家居装饰品项目策划书

发布时间：2025-07-06 15:30

DIY家居项目，减少装饰品开销 #生活技巧# #节省生活成本# #生活优化# #实用生活节省法#

家居装饰项目策划

摘要：. 1

基本描述：. 1

市场评估. 1

组织方案：. 2

市场营销战略与策略：. 4

盈利分析与风险分析：. 5

附件：网购家居饰品数据分析：. 6

摘要：

随着当今社会人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，住房条件的越来越好，家居装饰品已经是人们生活必不可缺的点缀！家居饰品消费近年来呈越来越旺的趋势，除了家居饰品本身所具备的俏丽让人们赏心悦目外，它还可以起到烘托居家氛围，提升人文品味，符合现代社会人们追求个性化的需求。从商业的角度上来看家居饰品具有体积小巧、个性鲜明、便于运输、类别新颖、性价比高等显著优点，因此我们需要细分家居行业中的一块蛋糕——家居饰品来做专业化的垂直网站。

基本描述：

据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。

当前中国家居饰品网络市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱” 的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的品牌网站来引领网购市场。

市场评估

从中国家居饰品行业发展的历程来看，目前家居饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，家居饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。

家居饰品的零售业态发展趋势具体可总结为如下几点：

A.家居饰品的扩展化。由以往的家私进而发展到壁饰、钟饰、摆饰、墙饰、窗饰、台饰、床饰和房饰，橱饰，卫饰。人们追求生活中的各个方面搭配一致。

B.家居饰品的可爱化和复古趋势。其中中国的古典文化扮演了重要作用，在家居饰品中中国化、民俗化的形象随处可见，也大受欢迎。

C.家居饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使家居饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关家居饰品的热销。

D.高端家居饰品的发展。从材料、样式到渠道，家居饰品的所营造的品味注定她是小资白领的倾向非常突出。

目标顾客描述：家居饰品销售的目标顾客分为三类：单体顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。是主要服务对象；团体顾客——指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆）和销售需求的经销商（含海外顾客）。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。特殊顾客——指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）团体顾客和特殊顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。

20##年之后，家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展10年后，家居饰品已不算新奇之物，但目前为止还没有一个国际知名品牌，这是挑战也是机遇，眼见着一些国外的家居卖场饰品占整个卖场的30%，甚至达到一半，国人购买力以及家装个性化的需求不断增长，家饰市场将按奈不住的要全面爆发。

竞争对手分析

http://www.taoxiaozhu.com/ 新上线家居代购

http://shop.cnjzjj.com/user/jujia.aspx 中国家装饰品网

http://www.ttleg.com 统统乐淘创意家居

http://www.yipinduo.com/ 艺品多家居饰品

http://www.artoy.net/ 港家家居

http://www.qianshier.com/ 千饰儿

http://www.hobalife.com/home.shtml 好百年家居

http://www.360buy.com/home.html 京东家居

http://shanghai.jiatx.com/ 家天下搜房家居

http://shop.jiaju.sina.com.cn/ http://sh.jiaju.com/ 新浪家居

http://jia.focus.cn/ 搜狐家居

http://home.taobao.com/ 淘宝家居

http://jiaju.tmall.com/ 淘宝商城家居

以上是百度排名很靠前的几个家居饰品网站，除了京东，淘宝大佬等其他网站都是新站，销售情况/网站情况都不容乐观。其次是各大门户网站都纷纷推出自己的家居网上商城，可见这块市场的巨大发展潜力，但是也不容忽视的是竞争会越来越激烈。

组织方案：

一：网站建设

网站尽量选择成熟的框架网站，节约开发周期和提升系统稳定性，网站建设的同时进行域名的注册，店名LOGO的设计以及网站的风格模板、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的选择本着相关性易记性的原则进行挑选。网站风格方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。网站还应考虑到腾出一块顾客的休闲区(顾客休息与我们交流的地方)，总之能让顾客在网站中呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设初步大致分几个区域，钟类饰品区、墙体装饰区、玩具创意区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。

二：人员分工

预计前期需要程序，美工配合,同时需要进行产品的筛选，产品价格等相关参数的搜集，等网站上线后进行批量导入，营销这块需要为网站上线做准备进行初期推广,SEO优化,广告联盟洽谈,淘宝店铺等同步进行。

三：货源选择

我们可以在去附近的重庆义乌小商品市场考察，要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源。

网络上的进货可以考虑

阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。

家天下公司，它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。

四：宣传方面

开业前后一段时间，找厂家设计一些网站的广告或者比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式主要走电子商务模式和加盟方式。

市场营销战略与策略：

1、营销策略分析

(1)品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

(2)价格策略

家居饰品商城在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

(3) 促销策略

⑴宣传策略

利用网站本身信息流进行网络宣传，优势宣传和突出形象，并与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

网站SEO优化一定要亲和搜索引擎，主推几个关键字进行，广告联盟等选择初期要广泛进行，作力网站品牌推广。

⑵服务方面

家居饰品网络商城的服务必须是一流的，对于配送发货而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时保质，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的VIP卡片，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

(4)渠道建设

就目前来看家居饰品店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于取货。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

盈利分析与风险分析：

目前的盈利模式无非两大主流：

1、基于媒体模式的电子商务。门户网站、地区门户网站、行业垂直门户往往采用电子商务化手段将媒体价值转化为业务收入。虽然在此模式之下的收费节点是媒体和社区两大环节，但是没有实效的服务很难打动客户。所以，早期站做活动，形成生态的站做电子商务。这种所谓的媒体模式属于今天，是今天最赚钱的业务模式。主要的产品方式是广告、媒体服务、活动、电子商务平台的打包。

2、纯电子商务模式。业内许多人将之简称为：商务。这样的叫法富有深意，其实这种模式已经不再是互联网主流模式，而是将互联网作为渠道的传统模式。在许多人并未认识到支付、物流给家居电子商务带来的难度时，一切看似简单。但深入其中者，方谙其中滋味。

无论“媒体”还是“商务”，共通点就是：渠道。把控渠道就把控了行业命脉。

针对现在家居这个行业，市场已经初具竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居饰品市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。

1、支付方式

网上支付,银行转账。

2、订货方式

网站下单，E-MAIL订购,电话订购。另外，我们可以推出倍受年轻人喜欢的短信订购,微博订购等。

2、货运方式

顺丰，圆通，申通，EMS 等。

数据可行性分析：

与强大需求空间相对电子商务网站家居类（B2C）商家数据现状，以下是对淘宝、拍拍、京东三大购物网站前三名商户数据分析：着重分析家居网络购物行业发展状况及家居不同细分品类市场销售情况。

一、从商家地区角度分析

二、家居行业细分市场成交份额

三、在家装饰品类产品细分类别中，十字绣套件/DIY油画等互动成品的网络销售金额最高，占总体家装饰品类商品销售额的 28.4%；其次是工艺摆设，销售金额占比达到 14.0%；排名第三位的是装饰画和无框画，占比达到 9.5%。

家装饰品商品销售比例图

四、家装饰品网购人群主要以女性网民为主，占比达到 64.4%，男性网购人群占比为 35.6%。家居商品成交男女图。

五、在家装饰品网购人群中，25-29 岁人群占比最高，为 39.0%；其次是 30-34 岁人群，占比为 27.6%；18-24 岁人群占比也达到了 14.7%。18-34 岁的年轻人群占比达到 81.3%，显示年轻人群是家装饰品网购的主流人群。

各个年龄段的成交比例

六、热门家居家饰家具产品排行榜单数据表前十名

②卖家所在省份和城市的网购情况如下图：

七、用户对于家装饰品类产品的消费需求刚处于起步阶段，未来仍有较大的成长空间。数据显示购买频次超过 5 次以上的用户也占到 4.7%，反映已有部分网民形成网上购买家装饰品的消费习惯。

八、家装饰品网购用户中，人均消费金额在 50 元以下的用户仍然占居绝大多数，占比为 56.2%。人均消费金额在 50-100 元的用户占比为 19.1%；人均消费金额在 200 元以上的用户占到 10.7%。

九、总结：中国家居家饰家具网络市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱” 的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的品牌来引领网购市场。

第二篇：开家居装饰品店创业计划书

家居装饰品店创业计划

院系：机电学院班级：机制104班姓名：王建

学号：

家美乐家居装饰品店创业计划

摘要： .............................................................................................................................................. 2

基本描述：....................................................................................................................................... 2

市场评估........................................................................................................................................... 3

组织方案：....................................................................................................................................... 3

市场竞争战略与策略： ................................................................................................................... 6

盈利分析与风险分析： ................................................................................................................... 7

项目可行性分析： ........................................................................................................................... 8 摘要：

随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足! 家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢?因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧!因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。

基本描述：

此项目是为了满足那些时尚有追求想把自己的家弄的舒适的人群准备的！是帮助群众把他们自己对生活环境的要求实现的一个方式！也可以帮他们设计他们喜欢的风格等；最主要的方式是网购和店铺销售一起经营；经营对象就是所有有需要的客户大公司家庭

开家居装饰品店创业计划书

店铺

等；

市场评估

目标顾客描述：家居装饰公司的目标顾客分为三类：单体顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。是主要服务对象；团体顾客——指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆）和销售需求的经销商（含海外顾客）。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。特殊顾客——指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）团体顾客和特殊顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。

市场容量或本企业预计市场占有率：

仅株洲地区每年约有6～8万对新婚家庭和25万个家庭乔迁新居，需购房或置换900万/㎡～1000万/㎡。据调查显示，72%的居民接受的家装饰品价格为200～1000元之间，此项的容量计算为30亿元。因此，株洲地区的目标市场容量为25亿～30亿元之间。市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿～26亿元之间。“鸿扬”和“点石”作为全国家居行业的两大巨头，在株洲占有36%的市场份额，作为新办企业和它们抢占是不现实的，但以“家力居”为代表的本地品牌在这一目标市场的年销售额约为0.4亿～0.45亿元之间，市场占有率仅1.5%左右，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，占该品牌销售总额的13%，预计本企业市场占有率50%

市场容量的变化趋势：

中国家居饰品市场的现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端。中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。

20xx年之后，家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展8年，家居饰品已不算新奇之物，但目前为止还没有一个国际知名品牌，这是挑战也是机遇，眼见着一些国外的家居卖场饰品占整个卖场的30%，甚至达到一半，国人购买力以及家装个性化的需求不断增长，家饰市场按奈不住要全面爆发。

组织方案：

我们开店目前面临的困难是：

开家居装饰品店创业计划书

一、店铺的选择

;二、货源地和产品样式的

选择;

三、正式开业前后的设计

店名及店内装修、陈列摆设、

宣传手段和经营方式。

首先，店铺的选择。一个

人流量大经济发达的地段等于

是给了我们一个梯子，这样说

吧，客流量带来了购买量，购

买量带来了钱流量!看看开店

的根本目标是什么吧?我们的

目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了!

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!

店铺选址制作商圈地图：

1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。

2.根据地图，标出看好的地点。

3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出自己的商圈。

4.确定该商圈内是否有自己的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6.画出可走到自己店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。看着这样一张地图，就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是某某路和某某路交叉口的某某家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估3000 以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情!总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!

其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定!反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等!在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的

产品之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础。

目前在我心中的两个进货地点：

一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优

势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛(还在盟员店内部试用阶段)反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。

二、邵东的家天下公司，为什么选择它呢?因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。

最后，正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想——浪漫满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰!店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区(顾客休息与我们交流的地方)，总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。

实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们。这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。

市场竞争战略与策略：

针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。

竞争对手的主要优势：

1. 社会经验更丰富，具有一定的市场份额；

2. 产品结构多元化，有自己的主打特色产品；

3.拥有比较完备的产业链；

4.单位生产率高，资金充裕；竞争对手的主要劣势： 1.

完善，管理能力不

强；

2.设计研发能力低；

3.不重视市场培育，短期销售行为普遍；

4.缺乏环保意识。本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.成本比竞争对手要低；

2.顾客的猎奇心理，追求新鲜时髦；

3.室内装潢设计的市场接受程度高；

管理机制普遍都不

4.注重设计研发、市场调查分析和提高消费者品位；

5.专业分工明确。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1. 流动资金的缺口。作为新办企业在市场份额中没有优势；

2. 生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口；

3. 新设销售点的4P领会运用欠缺；

4. CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快；

5.作业团队的磨合程度和亲和度不够。

盈利分析与风险分析：

(一)每月费用支出

1）网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊

2）店面租金￥1500.00店面为30平方米左右

3）员工工资￥500.00店员1名(家里亲戚)

4）税收及水电费￥1000.00税收采用定额税

5）装潢费用￥15000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊

合计总支出为￥4750.00元

以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中30%的为目标消费人群，则目标人群为3000人;其中20%的人入店，则入店人数每天为600人;其中 20%的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者;120个人中通过介绍推荐达成10%购买率，则实际购买人数为12人，按照商品的平均价格为50元/ 件计算，则当日销售额=50×12=600元，年销售额=600元×365=210000万。年销售毛利为：210000×50%利润=105000元。每年店铺的不加货物的所有支出为4750元×12=57000元，店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为48000+ 4800=52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万以上

2、店铺每月盈亏平衡点：

每月总支出为4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只销9500元即达盈亏平衡)

每天的盈亏平衡点：9500元÷30天=317元

(二)投资风险分析首期投入4.5万元(包括以下)：

装修费用1.5万元

首期进货：费用2万元房租水电费用6000元宣传费用为4000元 3、投资回收每月销

售额达到10000元一年时间即可回收所有全部成本。计算标准：[15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+18000(一年房租)+12000(一年税收及水电费)+6000(一年员工工资)+3000(杂费用)]÷50%(毛利率)÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天

项目可行性分析：

可行性是很有可能的，只要让消费者认同，无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。

网址：家居装饰品项目策划书 https://www.yuejiaxmz.com/news/view/1134243

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