电子商务的诞生和销售二手物品密不可分，ebay卖的第一件产品就是一支用坏的激光笔，卖了14.83美元。
当时卖家都很困惑，怎么会有人买它呢？有一种说法是买家会维修，另一种说法是买家有收藏二手激光笔的爱好。
不管怎么样，在网上买卖二手物品再正常不过，实在没什么新意，如果说有人抓住这方面的机会，成立了一家营收达到2亿美元的公司，你一定会非常不解，这怎么可能，她是怎么做到的？
有这种疑惑非常正常，不管国内还是国外，都有大量的电商平台、跳蚤市场，分类网站卖二手物品，这个行业没什么新意，同时竞争激烈，在这个方向建立一家成功的公司并不是易事。
这家名叫The RealReal的公司是一家二手高档奢侈品网站，今年营收有望达到2亿美元，获得了8300万的融资，据《福布斯》杂志估计，这家网站估值3亿美元。
据贝恩咨询的报告显示，2014年美国市场的个人奢侈品销售就高达737亿美元。
网站的创始人发现了现有的二手奢侈品网络交易中存在许多问题。
比如许多高端卖家不愿意费时费力的把奢侈品传到网上，他们没时间接受买家的各种咨询，成交后快递给买家也比较麻烦，所以很多二手奢侈品他们宁愿压在箱底。
而许多买家又担心网上看到的二手奢侈品可能是假货，在购买时要反复验证。
于是The Realreal 派人上门对产品进行拍照、打包、存储和销售，商品所有者可以拿到销售价格的60%到70%。
有一个卖家准备卖一条罗兰穆雷的连衣裙，买的时候花了1700美元，穿了几次后放到The RealReal上销售，标价596美元。
The RealReal提供的服务既能让有钱人把不穿的奢侈品处理掉，又能让有需求的买家花很低的价格买到心仪的产品。
他们专注于利润高的二手奢侈品，因此能够提供上门拍照和鉴定真伪等服务。
The RealReal网站的产品平均售价在250美元，而且正在进入珠宝、手表、艺术品等领域，这会进一步提高他们的平均售价，也会让他们获得更高的利润。
这很值得中国的创业者学习，因为同样的问题中国也存在，有钱人总是不停买买买，自然也会产生许多不想要的奢侈品，让他们自己去淘宝或网上跳蚤市场把这些不再用的奢侈品卖掉，这怎么可能，太麻烦了。
如果有公司愿意提供周到的服务帮他们处理这些不用的奢侈品，只要流程简单，简单到只需要一个电话，就有人上门拍照、帮着处理一切销售相关的事宜，销售完成后把钱给他们，一定有许多富人很期待这样的服务。
中国普通消费者对奢侈品的热情也日益高涨，如果能以很低的价格购买到品相良好的二手奢侈品，只要能保证是正品，也是很有吸引力的。
不知中国现在有没有这样二手奢侈品公司，除了像美国这家公司学习外，还可以在这个基础上，根据中国国情探索适合自己的商业模式。
比如以二手奢侈品为切入点，吸引和接触更多富裕人群，在为他们处理二手奢侈品之外，还可以为他们提供更多高端服务，比如高端旅游、高端聚会等，发展前景和想像空间真的很大。
创业者可以直接借鉴这种高档二手商品的模式，也可以按照目标人群的划分，在别的拥挤不堪的行业中创造出一个面向高档客户的细分市场。
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