动进行中各班可以更换各班负责人）

八、要求与注意事项：

1.交易分两种类型：

A、爱心捐赠,所得款项由学生会，唐南商会和政教处负责人自行商议决定。

B、进行书刊交易,所得款项按百分比上交为班费，其余由学生自行处理。

2、价钱问题各班负责人与选择购书的同学进行商议,爱心捐赠书刊价钱内定。

3、收集时在表上列明同学姓名，班级,价钱,售书时在登记表上须注明交易方式。

4、交易要求：注意无论在收集还是售卖阶段，都要时刻怀着服务同学的心情，面带微笑，服务周到。（有利于日后走上社会）

九、前期工作安排：

第一阶段：

宣传工作：

A、申请宣传板张贴告示。

B、设计、张贴宣传画。

第二阶段:收集阶段，在班收集。

第三阶段：周一各班对书摊进行整理和布置。

第四阶段：周二上午登记好书籍后将收集到的书籍整理归类，然后由各班负责人带到指定地点进行书摊布置。

十 活动现场：

1、时间:周二到周四 中午12：00-1:00

现场工作流程:

2、各班摊位最少要有3个人以上，负责看管书籍，招待前来购书的同学和进行 结账，管理。

3、现场收钱统一由各班总负责人进行管理，注意要登记好销售书的资料和销售价格。（事先要登记好书籍的详细资料表方便出售时登记）

4、在现场负责看书的工作人员要注意回答读者的问题。

5、活动期间秩序由商会内成员和学生会共同管理。

十一、应急方案：

一旦收到的书没有预想的那么多，可以开展图书预定业务及其他物品的二手交易。

十二、预期效果及展望：希望同学们踊跃参加这次活动，有旧的好书自己又不用积极拿出来售卖，既可以节约资源，又可以帮助更多的同学学到知识，得到资 源的充分利用。有需要买书的也积极参与进来，因为这里可以以最少的投入获 更多的丰富知识。总的来说希望大家在大学里不要忘记传统的方式去获取知识： 读书。万般皆有趣，读书价更高。帮助大家用知识好好地武装自己。

十三、场地规划：

1、摊位分布于操场草丛一边，摊位由课桌组成，共6-7个摊位：高一（1）班到高一（6）班每班一个摊位，唐南商会社团一个摊位（高一（6）班暂时无法联系，摊位待定）

2、将所售书籍按编号顺序排好放于桌下或者草丛里（如果放草丛里请将草从进行一定的处理），将各班图书单放于桌上，并将每班选出的精品书籍放于桌上供浏览。

提示：

1、各班在处理本班每笔交易时可以带一个记账本，有利于锻炼自己的理财能 力，也有利于管理财物。

二手超市策划书 第6篇

---刘章清

基于目前二手市场频道流量上不去的原因分析及提交流量方案

一，大背景

我们的优势。（1）有荆州电视台广告，游标广告。

（2）手机报短信客户资料及每次活动QQ群中哪些群友的资料。

（3）移动，联通，电信多次合作人力关系资源。（4）荆州新闻网品牌力量。

我们的劣势

（1）百姓网，采集网，58同城几个相似且比名气较大的知

名网站的资源抢占。

（2）荆州热线，荆州快线，荆州信息网的提前先上线资源

抢占。

二、策划目的为提高手市场频道IP流量。

三．原因分析

（1）知名同类型网站提前抢占资源。（在大背景中的我们的劣势中有详强说明）。

（2）二手超市无品牌效益，名气不高。

（3）集息信息量与质量。

（4）误去掉搜索关健字引发。

（5）功能不完善。

四，解决方案

根据原因分析，网站流量取决于三大点

一：知名度。

要让荆州网名知道我们二手超市频道。最为直观方法是提升网站在百度，谷歌关健字搜索排名。有以下几种方法。

1，在百度上和谷歌上推广（关健字搜索）。

2，网站自身的优化。

3，与各大荆州知名网让交换友情链接。

4，电视台广告及游标。广告可以更雷人些。可以让人对网站域名。

5，可以与电信公司合作，发送短信宣传。

6，利用自已的短信平台，荆州手机报和垄上行手机报自动回复宣传。

7，也可以利用每次活动QQ群，发送消息邮件广告。

8，与电视台共同合作，推出一个“为您淘二手”的活动，定期对二手

房出售，和二手车活动进行活动宣传。并进行跟踪服务。例如：带手

看二手房，二手车。并说明这些信息来源于我们荆州新闻网的二手超

市。

二，信息量与质量

让人记住了在第一次我们二手超市后，我们要做的第二点就是回头率。

而回头率就不单纯的推广了，因为网名来二手超市也有二点，（1）是有没有他们想要的产品。（2）想要的商品的价格与价值。让他们买到他们想要买到商品并且不受骗，做到三赢。卖家赢得钞票，买家赢得节省，我们赢口碑。

1，信息量，一是网民的发布，二是自已的采集。网名的发布与他们是否

信任我们网站能否为他们卖出或买到心目中价格的商品相关。自已采

集，每天由内部工作人员到各大网站找到有效数据进行采集。上下午

各采集一次。

信息质量。（1）通过实名制，VIP会员，更好监控信息真实性。（2）

加系统上加一个举报功能。（3）内部工作人员的抽查。2，三，平台的人性化

1，加一个留言，让与网站沟通，让他们说说怎么操作更方便，更有利找出

他们以最快，最直观的方式第一时间找出自已想要的商品

2，各大知名网站的借鉴。

总结

二手书买卖置换网上书店策划书 第7篇

二、市场分析

（一）网上书店的SWOT分析 优势： 机会： 提供以书换书的一个平台 便利的网络环境，大学生上网人数风险小，资金投入不大 的增加 对校园比较熟悉，了解学生的需求学生用书量极大书源充足，潜在客及心理习惯 户群很大 作为电子商务的学生，我们有技术提供综合服务平台 的优势和理论的优势

劣势： 威胁： 刚在网上创业，名气不大 校园论坛的交易不收取佣金 缺乏实践经验 知名c2c电子商务网站交易的信用

资金不足 度高 优势分析（1）提供以书换书的一个平台。现在主要的图书交易平台都没有提供图书的交换，形式新，用自己不需要的图书，通过我们提供的平台交换得到自己想要的图书，达到充分利用的目的。(2）风险小，前期的金钱投资不大，而且做为电子商务的学生，网站的技术维护可以自己解决。

(3)作为一名学生，熟悉校园学生的需求心理习惯，可带动发展网站访问的客户群。可以进行会员制，记录顾客的信息常交流，加深认识，推荐更适合顾客口味的书。（4）作为电子商务的学生，我们有技术的优势和理论的优势，能够更好地运营好这个网站。

劣势分析(1)二手书置换网刚在网站创立前期，知名度不高，难聚集人气，访问量不大。(2)缺乏强有力的积极后盾，资金不足难以在短期内升级，或许有一些很有价值的东西由于缺乏资金而导致错失机会。(3)缺乏实践经验，技术支持弱，难以保障突如其来的安全灾难。机会分析(1)现在全球一体化步伐越来越紧，经济文化交流日趋频繁，C2C模式已经是国际电子商务的主流。要在信息万变的网络世界抢占先机，就要把握住时代的脉搏，让二手书置换网在网上尽早立脚，让用户熟知。我们的客户对象是杭州地区的大学生，我们计划逐步面向全省，最后在全国各个高校集中城市都开设分站。(2)现在高校学生参与的各种各样的考证越来越多，用书量极大，而图书的二次利用率不高。本网站满足学生用书需求，提供一个节约社会资源，节约购书成本的交易平台，满足在校大学生对于图书的需求。(3)二手书置换网提供服务平台条件，不仅仅是一个图书交易、展示的场所，还能够提供图书信息、网络交流、商务中介等服务平台。通过网上购物，购买者可节省很多时间，得到仍然有使用价值的二手图书，价格和便捷这两大优点的存在决定了我们项目发展的良好前景。1

威胁分析（1）大学内网论坛的二手图书交易方便，不用收取佣金。（2）各类C2C电子商务网站都开设了二手图书交易板块，知名网站的交易在信用度方面有很大的优势。

（一）市场细分

三、目标市场选择与定位

市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位。针对高校学生参与的各种各样的考证越来越多，用书量极大，但书本的二次利用率却不高这一情况，我们找到了大学生二手书这一细分市场，从严格意义上的市场细分和市场定位来说，二手图书交易网目前还没有竞争对手，但从广义网站 顾客的评价 顾客知晓产品质量 情感份额 技术服务 企业形象 资金状况 度 孔夫子旧3 3 2 3 3 3 书网 校园论坛 2 3 4 3 3 1 杭州二手3 2 3 2 2 2 网 淘宝，拍5 2 市场竞争定义来说，二手图书交易网有以下竞争者： 2 5 5 3 拍等网站 表中，5,4,3,2,1，分别表示优秀，良好，中等，较差和差

孔夫子旧书网，虽然是一家专门做网上二手书交易的书店，但卖的书所涵盖的范围很广，二手学生用书只是很小的一个部分，这与我们的消费品主体并不存在较大的矛盾，我们将目标市场定位在在杭大学生。杭州地区高校的论坛是我们的最大的竞争对手，各大高校的论坛都是经过多年的发展成型的成熟论坛，在各自的大学具有得天独厚的优势，二手交易板块的 2

图书交易量对我们来说是一个挑战。但是相比较于校园论坛对外网屏蔽的特点，这正是我们的优势，我们网站的开放性使得我们可以随时随地的被访问。校园论坛提供的二手书的交易信息，没有分类，寻找信息比较麻烦，而我们的网站提供了分类搜索。对杭州二手网来说，我们的服务群体是对他们服务群体的细分，杭州二手网的用户群主体为比较复杂，包括各行各业，客户群比较社会化，学生的比例占了极少数，杭州二手网的商品范围广大，其中生活所需的用品占到了很大的比例，二手图书的销售量也相对较小。我们将目标群体定位在大学生，做细分市场。并且我们的网站提供二手图书的交换，用不需要的图书交换其他人提供的书籍。对淘宝和拍拍而言，我们的服务是对他们服务的细化，淘宝的用户群主体为18至35岁的城市中青年人，学生占的比例不大；拍拍的用户群主体为QQ用户。淘宝和拍拍的商品范围都非常大，二手图书的销售量相对较小。这与我们的消费群主体及消费品主体并不存在较大的矛盾，我们将目标市场定位在在杭大学生。我们网站所提供的服务平台将是一流的、专业的，我们的服务有很强的针对性，能迅速吸引各大高校的学生，拥有专业详细的分类搜索功能，提供各种与图书交易相关的周边服务，如交友、其他物品的交易。所以，大学生二手书这一细分市场满足以下标准：(1)需求差异性： 划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量。(2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场.(3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是某些机关组织。(4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。扩大旧书的收购种类从而吸引不同的消费者

（二）目标市场选择与定位

我们网站的目标市场人群主要是：在杭的大学生 我们的市场定位是：（1）充分满足消费者的需求与爱好，服务第一，赚钱第二！（2）书本物美价廉，货物超值，服务一流。（3）广告语：花二手的钱，享一流的服务！3

四、产品策略和价格策略

（一）网站的运营前景

在项目背景里已经说明过，目前杭州有大专院校50余所，的在校生40余万人，主要集中在滨江、下沙、小和山以及教工路等，每个大学生四年里弃用的书籍平均有三十册左右，而总的被浪费的书籍就高达120余万册，我们以浙江财经 学院为例：学院的在校人员有8000多，每年毕业的学生有3000名左右（有二年制的同学），按人均5册书计算（扣除没有利用价值和收购不到书籍），有15000册。往届毕业的同学多数按废纸的价格出售，每斤0.6元左右，每册二手书不到1元。如果我们以书籍价格的5%－10%去收购，应该没有太大问题。因此二手书的货源没有问题。学生毕业时，废纸商一边以废纸的价格收购旧书和废纸，一边将二手书挑出让需要的同学选购，每册价格在3－5元左右。如果我们对收购的二手书进行整理和分类，并进行适当的清洁，每册售价5元，经过口头调研发现，一般同学都能接受。因此二手书的销路也没有太大问题。网站运营利润预测： 二手书供 销售比率 销售单价 成本 毛利 应量（册）（均价）（元）（元）15000 50% 5 30000 7500 15000 60% 5 30300 14700 15000 70% 5 30600 21900 15000 80% 5 30900 29100 15000 90% 5 31200 36300 说明： 1）以书籍原价的5%－10%收购二手书，经过简单的测算后，每册二手书的购入成本在2－3元之间。2）出售后剩余的书籍以每斤0.6元的废纸价格出售。3）

成本为扣除未出售的书籍的废纸价格。

（二）网站运营预算 网站前期建设：域名注册费。CN域名第一年100元，续费280元/年。虚拟主机租金：500M双线虚拟主机，租金850元一年。域名注册费和网站存储的空间租金：只要网站持续经营，这笔费用是每年交的，一般一年1000元左右。制 4

作网站的制作费用：为节约成本，自己制作网站。一台电脑，一条包月的宽带线路。网站中期建设：网站服务器建设需要2-3万元，之后，每年还需支付电信机房（日流量约2万人）托管费6000元。其他固定开销包括推广费，每月约2000元左右，办公费约3000元。员工工资的人均每月2000元。

（三）网站赢利模式 在网站运营初期：保证正常的运营前提下，不以赢利为主要目的，为提高知名度和影响力给大家提供免费的服务，网站的运营主要通过广告收入及前期的个人资本投入来维持。网站中后期的盈利模式：第一 会员收费：设置普通会员和VIP会员的区别，对VIP会员收费，提供更优厚的服务。第二 广告收入：可是通过广告位收入，通过特别推荐得到优先的发布位子，比如置顶，加黑加粗等，可以加入广告联盟比如Google提供的广告。网络广告取得收入最重要的一点是媒体受众给广告主带来的购买价值，而C2C网络购物目标用户恰恰是具备消费潜力、有消费意识、含金量高的潜在价值用户。但这也对C2C购物网站提出了更高的要求：知名度、用户群、成交量等都是决定购物网站能吸引多少广告主，包括多少卖家做广告的关键。第三 短信收入：用户订阅的商品信息；用户推荐产品与其他用户；前期商家的产品定购信息。第四 佣金提成：后期收入，用户在二手书置换网定购卖家的产品，我们按一定比例提成。第五 其他收入：其他收入包括未发掘收入来源及上面未罗列的次要收入（如二手图书置换网与传统数码媒体合作的广告收入等）。第六 增值收入：增值收入是在基础服务之上，针对细分用户而推出的服务。针对不同类别推出店铺服务、二级域名服务和信誉保证等增值服务，并收取相应的服务费用。

五、渠道策略 基于互联网的分销渠道，进行网上买卖置换二手书。不同于传统的分销渠道，使用计算机网络通过电子手段进行、完成交易。采取在线销售、网上零售、网上 5

置换、网上采购、网上配送等新的分销形式，使消费者通过互联网和我们进行直接联系，进行电子化购买。

六、促销策略(一)广告策略 网站自身的广告设计：

（1）对网页进行适当优化。好的网页布局对于网站本身就起到了一个广告的作用，可以在顾客心中留下一个好的形象，也可以让网站在搜索引擎中取得一个好的排名，达到一个好的宣传效果。（2）设计网站logo及广告语。广告语：花二手的钱，享一流的服务！（3）网站采用统一形象，在网页设计，网站标志，工作服，员工用品以及日常用品采用统一设计的标志、颜色，不仅可以使网站的品牌形象上得到统一，而且，员工在使用日常用品时，二手图书置换网的形象将像流动的广告一样流向社会，达到宣传的效果。

网络营销手段的综合使用：（1）E-mail推广策略。a.可以在二手书置换网上增添邮件列表功能。每一个访问二手图书置换网，对二手图书置换网提供的信息感兴趣的用户，在加入该邮件列表后，就可以收到二手图书置换网定期或不定期发送的图书相关信息，以及折扣、优惠信息。b.在网站信息下面增设“推荐给朋友”栏目，输入读者朋友的E-mail地址，点击“推荐”就发送该篇文章。这样就可以吸引潜在的浏览者，亦有效利用了二手图书置换网的资源。（2）实行会员制。通过会员积分来取得相应的折扣程度，吸引消费者注册会员，并获取消费者的联系方式，来定期向消费者发布图书促销、优惠的消息，吸引消费者前来购书。（3）BBS及商业社区的推广策略。聘用兼职人员到其他的网站论坛注册会员，如百度贴吧，天涯论坛等，不时发布二手书置换网特别引人注意的信息，如特别便宜的珍藏图书、二手书的信息等，并链接二手图书置换网，引导用户访问二手图书置换网。（4）在网站中建立一个小型论坛，为读者提供一个交流的平台，可在此发布相关的书评、优惠之类的讨论。（5）与部分书店、各高教园区部门建立网站的互换链接，在各个高校的校网主页上进行友情链接，让更多的人了解我们的网站。我们将与杭州的各大高等院校 6 合作，在他们的主页上添加我们网站的友情连接，增加网站的访问量，扩大我们网站的知名度。（6）在一些专门提供给大学生的网络平台上做广告。如选择人人网，校友网，微博等在大学生中使用较为普遍和交流行的网络平台上开展宣传，吸引学生为主的消费者群体。（7）搜索引擎推广是为我们的网站带来新的客户的最有效和最经济的手段，我们利用搜索引擎推广的投资回报率也是最高的。在很多网民眼中，百度搜索就是获取信息的快捷渠道，在脑子里出现某一个想法之后，最直接的获取渠道就是上网百度一下。所以我们选择在百度上投放竞价广告。通过搜索引擎竞价排名可以使我们的网站的流量在短期内快速增加，从而使我们的业务得以迅速扩展，在互联网上建立起良好的品牌效应。（8）除了搜索引擎的竞价广告，网上还有很多广告联盟。如果商业运作的网站要进行推广，就可以选择与类似联盟合作。我们可以参加百度推广联盟，使用百度推广服务。（9）建立群组，诸如QQ、MSN等及时通讯软件都开通了组群功能，开设专门的网站讨论群也是一种很好的推广方式，可以有效提升网站用户的忠诚度。我们将在QQ等聊天软件创建相关账号，开设网络客服，一方面可以在消费者购书时提供相关意见建议，方便交易顺利进行；另一方面可以为消费者答疑解惑，做好网站的宣传推广工作。

其他方式的推广：（1）软性文章宣传。现在微博、博客等的网络交流工具的使用十分普遍，已经成为了一种流行趋势。所以我们选择开设相关微博、博客等，发表博文，撰写软性文章，如分析图书市场、二手图书的使用情况等，“不经意”地提到我们的二手图书置换网，让用户通过这种方式了解二手图书置换网并访问二手图书置换网。

（2）传统媒体的宣传。可使用电视、报纸、广播等渠道开展宣传活动。网站建立初期，可在各大院校的校刊、校报上刊登相关信息、文章等，在各校的校园广播中进行宣传，扩大知名度；当网站已发展到一定的程度，并有了足够的资金的支持，就可以在当地的电视台及报纸上发布广告，进一步开展图书置换网站的宣传工作。

（二）人员推销策略（1）网站的线下宣传也很重要，如果是地方类的站点就更应该加强线下的宣传工作。这就可以直接运用推销人员直接向顾客推销。采用网站推销员在大学校园 7

二手书创业策划书 第8篇

数据显示如果我国现有学生每人都使用新教材, 以每年使用的课本平均重3000克计算, 则我国每年仅教科书一项, 就要消耗掉超过10亿立方米的木料。在大学校园内, 每年都有大批旧书被零价值废弃, 而与此同时又有同样一批内容一致的新书高价涌入市场。高昂的购书费用造成了个人经济的负担, 而大量的造纸用材也增加了国家林木资源的压力。目前国内教科书难以循环使用, 每年仅教科书一项, 就造成高达450亿元经济损失。随着Internet爆炸式的发展, 电子商务网站已经完全融入了我们的生活, 我们身处互联网如此发达的信息经济时代, 却放任身边想要的资源被无奈放弃。如果建立一个网上二手书交易平台, 充分利用网络互动信息传输通道, 突破传统营销方式的单向性, 以校内交易平台为中心, 同时兼顾同区域跨校交易, 就可以帮助学生在最快的时间内实现信息沟通, 完成二手书交易, 达到买卖双方资源互通, 利益共赢的目的。

1 现存二手书的流通情况

1.1 国外二手书的流通情况

网络书店和在线阅读的兴起, 使得传统书店中的独立书店、连锁书店、超级连锁书店纷纷倒闭。大浪淘沙后的幸存者, 及时改变书店结构, 发展网上书店, 进行数字化转型, 以适应产业发展。随着大批书店的转型二手书市场在美国发展已经日渐成熟, 从最早的旧书摊、跳蚤市场、慈善募捐, 到现今发达的线上、线下交易相结合的交易方式。今天的美国, 一本书刚刚出版, 你就有可能在线上或线下的二手书店找到它。随着以亚马逊为首的网上二手书交易商店越做越好, eBay、B&N.com、Alibris、Abebooks等一系列网络书店都纷纷加入其中, 并吸引了成千上万的网络用户进入二手书贩卖的行列。他们将自己不需要的二手书以极低的价格放在网络上售卖, 从而收回部分书籍的剩余价值, 与此同时提供售卖平台的网站通过收取微薄交易费用获利。

如今不仅仅在美国, 在加拿大以及一些欧洲国家二手书的线上、线下交易已经日趋成熟, 这种趋势使得更多的人们开始关注到二手书领域。在这些国家, 网上二手书交易平台不仅仅改变了网上二手书的交易现状, 对线下交易也带来了巨大冲击, 让二手书真正的走进人们的生活, 给人们带来便利。

1.2 国内二手书的流通情况

目前, 国内二手书的流通与交易主要集中在高校并以传统交易模式进行。而随着网络的发展, 陆续出现了一些线上二手书交易的新模式。这些新模式虽然克服了传统交易模式的某些弊端, 但因种种原因, 收效颇微。

传统校园二手书交易模式分为两种:一是, 有中间者参与交易的方式;二是, 双方直接参与的交易方式。当中间者参与交易时, 中间参与者以极低廉近乎废纸的价格收购书本, 再标以相对较高的价格售出, 赚取高额差价。这给最初的货主及最终的买主, 都造成了一定的经济损失。作为双方直接参与方式的代表, 跳蚤市场只在每年的特定时间内举办, 给商品的转让带来了时间和空间上的制约。跳蚤市场书本杂乱, 种类有限, 查找困难, 往往出现很多较新的好书无人问津的现象。除此之外跳蚤市场开放时间短, 跳蚤市场快要结束时只能以低价抛售书本, 极大降低了书本的回收利润。

作为传统交易的延伸, 出现了格子铺、校园BBS等新模式。例如卖家在格子铺缴纳一定额度的租金, 租用格子出售二手书籍, 这样虽然解决了出售的时间限制, 但往往是出钱出力而收益颇微, 甚至入不敷出。渐渐地选择这种方式交易的人就越来越少了。

除了定位于校园的格子铺、校园BBS外, 大型的网上二手书交易平台也在不断发展。但是目前我国的网上二手书交易平台, 只有淘宝网 (www.taobao.com) 和孔夫子旧书网 (www.kongfz.com) 两家知名的“二手书”交易平台。而且没有广泛推广, 使用人数较少, 淘宝网和孔夫子旧书网交易平台面向所有人群销售书籍, 不是专门针对高校, 其中的高校教科书更是不能满足学生需求, 导致其无法在高校内有效的推行。

2 线上交易方式的优势

通过比较国内外二手书流通情况我们发现, 虽然目前国内二手书的线上平台发展态势不佳, 但是不论是国内还是国外, 二手书的线上交易都在不断在向前发展。而且图书行业要把握社会发展趋势, 就要不断推动电子商务在图书行业的应用。

相比于线下, 网上书店拥有许多优势。对于店家而言, 开设网上书店的成本远远低于传统模式的书店;网上购书的市场规模和经营模式突破了地理位置、经营面积、营业时间的局限, 是一种全新的销售渠道;网上书店更易于管理, 不需要聘请专职管理员全天候管理网上书店, 只需定期清理过时、不良信息即可。对于购买者来说, 购买者能在网上通过关键字查询快速找到所需书籍, 使得寻找信息更全面, 更有条理, 更省时、省力、省钱, 不需要和线下一样在庞大的二手书书库中人眼搜寻信息;网上购买商品或获取信息已成为现代人的一种生活习惯, 二手书网上交易平台更适合现代人的生活方式。此外随着社会发展, 人们环保意识的增强, 对于高环保和低成本的二手书市场的诉求日渐强烈, 普通的旧书市场不能满足人们需求, 相比线下交易平台, 线上交易平台能更好的适应社会发展潮流。

3 高校大学生二手书网上交易平台可行性分析

据调查发现多数学生在毕业之时因为无法携带过多书籍走出校门, 只能选择将书籍以近乎废纸的价格进行处理, 或直接丢弃, 60%以上的学生认为, 现有的旧书处理方式不能满足他们的需求。同时, 多数大学生放弃旧书转而使用新书的原因是认为没有便捷的平台, 使得获取二手书要花费太多的时间精力成本, 而不是不愿使用二手书。究其根本原因, 就是买卖双方无法实现信息的有效的沟通。

随着相关政策的出台, 国家大力推行教科书循环使用制度, 并从2008年春季学期开始, 在部分国家课程教科书中实施教材循环使用制度。同时高校学分制的选课的全面实行, 学生们选购教材自主权越来越大, 学生对教材选择相对灵活。高校教材更新速度较慢, 三年内的更新率不超过60%, 多数学生的教科书在课程完结后还可以进行循环利用。网上二手书交易平台以保证用户经济利益, 便利用户交易方式为基础, 以实现资源循环利用和显性知识共享为社会目标, 达到较好的社会效益。再者, 在倡导知识产权的当下, 二手书的循环利用无疑是一个打击盗版书籍的好方法。

4 高校网上二手书平台的设想

在当前的信息化经济时代, 互联网+的概念日益盛行。高校大学生二手书网上交易平台利用互联网的通信技术和广阔的平台规模优势, 实现了互联网与基于高校大学生间的二手书传统交易行业的深度融合, 创造出崭新的发展生态, 迸发出源源不竭的活力和生机。它以校内交易为核心, 并呈网状向同四周同区域高校扩散衔接, 兼售书、购书、赠书等业务于一体, 实现高校大学生买卖双方供求信息的有效双向沟通, 在满足学生交易需求的同时, 宣传和倡导二手书循环使用的环保理念, 实现了资源的有效利用。

前期平台经营策略, 定位于校内。提供免费的服务平台, 学生零成本发布供求信息。借此推广二手书平台使用, 培养用户的使用习惯, 化潜在用户为忠实使用者。利用大数据对用户使用情况、反馈信息进行分析, 进一步改善网站结构, 调整网站页面, 完善网站功能。

中期平台经营策略, 主要定位于校内, 同时兼顾同区域其他校区。适当收取微薄的交易收手续费, 维持网站运行。开始推广网站绿色环保概念, 倡导学生进行二手书资源再利用。

后期平台经营策略, 将所有高校联合, 定位为所有高校学生。植入广告, 获取利润。进一步推广网站绿色环保概念, 让更多用户加入循环使用二手书行列。让二手书交易平台最终由高校走向社会。并且, 整合线上线下二手书交易平台, 将线上线下平台结合, 使之更好为大众服务。

摘要：立足于当今信息经济的时代背景, 围绕高校大学生这个环保意识较强, 又习惯于信息化生活的群体, 进行二手书交易模式的现状分析, 最终发现限制高校大学生间二手书交易的根本障碍是买卖双方无法实现信息的有效沟通。于是提出建立高校大学生二手书网上交易平台的设想, 从而突破传统的线下交易模式空间和时间上制约的弊端, 实现二手书的有效循环流通。

关键词：信息时代,资源再利用,二手书,网上交易平台

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