县乡二手综合交易市场创业策划书.doc

发布时间:2025-07-20 22:56

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1、 - 1 - 创业规划设计书 昭通“县乡”二手综合交易市场昭通“县乡”二手综合交易市场 院系:院系: 经济学院经济系经济学院经济系 申申 报报 人:人: 团队:团队: “溪师”创团“溪师”创团 目录目录 创意来源创意来源4 第一部分第一部分 执行总结执行总结 1.1 创业背景4 1.2 公司概论5 - 2 - 1.3 项目介绍5 1.4 市场分析6 1.5 营销策略6 1.6 财务管理7 1.7 风险分析7 1.8 公司选址7 第二部分第二部分 公司公司 2.1 公司名称7 2.2 公司宗旨7 2.3 公司战略8 第三部分第三部分 产品与服务产品与服务 3.1 产品与服务的设计初衷10 3.2

2、 产品与服务的具体描述11 第四部分第四部分 市场分析市场分析 4.1 市场描述14 4.2 市场可行性分析15 4.3 竞争分析21 4.4 内外环境综合分析SWOT 分析23 4.5 发展前景25 第五部分第五部分 市场营销策略市场营销策略 5.1 目标市场战略26 5.2 产品策略27 5.3 定价策略28 - 3 - 5.4 促销战略30 5.5 网络营销策略31 5.6 产品流通流程34 第六部分第六部分 组织与人才资源管理组织与人才资源管理 6.1 组织结构35 6.2 机构人员36 第七部分第七部分 财务分析财务分析 7.1 融资方案37 7.2 成本预算41 7.3 销售预测4

3、2 7.4 资金运用与投资42 7.5 投资收益43 第八部分第八部分 风险预测与控制风险预测与控制 8.1 外部风险43 8.2 内部风险44 附录:附录: 1. 调查问卷46 2. 问卷结果48 3. 问卷分析43 创意来源创意来源: : - 4 - 1、每年都会有新老生的迎接和欢送,同时带来的是新面孔,留下的是二手商品。这些还可以利用、有一定价值的东西,很可能被埋没在了毕业的浪潮中,所以我们要去回收它们、利用它们。 2、学校没有规范的二手交易市场,部分二手交易不够全面,不能完全满足学生们的需求。 3、将自己的专业知识用于实践中,感受真正的电子商务时代、 4、满足学校特殊群体的要求,不能说

4、大家都可以丰衣足食,贫困生任然存在,这一想法可以解决他们的部分问题。 5、网络购物的流行,观校内的物流情况,非常乐观。这也给了我们发展网购平台的可能性。 第一部分第一部分 执行总结执行总结 1.11.1 创业背景创业背景 随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费

5、很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品。在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往 对这些商品感到弃之可惜,留之无用。同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为 - 5 - 人们出手或交易二手商品的机会。 二手商品也就在这种局势下应运而生。 1.21.2 公司概论公司概论 1.2.11.2.1 公司简介公司简介 “溪师” 二手商品服务有限公司是由一群激情和富于开拓精神的在校大学生所创立的,经营各类二手物品,如自行车,书籍音像、电脑、体育用品等。运营方式有:代销、收购买断卖出

6、、网上二手商品销售等等。在高校大学生中树立起良好的公司形象,并取得一定的市场份额运营来保证公司未来的稳定发展。 1.2.21.2.2 管理团队管理团队 公司目前为有限责任公司,由总负责人、信息部、财务部、市场部、人事部、营销部组成公司的管理机构,主要人员由一批在管理、营销等方面有一定销部组成公司的管理机构水平的人员担当, 充分保证公司在初创时期决策上的准确性、对市场反应的灵敏性,并能带领公司稳固主营业务,同时不断拓展潜在市场,引领公司不断发展。 1.31.3 项目介绍项目介绍 二手商品是指那些被人们使用过一段时间, 但其性能依然能满足人的需要的商品。我们的公司主要经营项目有: 1、收购或买断出

7、售 我们将有选择的收购二手商品,然后因类型、新旧程度标准等分类,并根据情况对一些商品进行合理的修理和包装,改善其质量,定好价格陈列于店中出售; 2、为客户代销二手商品,收取代销费 - 6 - 对于一些市场不是很大,或者所有者更愿意委托销售的商品,我们可以与之协商卖出价格,代其售卖,只收取一定的服务费; 3、二手商品网店 即在网上售卖二手商品或为卖主代销二手商品并从中收取中介费。 1.41.4 市场分析市场分析 二手市场起源于欧洲 16 世纪,现已风靡世界。在中国也越来越发达,然而其广度和深度还远不够,我国的大学校园里是跳蚤市场最为活跃的市场,其供需双方都是一个庞大的群体。根据相关调查,有76%

8、的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商品。 大学生是家庭的主要消费者, 追求时尚而且很多消费都是一时兴起,这样就导致了许多待处理物品。同时,大四毕业也会导致大量二手商品产生。而且大学生的消费心理、共同的生活环境、生活方式有相似性,大多数交易物品都是学生自身需要的,这使得学生之间交易的更为频繁。 1.51.5 营销策略营销策略 (1)以诚信为本; (2)优质的商品和服务是最根本最基础的保证; (3)价格低廉是我们的王牌; (4)立足本校,注重宣传; (5)推出微笑服务,一切为顾客满意而努力。 1.61.6 财务管理财务管理 财务预计表财务预计表 - 7 - 2012 年2014 年 单位:

9、元 项目 2012 年 2013 年 2014 年 成本 35000 95000 134000 收入 75000 183000 370000 利润 40000 98000 236000 1.71.7 风险分析风险分析 可分为内部风险和外部风险,内部风险主要是我们在创业这方面的经验不足和创业本身的难度引起, 外部风险主要是此行业的复杂性和市场的变动性引起。 需要我们团队的团结和善于学习以及对相关人才地吸纳。 1.81.8 店址选择店址选择 我们希望可以在校内租场地,按期交付租金的方式进行。因为我们前期在业务集中在本校,而且主要针对的是学生群体,需要他们近距离的接触,才有利于公司的发展。 第二部分

10、第二部分 公司公司 2.12.1 公司名称公司名称 “溪师”二手商品服务有限公司 2.22.2 公司宗旨公司宗旨 诚信信为业本,诚意待人; 精心用精心保证优质,用优质保证满意; 科学科学的管理,现代的经营; - 8 - 环保追求发展,推动环保。 2.32.3 公司战略公司战略 公司在发展战略上采取的是“先小后大”的基本方针,至于具体的计划,我们决定分阶段来一步步发展和壮大公司的实力。具体分为以下几个阶段: 1.1.发展初期(成长期)发展初期(成长期) 在这一时期,公司刚成立不久,没有很系统的组织结和很完善的管理制度, 更重要的是我们没有足够的资金来扩大公司的规模, 因此,此时的公司只能算是一个

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