微记录·聊城|千款手造“卖”全球，小镇收纳盒“装”下亿元市场

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一个看似普通的草编收纳盒，在亚马逊海外平台能卖到20美元；一款用石油提取物丙纶丝带编织的收纳套组，成为众多海外家庭的“心头好”；而设计精巧的布艺折叠盒，更是塞满了欧美消费者整面墙的橱柜……这些风靡国际市场的家居收纳“神器”，离不开一个名为“posprica”的海外店铺，而它的源头工厂，则是位于山东聊城茌平区洪官屯镇的泊西集团生产基地。

这个成立于2022年的跨境电商新锐，以草编、布艺收纳产品为支点，撬动了覆盖5个镇街、17家子公司的分布式生产网络，走进了全球35个国家的家庭，凭借过硬品质在亚马逊、沃尔玛等平台持续热销，硬是在“不沿海、不沿边、不沿江”的内陆乡村，闯出了一条“数字出海口”的乡村振兴新路。

千种手造自主设计

五大品类编就“收纳王国”

走进泊西集团的产品展厅，仿佛进入一个庞大的“收纳王国”。布艺的、草编的、藤柳的、丙纶丝带（铁架编织）的、宠物专用的……五大类目、上千款产品令人目不暇接。

“这款折叠收纳盒我们一直卖得很好，因为它撑开能装、折起来又很节省空间，所以很受消费者欢迎，海外平台上能卖到20美金。”采购部经理刘杰拿起一款布艺收纳盒介绍。带盖丙纶丝带收纳盒也是近年来的“爆款”，在美国、日本和中东国家尤其受欢迎，此外，水葫芦草天然餐垫、各式宠物窝和收纳包的销量也表现亮眼。

从最初单一的布艺收纳，到如今涵盖室内家居、户外、宠物、装饰的全方位布局，泊西集团品类扩张紧紧跟随市场需求和创新灵感。50人的专业研发团队自主设计产品，目前拥有100多项外观专利，10多项发明专利。“布艺收纳每款产品都有不同的尺寸，宠物用品是前年根据市场调研自主研发的新增长点，现在已有300多款。”刘杰补充道。

品类丰富的背后是对细节的极致追求。刘杰指着特定宽度的条纹布解释：“我们宽度要求很严，不能漏白条，都是我们设计好要求南方合作丝厂定制的。”草编产品占到泊西集团总销量的三分之一，原材料中，从越南进口的蒲草因色泽纯净、天然无添加备受青睐，确保产品安全环保，可直接接触食品。

产品直供欧美日韩

摆满海外顾客家中整面墙

丰富的品类和可靠的生产能力，最终转化为国际市场实实在在的订单和口碑。从2016年开始做跨境电商开始，泊西集团凭借着品质与定制畅销全球，不断赢得众多海外“回头客”。2021年6月，集团顺利完成茌平区首单跨境电商B2B出口业务。2023年，一举拿下沃尔玛4亿元大订单。目前，泊西集团是茌平区首家拥有海外仓的跨境电商企业。

“我们主要依托亚马逊、沃尔玛平台，从生产到销售都是一体的，现在也拓展了TikTok（抖音国际版），产品直供欧美日韩等国家。”公司业务经理刘双平介绍，通过集团自建的海外仓，实现了高效的本土化配送。每周发货量稳定在3000-5000箱，年销售额达7000-8000万元人民币，展现出强劲的市场需求。

谈起产品的热销密码和国外独特的竞争力，刘双平觉得主要在于两点，一是强大的定制能力，“客户想要什么尺寸、材质、品类，我们基本都能实现”；二是手工制作带来的独特品质与价值（公司除部分布艺产品用机器辅助，藤编、草编、丙纶丝带等核心均为纯手工），这是机器大规模生产难以替代的温度和精致。“比如13寸和11寸的收纳盒，完美匹配国外标准橱柜尺寸。买过的顾客复购率很高，有顾客晒出的评价图片显示家里整面墙橱柜摆的都是我们的盒子。”刘双平说。

要持续赢得挑剔的海外消费者，品质是生命线。集团从原材料筛选到成品出厂，层层把关，守护“中国手造”的口碑。“颜色不均、缝隙过大、有霉点的产品绝不会流出。”刘杰拿起一个筛选出来的微瑕草编筐解释，“不合格的产品能修就修，实在不行的话就直接就销毁了，布艺产品有异味不会让它进入生产环节，要把质量把控在我们最源头上。”

“共富工坊”激活“指尖经济”

村民就业“不离乡不离土”

令人惊讶的是，这些融合了现代设计与传统工艺、漂洋过海卖到国外的产品，并非诞生于现代化大工厂，而是由分散在5个镇街、36个加工点的2000多名村民在家门口或“共富工坊”里，用一双双手编织出来的。

“我们提供铁架、蒲草、丝带等原材料，村民经过集中培训后，可以把材料带回家编织。”刘杰道出了模式的初衷，“咱农村留守人员、接送孩子的妇女老人多，这样能让他们灵活就业，带动乡村经济。”

目前，这套模式辐射了全区5个镇街和周边县市的乡镇，并与市残联合作建设残疾人“美丽工坊”3处，培养长期编织工2000余人，并与残联合作建设的3处“美丽工坊”。村民实现了“挣钱顾家两不误”，残疾人获得了有尊严的工作机会，传统手工艺技能也得以传承和焕新。“按件计酬，村民一天能挣几十到上百元。”刘杰称。

刘双平称，订单的持续涌入，也让泊西集团面临着供不应求的“甜蜜烦恼”，公司正在积极扩展生产点，招纳工人，队伍也趋向年轻化。同时，长达6个月以上的回款周期带来的资金压力，也促使他们采取更灵活的“以销定产”模式来应对。

作为集团的掌舵人，总经理刘先丽亦是土生土长的洪官屯镇人，在此前长时间的海员工作中，他嗅到商机，想把优质的手工艺品远销海外，让中国的手工艺品走出国门，于是便返乡创办了泊西集团，将这份对故土的深情与国际化的视野，编织进了企业发展的基因里。2025年，随着新的扩产项目落地，泊西集团将实现产能的飞跃：年产600多万个收纳盒、300多万个旅行包、300多万套户外用品，并新增500多个就业岗位。

在泊西集团的装箱区，一批布艺收纳品被装入印着英文标签的货箱。这些带着村民们指尖温度的手工艺品即将启程，它们的终点是万里之外的欧美家庭，而起点，永远扎根在茌平区那些被阳光照耀的乡村院落里。

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