2025年抖音生活服务广告招商通案

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报告共计：77页

抖音生活服务2025年营销生态全景：从流量红利到品效合一的新可能

在数字经济深度渗透生活场景的当下，抖音生活服务正以“内容+场景+交易”的闭环模式，重塑本地生活服务的营销逻辑。从平台规模的持续扩张到多元IP矩阵的搭建，其已成为品牌链接消费者、激活线下生意的核心阵地。

平台成长：从流量洼地到生活服务新基建

历经数年发展，抖音生活服务已构建起覆盖餐饮、酒旅、零售、休闲娱乐等多领域的商业生态。数据显示，其平台GMV曾实现超7倍增长，合作门店突破200万家，业务覆盖城市达370余个，服务商数量半年内增长4倍。这一规模的背后，是“内容种草-场景体验-即时交易”链路的高效打通——用户通过短视频、直播发现心仪的餐厅、景区或商品，点击POI（兴趣点）即可直接购买团购券、预约服务，让“看到即买到”成为常态。

平台不仅为商家提供了“抖音来客”“抖音林客”等经营工具，还通过“学习中心”“团购达人中心”等赋能体系，降低中小商家的数字化运营门槛。从北京、上海等一线城市到湖州安吉、云南婺源等目的地，抖音生活服务正从城市渗透到县域，让本地生活的每一个角落都能触达潜在消费者。

营销破圈：案例背后的品效合一逻辑

在实践中，抖音生活服务已孵化出一批现象级营销案例，其核心在于“内容共鸣+场景渗透+交易转化”的深度融合。

声量与场景的双向奔赴成为关键打法。如波司登借势哈尔滨冰雪季，将品牌秀场搬进索菲亚教堂，联动“冰城左右哥”等本地达人打造穿上波司登温暖逛尔滨话题，曝光量超7400万，同时通过快闪店、景区POI引流，让“保暖”卖点与冰雪旅游场景深度绑定，实现声量与销量的同步爆发。资生堂则在母亲节联动蓝蛙、尤米等品牌，推出“亲子餐+美甲”联名套餐，以第一份母亲节礼物话题冲上热榜，新客占比达74%，直播间GMV增长191%，既传递了情感价值，又撬动了即时消费。

内容种草的场景化创新同样亮眼。抖音火锅季联合海底捞、朱光玉等品牌打造“热辣滚烫短剧”，由百万级博主参演并植入品牌场景，8集内容播放量超6200万，带动相关门店搜索曝光增长17%。康师傅果汁则绑定我的饭搭子短综，通过达人探店、直播连线，将果汁与日常聚餐场景绑定，上线一周即产生近万单订单，让“佐餐”心智自然渗透。

闭环经营的长效价值也逐渐凸显。爱达邮轮作为首家入驻的境外邮轮品牌，借助“心动上新日”IP，整合线上直播与线下邮轮节活动，单周期支付GMV达219万，粉丝新增超1万；蛙喔则通过“周一上抖音吃新品”的固定心智，以1分钱团购套餐为钩子，配合挑战赛激活用户口碑，活动期成交17万单，让“周一吃蛙”成为消费者的条件反射。

2025年新布局：多元IP激活营销新可能

面向2025年，抖音生活服务推出七大IP矩阵，覆盖节点大促、品类深耕、城市营销等多个维度，为品牌提供更精准的营销选择。

节点大促将持续造热。从“66开溜季”聚焦年轻人的短途出行，到“冰雪季”整合哈尔滨、崇礼等冬季目的地资源，再到“新年季”联动跨年夜市集、新春庙会，每个节点都将通过“线上话题+线下事件+福利发放”的组合拳，形成流量高峰。如暑期将以“一周一品类一场景”模式，联合露营、夜市等夏日场景，邀请品牌打造联名套餐，让营销融入消费者的夏日生活轨迹。

品类深耕旨在强化行业心智。“咖啡节”将整合城市独立咖啡馆资源，通过“打卡地图+达人测评”激活咖啡文化；“吃虾季”则以武汉、长沙等地特色小龙虾为核心，发起跨城PK，联动地标灯光秀、明星打卡团，让地方美食突破地域限制。而“心动餐厅榜”“甄选餐厅榜”等榜单IP，将联合中国烹饪协会等权威机构，为消费者提供决策参考，同时为优质商家背书。

城市营销则更注重在地文化挖掘。“城市奔赴计划”将联动婺源油菜花、青岛海岸线等目的地，打造“文旅+消费”线路；“烟火系列”聚焦广州早茶、重庆江湖菜等本土特色，通过老字号探店、线下市集，唤醒用户对本地生活的热爱；“发现宝藏小城”则深入淄博、柳州等下沉市场，让地方美食与小城故事通过短视频走向全国。

从帮助商家“卖货”到助力品牌“造势”，抖音生活服务正以内容为桥、以场景为锚，让营销回归生活本身。无论是连锁品牌的破圈需求，还是中小商家的生存增长，都能在这里找到适配的解决方案。2025年，随着多元IP的落地，抖音生活服务或将进一步模糊“营销”与“生活”的边界，让每一次消费都成为一次心动体验。

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