拼多多上市——中国大妈智慧购物式的胜利

拼多多的‘6·18’拼多多秒拼，以团体拼团的形式，低价购买优质商品 #生活知识# #购物技巧# #购物节优惠#

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       新电商第一股”拼多多在上海、纽约同时敲钟，正式登陆纳斯达克市场。其发行价19美元，总市值达240亿美元。随着开盘价位报出，创始人兼CEO黄峥的身家达到137亿美元，超越了娶了奶茶妹妹的强东哥，让大家自我良好的感觉落了地，可以理解的羡慕嫉妒恨啊。没有接纳小米的米国资本竟然给拼多多的估价还要高于19美元。如此土味公司，被大家诟病的山寨货集中地竟然也去米国敲钟了，去天天diss中国山寨的米国敲钟了，让人情何以堪啊。

       拼多多的定位从他的广告就看出来了，一个是小猪罗志祥二哈似傻乐边跳边唱“拼多多之歌“，另一个是神算子黄小厨在哪里精打细算的巴拉巴拉在拼多多买的很欢畅。拼多多主要客户就是二哈青年和中国大妈（精打细算度日的不论男女）。

“啥是社交性购物啊？” 

        So easy，中国大妈货比三家扎推买东西的模式移植到互联网里就是社交性购物啊。就是大家扎堆逛批发市场呗，回来对比一下性价比，然后买便宜的得意——看我多会持家，买贵的痛心疾首之后讨教经验去占便宜，就是这个过程。社区，住宅，甚至办公室闲谈都会巴拉巴拉一番。如果，去北京新发地逛，在各个摊位的前面会有大妈临时组队来批发，大家买的欢乐了会互相留联系方式，相约以后继续组队批发团购。这对于米国人民没体验过如此的购物模式啊，多么的新颖吸引人啊，绝对的新玩意。

美国资本喜欢“拼多多” 

       米国资本比我们自己更了解我们，虽然在世界各大景点国人各处溜达，各种买买买，时尚小姐姐小哥哥们总要带点lv啥的，抖音里满满的都是有钱人，这些都是表象啊，中国太大了，大到你以为遍地都是985、211，其实本科生才占全国4%。刚毕业的本科生月薪5000元，也将碾压95%的中国人”。大到家庭年收入超过15万元的人只有29%（21%中产，8%的高收入群体）。即使年收入15-80万元号称中产阶级的21%，他们的房贷占到68.3%，可用于消费的的范围是4.73万元—25.36万元。这还包括教育医疗等刚性需求。境内居民存款减去居民贷款发现全国居民尽存款仅为26万亿元，平均每人1.1万元，这还没有考虑大部分存款是集中在高收入的群体的情况。2%的国人还是要精打细算过日子，性价比是购物的不二法则。这个市场很大，米国资本很清楚。

人民群众需要“拼多多”

      山寨品牌真的那么不堪吗？大妈们和二哈青年真的就不知道那些事山寨牌子吗？各种性价比第一，是中国大妈消费的最高准则，大妈的智慧不可小觑，人家就冲着什么“三青风”、“莆田鞋”去的啊。还有很多看似在什么SOHO工作的精致的哥哥姐姐，回家买手纸的时候也会去拼多多；看似吃着精致水果餐的美女，也很大一部分是在低价拼的，挑出来几个卖相好的，或者是通过手艺加工的精致些，搭配着自己的小套装给外人看的。生活就是这么无奈，撕开了华丽的香奈儿，里面是拼多多的内衣。住着上千万的学区房的人，家里用的拼多多热卖的家具。外面是精致小资的皮，里面是中国大妈和二哈青年的心。

广大微型企业更需要“拼多多” 

      目前电商平台不断升级，天猫，京东，苏宁要求门槛限制了小型企业的进入，拼多多的用户55%是淘宝转移过去的，说明随着已有网络平台的“高端化“，小企业另寻生存空间。小型企业在资金没有能力进行较大范围的推广宣传，他们通过拼多多刷屏宣传和低价诱导进行了产品推销，将大额的广宣费用转移为消费者让利。产品质量大多数集中在90%是小企业的状态，而从90提升到95%以上甚至达到99%以上这属于大企业精细化管理的优势，基本处于市场的霸主地位，他们有能力去广宣去研发。这些小企业面临的是生存的压力，是没有资金完成最后5%的提升，所以低价让消费者接受质量合格但不优良的产品是他们生存路线。消费者低价享受了一般的质量产品，从心理上也是可以接受。如果是手纸之类的，对消费体验要求并不高的产品更是如此。

小企业比我们想象的更重要，他们解决了75%的就业，贡献了半数的税收，占企业总数99.7%。对经济增长贡献了55%。他们的存在对生活很重要，拼多多给了他们生存宣传的平台。

以后怎么办，这个很重要 

拼多多以后怎么办，也是小微企业以后怎么办的问题，让更多人享受到互联网的便利，低价产品也是目前大家的需要，不能脱离实情来讲什么品牌，不能放着巨大的市场不去赚钱，大家好才是真的好。山寨可以有只要质量好，大家要生存，小微企业要发展，各有各的诉求，各有各的供给，小资的去海淘，没钱的去拼多多，过了“山寨期”一切会好起来的。

（餐后谈资，纯属八卦，如感兴趣，敬请关注）

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