亚朵酒店大幅降价，房价跌回5年前

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吸引加盟商，亚朵疯狂大降价。

亚朵酒店大幅降价

近日，亚朵通过旗下公众号“几木里”发文表示，将大幅下调部分酒店用品和工程物资价格，以降低加盟商的经营成本。

从窗帘、墙纸等最高降价11.67%，到大堂里的“奉茶纸杯”降价51.8%、“懒人抹布”降价10.2%，再到梳子换更耐用的材质、牙刷刷毛从5排加到6排，酒店的里里外外，几乎都是降本对象。连手提袋，都要从牛皮纸材质换成无纺布的。

今年上半年，亚朵已经下调了成人拖鞋、房卡套、手提袋等物资的价格，平均降幅达10%。

3月，亚朵更在“合伙人让利计划”中向加盟商承诺，供应链物资售价不高于同级别友商。

近两年，亚朵旗下酒店规模扩张可谓“飞速”，从2020年底的570家，不到5年扩张到了1727家，距离“两千好店”的目标越来越近。根据财报数据，2025年第一季度亚朵集团营收19.06亿元，同比增长29.8%。亚朵方面表示，收入增长的主要原因是加盟酒店和零售业务的扩张。

不难看出，此番“成本优化与品质提升”的一系列举措，应该是亚朵酒店为防止加盟商流失而主动采取的行动。

洗涤管理漏洞引发担忧

亚朵酒店，一度被誉为“中产迪士尼”“出差牛马的温柔乡”，凭借“第四空间”理念——24小时早餐、深夜养生粥、开放式图书馆等精细化服务，在中高端酒店市场杀出一条血路。

作为中国知名的中高端连锁酒店品牌，其隶属于上海亚朵商业管理（集团）有限公司。天眼查App显示，亚朵酒店关联公司上海亚朵商业管理(集团)有限公司成立于2013年2月，法定代表人为陈鹭芳，注册资本10亿人民币。2022年11月11日，亚朵集团成功在美国纳斯达克上市。

就是这样一家国内中高端连锁酒店却被混入了“医院枕套”，第三方洗涤管理漏洞引发担忧。

今年6月，一位网友在社交平台发帖称，自己6月2日入住杭州一家亚朵酒店时，发现一个自带亚朵标签，另一个枕套上的标签印有“杭州御湘湖未来医院”的标志，系“医院枕套”。

地图显示，杭州御湘湖未来医院位于杭州萧山区，距涉事亚朵酒店约28公里。公开资料显示，该医院是一家大型民营医疗机构。

3日晚，杭州西溪紫金港亚朵酒店发布致歉声明称，问题根源是店里自采的洗涤供应商出现严重工作失误，该酒店已中止与其合作。

涉事门店在布草验收等环节出现疏漏，反映出部分加盟门店未能严格执行总部的服务标准，导致服务质量参差不齐，影响品牌整体形象。

随着酒店行业进入存量时代，如何增加非客房收入，让客人用更低的价格享受到更好的服务，构建多元化业务结构，成了行业的共识。

跨度最大的首旅如家，在经营三亚南山文化旅游区这个5A景区之余，还进军了餐饮行业，在上海开出“如咖啡”。2020年开业至今，镇店之宝从88元手冲咖啡变成了外卖平台上的9块9冰美式。

还有走格调路线的度假酒店，顺着疗愈经济的热潮开发“旅修”服务，比如安缦就经常联合高端生活方式品牌开办瑜伽、冥想、颂钵等课程。而华住和锦江，除了自营产品外，还代销第三方商品，从蓝月亮洗衣液到网盘VIP一应俱全。

而亚朵很早就干起了零售业务。亚朵希望通过酒店门店销售新零售产品，实现酒店业务和新零售业务互相补充。靠“卖枕头”，亚朵2024年卖出380万只深睡枕，零售收入占比超30%，成为行业自救样本。

亚朵对自己的定义是“始于住宿的生活方式品牌集团”。“做品牌是经营人群，经营房间是有上限的，但经营人群没有上限。”亚朵集团副总裁吴健锋表示。

相比于其他酒店注重大堂装修、餐饮体验，亚朵把更多的空间和资金投入到了阅读、喝茶、主题文化消费等场景。和标准化酒店不一样，亚朵还推崇一店一设计，力求每家酒店都做到装修上的与众不同，同时融入当地的风情与特色。

然而近两年，国内头部酒店集团的经济型酒店纷纷升级，国际酒店集团如万豪、希尔顿等也在加大中高端酒店的布局，“亚朵的差异化竞争力被稀释。”

各家酒店为了保障市场占有率，急于跑马圈地。然而，供给持续高增长，直接导致国内酒店市场供过于求，也让行业陷入激烈的“价格战”。

差异化竞争力被稀释

梳理国内“酒店四巨头”2025年一季度财报发现，华住（1179.HK）以54亿元的营收，成为营收最高的酒店公司。锦江（600754.SH）营收 29.4 亿元。亚朵（NASDAQ：ATAT）营收 19.06 亿元。首旅2025年一季度营收17.65 亿元，同比下降4.34%。

净利润方面，华住第一季度以8.9亿元的净利润拔得头筹，同比增加35.7%。首旅归母净利润达 1.43 亿元，同比增长 18.37%，通过成本控制实现了利润增长。而亚朵的归母净利润已出现同比负增长，为-5.62%，而在2024年一季度，其归母净利润同比增长1338.65%。锦江归母净利润0.36 亿元，同比骤降 81.03%，面临盈利困境。

图源：金融界制图

2025年一季度，亚朵入住率为70.2%，日均房价为418元，RevPAR（每间可用客房收入）为304元。早在2019年，亚朵的日均房价就已达到429.5元，2023年更是冲高至464元。如今不仅比高点下调了10%，甚至不如5年前。

首旅入住率58.3%，同比下降1.8个百分点，日均房价212元，同比下降2.5%，RevPAR 为124元，同比下降5.3%。锦江RevPAR为135.37元，同比下降7.94%。而华住以 272 元的日均房价实现 76.2% 的高入住率，其 “高性价比中高端” 路线已对亚朵形成分流。

这意味着亚朵依靠“人文附加值”维持的价格优势正在瓦解，而价格恰恰是消费者感知品牌差异化的关键指标之一。当国际酒店集团将万豪万怡、希尔顿欢朋等中高端品牌下沉，国内巨头华住旗下全季、桔子水晶等持续迭代服务，亚朵的 IP 联名、社群运营等模式已不再稀缺。

行业供过于求的背景放大了亚朵的困境。当各家都在 “跑马圈地”，亚朵既没有华住的规模扩张速度，又失去了价格端的绝对优势，其原本依靠 “差异化错位竞争” 的生存空间被持续挤压。

净利润的负增长与房价的回落形成恶性循环。亚朵为了保住市场份额不得不降价，降价又削弱品牌溢价，进而影响消费者对其 “中高端人文” 定位的信任，最终导致差异化竞争力加速稀释。

网址：亚朵酒店大幅降价，房价跌回5年前 https://www.yuejiaxmz.com/news/view/1203650

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