季节更替服装的学问

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　　CTEI网讯 Pareto科学定律，俗称80 / 20规则，即大约80%的效应来自20%的原因。根据临床心理学家、衣柜顾问和作家Jennifer Baumgartner的说法，当这一定律应用于人们的衣橱时，意味着消费者80%的时间在穿衣橱中20%的衣服。这让零售商打开思路，为消费者提供各种搭配，换季时能和衣橱中原有衣服一起搭配出更多造型。

　　YouTuber及“我的绿色衣柜”主持人Verena Erin谈道，具备搭配延展性的衣服是很重要的，她称这些衣服为“搭配出很出彩的层次，能穿得高调或低调，在不同季节或以不同方式穿着。”她有一种不可思议的能力，至少有八种不同的方法穿同一件T恤。

　　当然，可搭配多款服装的必备单品在男性和女性之间是不同的。在GQ杂志列出的“每个男人衣橱必备的21件物品清单”，“排名前三位的是一件白色牛津纺衬衫，一条款型很棒的深蓝色牛仔裤和一件圆领衫。在whowhatwear上女性必备前三位是一件圆领衫，一件长袖条纹恤（可搭配高调或低调，取决于个人需要和搭配功力）和一件有领衬衫。

　　所有这些可搭配多款服装的单品，又能满足消费者对棉制品的喜爱。根据美国棉花公司生活方式调查（ Lifestyle MonitorTM Survey），72%的受访者表示，如果一生只能选择一种纤维，那只会是棉。”

　　根据生活方式调查的数据，无论什么季节，79%的消费者表示，棉及棉混是他们最喜爱穿着的面料，这远远超过了排名第二的面料：涤纶和丝绸（各是3%），氨纶、尼龙和人造丝（各是1%）。

　　品牌咨询师Jenn Rodriguez说道，丹麦的一家服装公司numph2017春夏系列96%都是棉制品。她说：“设计师们知道，夏天人们喜欢穿着透气轻便的衣服。许多衣服可和我们的早秋系列叠穿。早秋系列包括运动衫，短裙和棉质毛衫。这样，气温高的时候单穿，等到天气变冷可继续叠穿。”

　　可多种搭配的服装不仅可在季节更替时穿着，还可以在天气变换无常时穿着。位于宾夕法尼亚的天气分析，软件和服务公司Planalytics指出，从前一年到下一年气候条件和对零售业影响只有15%的时间是相同的。这家公司表示，“较大程度的天气预测误差会使零售业受到很大影响。”该公司帮助量化天气数据，帮助商店进行营销规划。它根据商店地理位置，指出其可能遇到的天气风险和商机。2016年该公司预测，由于异常温暖的十一月和十二月，消费者不购买冬衣，美国和英国的服装零售商在之前的假日销售季将失去5亿7200万美元的销售额。

　　为了帮助服装生产商和零售商对抗自然力，时尚技术学院已将天气规划引入其课程。一门叫做“规划和预测的可预测分析：案例研究与防寒保暖”，其目的是教育未来的企业领导者们如何应对由于天气波动引发的行业高点和低点。

　　同时，一些设计师更多地选择“无季节”路线，推出可从春季穿到初冬的服装。去年秋季，设计师Jason Wu告诉《华尔街日报》，“由于极端的天气变化，春夏秋冬之间没有真正的界限。”马萨诸塞州的科技公司Bamboo Rose为零售商提供B2B数码营销服务，其创始人Sue Welch在《a New Economy》书中写道，相比传统零售模式所能提供的，消费者在数码平台拥有更多选择和更高的期望。她指出无论何时何地消费者想要的产品，那些希望销售良好的品牌如果要脱颖而出，需要打破季节的心理屏障，跨越日历上的数字，向消费者提供耳目一新的，令人向往的产品。

　　消费者喜欢有趣，可多种搭配的服装，他们也希望服装是舒适的。根据生活方式调查的数据，74%的消费者表示，他们不愿为时尚牺牲舒适性。这也是另一个原因为何服装生产商考虑选择天然纤维，例如棉。相比人造纤维质地服装，80%的消费者表示棉质服装最舒适，84%认为棉质服装具可持续性，79%认为棉质服装值得信任，81%认为棉质服装柔软，80%认为棉质服装货真价实。

　　可在季节过渡时穿着的衣服受到消费者的欢迎。Jenna Davis在Sex and the City剧组中为Patricia Field工作，后来又在大型连锁商店和百货公司Urban Outfitter和Bloomingdale’s工作，现在她在新泽西的Montclair开设了自己的精品店That Little Black Dress。在她的印象中，消费者主要对流行趋势有兴趣和关注服装价格。“如果这件衣服可在季节更替时穿着，她们更有兴趣购买。购买这种类型服装是很重要的，因为这样，你所购买服装产生的性价比增加了很多。”

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