全屋定制的“全案思维”是成为“生活规划师”

理财规划师主要职责是为客户制定个性化的理财方案 #生活技巧# #个人理财技巧# #理财规划师#

全屋定制的“设计”到底是什么？

到底要解决什么问题？

提供什么价值？

设计不单是设计空间，更重要的是帮助人们实现居住梦想。设计，无论是空间设计、定制家居设计还是软装设计，最终是生活方式的设计。

现在，越来越多年轻人关注“混搭”、“去风格化”，他们不再认为，家不一定要被某个单一的风格主导。相较于一幅幅家居美图，能打动人的生活方式、具有人情味的家更容易唤起用户共情，从而引发流行。人们之所以还在总结“xx系”、“xx风”，并非希望大家教条式装修，而是通过不同的审美路径的归纳，能更好地辨别喜恶，建立自身的审美体系，做出忠诚于本心的选择。

客厅还是原来“电视-沙发”的传统格局吗？ 不！在年轻人的家里，客厅已经融入书房、工作室、音乐房、健身房、儿童游戏区等多种功能，人们待在客厅的时间变得变长了，客厅的设计让家人得以更好的沟通，围绕共处场景的设计，实现了“从人面对电视，到人面对人”的变化。

厨房仅仅是一个做饭的地方吗？ 不！厨房和餐厅客厅逐渐融为一体，我在厨房做饭，可以和在客厅的你共听一首音乐、共聊一个话题。做饭不再是家务活，而是一种兴趣爱好、一种休闲方式、一个和家人朋友凝聚感情的机会。

阳台只用来晾衣服，是不是太可惜了！ 于是阳台也被不断挖掘出新功能：书房、健身房、居家小花园……从晾晒衣物到晾晒心情，诗意栖居在阳台也能实现。

同样，卫生间也不再是一个单纯的功能空间。 卫生间是珍贵的私密独处时光，有更多的人愿意为卫生间花钱，时尚、舒适、高品质的卫浴设计越来越受重视。

全屋定制设计师一定不是“不是贩卖商品，而是提案生活”。 其实，业界的很多约定俗成、生产思维所津津乐道的那些东西：爱格板还是亿维雅板，橡木还是白蜡木，混油还是免漆……从顾客的角度来看，其实毫无意义或意义不大。

客户想要的，是一种生活方式，是这种生活方式带给他的感觉。所以，我们的设计，要聚焦到家的本质——生活。无论是何种设计风格，无论功能、色彩搭配做何选择，设计最重要的是要体现人们的生活习惯及内心深处对家的诉求，表达出每个人的生活方式、生活态度。所有的设计，都是要满足客户所期待的理想生活。它不仅是产品的呈现，更应该是消费者内心想象力的呈现。所谓设计师，就是要综合自身的审美实践、专业能力，结合业主对家居生活的需求以及想法，并将其设计、落地。

为什么定制家居签单越来越难，是因为我们现在的全屋设计和销售，缺失或悖离这一点。

如何“提案生活”？

全屋定制的设计师，更要站在“外行”的角度、站在客户的生活场景、生活方式的角度来思考设计。针对客户的家庭背景、人口结构、教育和工作背景、业务爱好等，再结合进的产品和工艺特点，为客户进行定制家居方案设计，最终“满足客户所期待的理想生活”。

讲究待客之道的，要在设计方案中体现出对客户人的热情和主人的生活品味；

对于喜欢整洁的女主人，要从各种收纳的巧妙用心设计上打动她；

家有二宝或有偶尔有老人来居住的，可以将榻榻米、上下床、推拉床等设计进去；

喜爱旅游、经常出国的，为他考虑一个专门放置大旅行箱的空间；

对于热爱时尚的女主人来说，一个贴心的衣帽间会让她两眼放光；

养宠物的，可以专门设计可爱的宠物小房间……

整体的空间感觉、美好的风格呈现、独到的产品细节，能带给人欣赏、愉悦、感动、喜爱和想拥有的冲动。

不仅要有好的设计方案，还要能将方案以一种能打动客人的方式呈现出来，让客户打心底认为：是的，这就是我想要的家，这就是我想要的家居生活。

第二，“全案思维”如何实现？

有人会说了，定制家居只是家装中的一部分，真正需要具备“全案思维”的，是家装设计师，而且，定制家居的设计师很大程度上是配合家装设计，任务是帮助他们通过产品将整个家装设计落地。

强调全屋定制设计师要有“全案思维”，并非让要让全屋定制设计师越俎代庖去做家装设计师的事。“全案思维”对于全屋定制设计师来说，是要抛弃“局部思维”，强调“跨界”的思维，只有更全面、细致地了解客户的生活方式、生活场景，才能真正做好定制的部分，也才能帮助家装设计师实现完美的落地。

优质的安装，助力实现设计的完美落地

或许你还在质疑，智能家居行业线上店铺，最难解决的最后一公里配送、售后、安装这个千古难题该如何解决？

随着互联网不断发展及无限性延伸，家居建材售后服务平台应运而生；

像类似奇兵到家等平台诞生及不断发展，货品到货安装、售后将再也不是难题。随着95、00后等消费新群体的诞生，这样的安装售后方式，也更符合当代年轻人的消费观念。

尽管发展的道路上面临种种困难和压力，但行业从新的历史起点出发，与时俱进，开拓创新，将开创出行业发展的新局面。

如何拥有有“全案思维”？洞察力是关键。

所谓洞察力，是洞察人性的能力。有洞察力的人知道各类人群的心理活动，比如知道女人最在乎的是自己的容颜、身材，虚荣心是否得到满足；知道男人在乎的是事业以及社会对他们的认可。一个优秀的全屋设计师，一定在洞察方面做得更好，能将洞察到的人的情感融入到设计当中。

如何培养和提高洞察力？没有什么的捷径可走，悟性、热情、学习、实践，缺一不可。

同样的东西，不同的人会看到不同的东西，设计师，要对人与生活相关的特定事物更敏锐。确信一点，客户再复杂，都有一个核心的东西，要懂得研究和理解客户心理，要学会换位思考。成为一名“生活规划师”，就要努力成为一名“杂家”，除了懂材质、懂结构，还要懂包含软装设计、装修风格、色彩搭配、室内风水、施工工艺、材料预算等一切与家装家居有关的专业以及非知识，甚至还要懂儿童心理学、夫妻关系学、健康学……总之，一定要懂生活。很多时候，不是你观察力不够，而是你不够用心，是你的知识储备不够广和深。持续学习对一个设计师来说是必须的，我们要接触各种各样的知识领域去拓展自己的视野，不要把学习局限在设计本身，而应该去关注设计以外的一些具有创造性的、创意的事物，

卖材料的时代已经过去，卖设计、卖理念的时代已经到来，各行其事的硬装思维、软装思维、定制木作思维，都不能给客户做出最佳的设计方案，只有形成系统的“全案设计”思维，同步设计、落地执行，才能缔造出客户最理想的设计作品。

当设计成为家居行业发展的第一驱动力，有设计实力与全案理念的设计师和品牌才能赢得更好的未来。“全案设计”时代已来，设计师需要的不只是设计技能的提升，只有更高层次思路的转变，体系的掌握，才能拥有在未来的破圈能力。

网址：全屋定制的“全案思维”是成为“生活规划师” https://www.yuejiaxmz.com/news/view/1113911

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