旧改新蓝海：装企、家电、家居企业联合破局万亿市场

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“好房子”政策下，家居企业正迎来新一轮变革机遇。随着新版《住宅项目规范》落地实施，“好房子”建设标准对家居产业提出更高要求。

与此同时，随着存量房时代的到来，家居行业正加速布局旧改市场。来自住建部的数据显示，全国2000年前建成的存量住房面积达66亿平方米，占现有住房总量的9%，预计将带动超1.2万亿元的直接投资。

在“好房子”安全、舒适、绿色、智慧的四维理念驱动下，厨卫空间正成为居住品质跃升的重要起点。

据了解，大部分上世纪建成的老旧小区，因设施老化、厨卫渗漏、空间紧凑、适老化不足等“年代病”，常有隔声效果不好、渗水、漏水、厨卫串味反味、保温隔热性能不佳等问题，成为城市发展的“洼地”。

因此，以厨房、卫生间为核心的局部改造需求正成为撬动万亿级家装市场的 “新支点”。期间，九牧、骊住、恒洁等头部厨卫企业纷纷加码这一万亿级赛道。叠加“以旧换新”的政策红利，一场围绕旧改的角逐战已全面打响。

家居行业的增长新蓝海正式到来。面对这一历史性机遇，装企、家电企业、家居品牌正通过供应链协同与生态化合作，在旧改赛道上开辟出一条从“局部焕新”到“全屋升级”的增长新路径。

「泛家居供应链」小程序帮助本地泛家居企业快速寻找当地优质异业伙伴，实现资源互换，联手破局。

一、旧改市场的“黄金支点”：从政策红利到消费刚需

存量房时代的到来，彻底改变了家居行业的增长逻辑。过去以新房装修为主导的市场结构，正加速向“旧房改造+局部焕新”转型。老旧小区普遍存在的厨卫渗漏、空间紧凑、适老化缺失等问题，已成为居民生活品质提升的“痛点”，而政策端的持续加码更为市场注入确定性：

政策驱动：新版《住宅项目规范》明确“安全、舒适、绿色、智慧”四大标准，推动旧改从“表面翻新”向“功能升级”跃迁；消费升级：90后、银发族等群体对智能家居、健康卫浴的需求激增，局部改造成为高性价比的入口；经济效应：据测算，每投入1元旧改资金可带动3-5元消费，厨卫空间改造的连带消费效应显著。

在此背景下，本地装企、家电、家居企业若能联合破局，将直接触达万亿级市场的核心需求。

二、本地化供应链协同：从单点竞争到生态共赢

旧改市场的复杂性，决定了单一企业难以独立承接全链条服务。本地装企、家电、家居企业需通过供应链整合，构建“设计-施工-产品-售后”一体化解决方案，形成三大核心优势：

1.精准触达：本地渠道的“毛细血管”效应

「泛家居供应链」小程序通过整合本地装企、社区物业、家电卖场等渠道，构建起覆盖老旧小区的“15分钟服务圈”。例如，某家电企业在当地合作了100+装企，通过社区快闪店、免费检测等服务快速获取客源，将获客成本降低40%。

2.场景化方案：从“卖产品”到“卖生活”

头部厨卫企业已率先探索“空间定制”模式。九牧联合本地装企推出“72小时极速焕新”服务，针对小户型卫生间提供模块化组合方案；恒洁与家电品牌合作，打造“智能卫浴+健康家电”套系产品，客单价提升60%。这种场景化销售模式，让旧改从“功能修补”升级为“生活方式迭代”。

3.服务闭环：破解旧改“最后一公里”难题

旧改项目普遍面临施工周期长、噪音扰民、垃圾清运等痛点。本地企业通过供应链协同可实现：

标准化流程：装企负责拆改与基础施工，家居企业提供定制化产品，家电品牌同步完成安装调试；数字化管理：利用「泛家居供应链」小程序快速实现家电、家居以及装企多企业的在线协作管理，装企进场后根据业主需要通过「泛家居供应链」小程序快速向合作商下定家电、家居产品，在线跟踪订单信息以及物流进度等。售后兜底：「泛家居供应链」小程序整合当地有实体资质的企业，后续出现质量问题可以快速解决。

三、案例解析：某三线城市旧改联盟的破局实践

在山东某三线城市，由本地装企“XX装饰”、家电连锁“YY商城”、厨卫品牌“ZZ智能”通过「泛家居供应链」小程序建立的旧改联盟，通过以下策略实现年营收增长200%：

资源置换：装企提供免费户型诊断，家电卖场输出以旧换新补贴，厨卫品牌承诺“拆旧免费、换新直降”；爆品引流：推出9999元“卫生间焕新套餐”，包含智能马桶、恒温花洒、定制浴室柜，单月签约超300单；社区深耕：与物业合作开展“老房体检”活动，通过防水测试、电路检测等服务建立信任，转化率达35%。

该联盟负责人表示：“旧改市场的竞争本质是服务效率的竞争。通过供应链整合，我们将平均施工周期从15天压缩至7天，客户满意度提升至98%。”

四、未来展望：从旧改到“城市更新”的生态进化

随着“好房子”政策深化，旧改市场将呈现两大趋势：

技术赋能：BIM建模、装配式装修等技术将缩短施工周期，降低对居民生活的影响；服务延伸：从厨卫空间向全屋整装、适老化改造、社区微更新等领域拓展，形成“改造-运营-增值”的闭环。

本地企业需以供应链协同为基础，构建“产品+服务+数据”的生态体系。例如，通过收集旧改用户的行为数据，反向驱动家电、家居产品的研发创新，形成“改造-反馈-迭代”的良性循环。

结语

万亿旧改市场既是行业转型的“试金石”，更是本地企业弯道超车的“机遇窗口”。当装企的施工能力、家电的智能技术、家居的空间设计实现深度融合，一场以“居住品质升级”为核心的消费革命正在拉开帷幕。唯有以生态化思维破局，方能在存量时代掘金增量价值。

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