三巨头“酣战”抖音本地生活，爱玛、新日、小刀谁能杀出重围？

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近年来，随着消费人群年轻化、消费需求个性化等趋势的发展，新的消费模式也开始涌现。

其中值得关注的是，一些头部电动车品牌正在掘金“本地生活”业务，一时间，赛道风云四起，一场围绕抖音本地生活的流量争夺战已经打响，很可能愈演愈烈。

在爱玛、新日、小刀龙盘虎踞的背后，为何头部品牌会集体发力，抢占本地生活赛道？未来谁又将脱颖而出，从抖音这一流量巨擎中抢占更多的增量？

群雄涌入本地生活赛道背后

竞争的焦点是争夺流量和用户

抖音本地生活为何成为头部企业的必争之地？一个直接的原因是，本地生活目前还是一片存在增量的蓝海。

在过去20多年里，电动车行业一直奉行“渠道为王”，传统品牌常常通过扩张渠道数量来拉动市场份额的增长，有的品牌渠道密度甚至达到了一街多店、一镇多商，使得门店生存环境愈发恶劣。

在疯狂开店的背后，是因为传统的电动车门店，往往只能辐射周边几公里的客群，并且依赖“坐商”模式，单纯地等待客户上门，只能通过不断多开店，以覆盖更多的客群，来拉动自身的扩张。

而如今，电动车市场早已从增量市场转为存量市场，换购红利也已经进入了尾声，当下门店面临的问题是“僧多粥少”，客流量下滑、同行大打“价格战”，竞争压力空前。

在行业线下价格战打得“头破血流”的时候，爱玛、新日、小刀已经意识到不能无休止地陷入到行业“内卷”当中，都在尝试突破传统线下经营思维，寻找新的增长动能。而发力抖音本地生活，就是一种全新的尝试。

本地生活虽然也是打通线上，但是跟行业过去的电商截然不同，并不是厂家在线上卖货，来与门店“抢客”，而是借助本地生活带来的曝光，转化为各省市不同门店的订单，用户在线上买券，在线下门店核销完成，才意味着整个链条实现闭环。

换句话来说，本地生活的主体是一个个具体的门店，最终服务需线下实体门店承接，带动的是线下门店的销量，通过互联网平台与线下实体门店的融合，将传统坐店等客的“人找货”模式进阶为“货找人”，激活流量增长和购买活力。

抖音本地生活这一流量蓝海

对产业而言市场潜力有多大？

事实上，不止电动车行业，近年来以本地生活服务为主的O2O模式已经在多个产业中得到广泛应用，尤其是随着社交媒体的发展和用户的年轻化，在本地生活领域的布局和拓展就显得愈发重要。

具体来看，本地生活作为行业的新战场，其主要优势体现在以下三个方面：

首先，对于消费者来说，由于快节奏的生活和工作，越来越多的人依赖线上本地生活服务，来获得快速、高效、精准的消费体验。

比如以前顾客购买电动车，可能需要线下一家一家门店去挑选，而打通本地生活之后，消费者可以直接线上选车、买券，线下直接去离家最近的门店购车、提车，节省了时间和精力，让消费者的购车体验更加方便和舒适。

新日本地生活专场直播成功为线下门店引流到店成交

其次，对于品牌方来说，抖音用户数量在8.42亿左右，日活用户数超过7亿，人均单日使用时长为120分钟以上，借助平台的流量优势，品牌能够更精准触达更广的消费群体，拓宽电动车门店的零售边界，扩充可辐射的客群范围，破局门店当下的“流量困境”。

最后，本地生活赛道目前还是一片蓝海，还有巨大的空间尚未挖掘。根据国家网信办发布报告，2022年中国数字经济规模50.2万亿元，占GDP比重高达41.5%，数字经济是大势所趋。

据艾瑞咨询数据显示，在数字经济快速发展的推动下，本地生活服务行业各领域保持稳定增长，2025年中国本地生活服务市场将增长至35.3万亿元，市场潜力毋庸置疑。

三巨头“酣战”

谁能杀出重围？

目前，爱玛、新日、小刀都已经加入了抖音本地生活赛道，巨头“火拼”本地生活的战事即将上演，未来究竟谁能脱颖而出？

值得一提的是，新日近日率先跑通了抖音本地生活赋能线下门店的新营销模型。

7月28日，新日开启了首场抖音本地生活专场直播。全程直播14个小时，不仅斩获了168.4万的总曝光量，15.2万的观看人数，还拿下了高达160.3万的总成交金额，1268单订单量，为282家终端门店成功引流。

在直播过程中，新日一度冲上“团购带货榜第1名”，无论是销量还是热度，都创造了行业抖音直播记录。尤其是成功为282家引流，意味着这282家门店在日常销量之外，平均每家门店还将收获4.5单新日直播引流的订单。

8月5日，新日转战抖音直播区域专场，创造了7城128店劲销137.5万的销售记录，再次助力线下门店实现爆单。根据战报显示，此次区域专场直播帮助128家门店在当天的日常销量之外，每家店还平均额外收获了7.3单直播引流的订单，远远超出传统门店的单日订单量。

据内部人士透露，新日接下来还将在抖音本地生活上架上千家门店，随着本地生活覆盖门店的增多，边际效益递增，将进一步培育“线上抢券 线下购车”的消费习惯，为门店带来更多的流量和收益。

除了新日，爱玛与小刀在抖音本地生活上的布局也是不遗余力。

在618央视关于爱玛Miss大小姐女性主题店的权威报道中，爱玛就曾表示，来自于抖音、小红书等社交平台线上种草，线下选购的内容引流方式，达成了门店销量的60%。自2023年来，爱玛一直在加码社交平台的“流量玩法”。

7月14日，爱玛与抖音集团本地化合作签约，双方正式建立起稳定的长期合作伙伴关系。后续借助抖音平台在流量、政策等方面给予的支持，爱玛将利用短视频、直播等直观生动的传播优势，为用户带来更加新颖的产品浏览、购买体验以及时尚生活方式新玩法。

小刀则在今年旺季结合抖音本地生活推出购车代金券，用户只要通过抖音本地生活，就能抢到小刀全国通用的优惠购车代金券。如9.9元券购车时直降299、399元等等，然后到当地小刀的终端门店使用。

目前，在抖音本地生活领域，率先跑通模式的新日暂时领先，爱玛和小刀也在持续探索，寻求破局。究竟谁能建立起自身的护城河，成为最终的王者，还需要时间的检验。

总结

爱玛、新日、小刀在抖音本地生活的尝试，为电动车行业渠道销售模式变革提供了更多的想象空间。而在行业之外，面对本地生活这一大“富矿”，互联网大厂们正在开启一场争夺战。

目前，抖音、美团、高德等互联网巨头都在本地生活领域激战正酣，随着竞争越发白热化，赢得商户成为了各大互联网巨头角逐的焦点，为了抢夺这一市场，都在投入着各式各样的资源。

一方是拥有巨大流量，为寻找流量变现途径而疯狂争夺商户的互联网巨头；一方是进入存量市场阶段，陷入“流量焦虑”的电动车门店；互联网产业与电动车产业的“双向奔赴”，无疑是一场“双赢”。

本地生活的新战事还在继续，相信随着数字经济的发展，电动车行业还将跑出更多的“本地赋能”新样本。

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