一家地产商 为什么做了8年夏令营?
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每年八月,是城市少年感和诗意最旺盛的月份。夏天热情、松弛且郁郁葱葱,宜远行,宜游玩。
85后的许涵,是一位8岁孩子的妈妈。8月17日下午,结束了四天三夜的小龙人计划研学营,大熊猫、三星堆,还有武侯祠、成飞公园,孩子尽兴而归,许涵自己也是一样。
过去几年,一年15天的年假,许涵一多半都会用在暑假。比起新年新衣、走亲访友让寒假的内涵过于繁冗,在暑假里,“出去玩”就是亲子家庭唯一的头等大事。
暑假是孩子最漫长的节日,但满怀期待的又何止是小朋友。没有超长的长假,大人们的日子被日程表和待办事项切割得整齐而细密,似乎在成年人的世界里,所有的快乐、松弛,都需要一些“蓄谋已久”的师出有名。
在以孩子为核心的活动里,找到属于自己的收获,成为这届家长的必修课。
在暑期找快乐的成年人
暑期游在2025年更火爆了。
同程旅行数据显示,7月以来,美团App首页“酒店住宿”搜索量同比增长48%,“机票”搜索量同比增长99%,“旅游团”搜索量同比增长42%,“周边游”搜索量同比增长48%。
两个月前,许涵早早规划起暑期的行程,成都的熊猫、迪士尼的公主,或者武侠城里飞天遁地的女侠,条条都被列在手记里。
据许涵所言,研学营一开始并非她的首选。在小红书上,夏令营、研学等标签浏览量均在5亿以上,攻略笔记更是成千上万,“几乎每篇背后对应着一家机构”。
这种生意属性的加入,曾让许涵天然冒出消费陷阱的不安全感。但当一些从来没有考虑的需求,开始挤进自己的规划,许涵的烦恼也随之而来,“看得越多,要求也随之增长”,想做好三段旅行的完备攻略,简直与日常崩溃的工作一般无二。
选择亲子研学营的过程充满着偶然性。8月初,接到社区管家的通知,许涵带着孩子参加了所在城市的选拔赛。
比赛的地点,符合父母的喜好
地点选在了龙湖的一座天街商场里,现场巨大的雪王冰雪乐园,小朋友享受轻竞技的氛围,彼此暗中较劲,场外的妈妈则乐得清闲,乐园打卡拍照、商场购物闲逛。互不干扰的状态,让这位习惯紧绷的家长非常受用,而随着孩子在选拔中的脱颖而出,许涵手记本里的旅游计划,莫名其妙的完成销项。
小龙人计划是龙湖集团面向新老业主、用户、租户等全部龙民的暑期免费亲子活动,起初是为了调剂小朋友的漫长暑期生活,却契合了当代家长的情绪——把安全、知识给到孩子,把休息、放松送给自己。
许涵清晰记得,四川广汉的三星堆博物馆里,游人围得水泄不通,孩子有讲解员在前面领着,周边还有龙湖的工作人员围着,时时刻刻数着人数。
青铜树下人头攒动
小朋友在橱窗前看得仔细,有了专人看护和引导,家长可以有意无意的避开人流,一路走马观花。事实上,对于很多成年人来说,无论满意、还是遗憾,停在筷子尖尖上的美食,几乎是每次出游后的永恒谈资。
在许涵看来,美食是亲子营另一个优势,即便到了辛辣的成都,也不需要单独跟团里汇报饮食习惯,“自然会有一桌口味温和的菜肴。”
火锅也是一样的道理。在成都武侯祠旁边的锦里,左边是葛巾素舆、指挥若定,右边是热火朝天、觥筹交错;火锅店里,台上川剧变脸的表演,喜怒哀乐过眼云烟,台下小朋友一脸真诚看得入神。台上、台下风云际会,井字格的鸳鸯火锅,自然也是各得其所。
火锅店里风云际会
美食是城市文化的缩影,对成都的底蕴,许涵也产生更深一层的体会:火辣的川渝,也有古蜀的浓郁。
教育的另一种可能
身处亲子营,纵然不以学习为目的,但终归话题离不开“教育”二字。
在四天三夜的时间里,许涵见识了文静、活泼、懂事的各式性格小朋友,也结交了各式不同的家长。其中一位家长的话让她深感认同:“教育是点燃火种,而非填满容器,父母最好的角色,是守护者而非雕刻师。”
在许涵看来,学习有一种天然的生命力,只需要安静仔细地观察它,成长就会自然而然发生。
武侯祠里,小龙人们认真听讲
一直以来,科技的发展以及代际间的更迭,让教育始终是个变化的课题。
在教育思路的大爆炸时代,亲子营的基本要求,就是要满足不同的需求,保证每位参与的小朋友都有收获。据介绍,本届小龙人计划的主题是“向未来,小小创造家”,在游览景点之外,龙湖希望通过学习文物修复、制造战斗机、体验雕刻和文物挖掘等活动,让小朋友以身体力行的感官体验,认知、感受世界,发现自己真正的兴趣与热爱。
母女一起分享成功喜悦
创造力是个保守且开放的命题,似乎永远不会出错,但又总给出无限大的想象空间。
除了成都之外,对于熟悉三星堆、武侯祠的川渝小业主,小龙人计划还有一条额外隐藏路线,前往西昌大凉山中的金星小学。在大凉山,孩子们在佑佑宝贝妇儿医院医生的陪同下,与大山中的孩子分享所见所闻,一起整理带来的公益物资,看到一条完全不同的成长轨迹。
山里孩子每天上学的土路
有趣的是,携手走在山里孩子上下学的山路,对于家长亦是新鲜的体验。在小心翼翼迈过一路的坑坑洼洼,家长们尘封的童年记忆也被唤起,回忆起千禧年之前的大院,在一起的父母单位和家属院,中午妈妈回家蒸上的米饭,也记起童年时夏令营里十数米长的通铺,以及爬下床铺的自己,溜到在门口静静数着星星的夜晚。
为什么要跨界搞夏令营?
每一门生意都起源于需求,而需求本身也可以融合到更大的生意里。
据天眼查数据显示,我国现存在业、存续状态的研学相关企业超3.04万家,市场规模在2025年有望达到2400亿元。市场规模快速发展,也涌现出诸多的争议,例如,收费不透明、定位混乱、体验不足等弊端,让这个产业的口碑屡屡受挫。
相较而言,龙湖这类跨界而来的综合企业是研学领域的另类,但恰恰这些不为赚钱的“另类”,更有动力做好研学这件事。
在过去,小龙人计划这项亲子活动去到过黄瓦朱漆的故宫,渤海湾的沙滩,各地数不清的博物馆,也请来过奥运冠军、专家学者、非遗匠人作过各种有趣的分享。至今年,龙湖的小龙人计划已经连续开展到第八届。
烟台葡醍海湾北中国海的沙滩
当一件事做了8年,见证了数十万亲子家庭的成长,这家跨界企业或许不曾预想到,自己也有了教育相关的经验可以分享。
例如,一位杭州的小朋友,在首届小龙人计划的活动中去到了杭州电视台少儿艺术团学习,如今在舞台上的举手投足,已经落落大方,驾轻就熟;长沙的草坪星空露营音乐会,有妈妈被孩子“听我说谢谢你”的手语舞感动,在小朋友的表白声里,在彼此的理解之上,建立起新的亲子关系。
还有今年的西昌大凉山之旅中,有小朋友看到学校宿舍门上的“梦想步步是坎坷”,脱口而出的“我想为他加上一句,‘人生处处有希望’”。
当代人很难被打动,除了真诚。每一段“与龙湖有关的故事”背后,是记忆,也是一份记录情感的羁绊。
在龙湖营造的童年生活里,小龙人计划只是其中很小的一部分。天街三层的儿童乐园、四层的舞蹈教室、绘画班,是无数龙湖家庭的童年记忆;提供健康医疗的佑佑宝贝妇儿医院,累计已服务门诊及住院100余万人次;
在今年年初,杭州滟澜山社区更换了“三向八滑道”的全新巨型滑梯,小朋友们呼朋唤友,很多不知自己轻重的成年人,童心也开始蠢蠢欲动。
杭州滟澜山社区新换的滑梯
截至目前,龙湖已交付了上百万套品质住宅,开业了90座购物中心,还有诸如佑佑宝贝妇儿医院、长租公寓冠寓等不同的业态场景。于龙湖而言,信任的链条愈发牢固,或许远比研学生意要重要得多。
小朋友们的团宠——龙小湖
有人的地方就有江湖,就有人情世故,这些人的故事,成就企业的故事。至此,龙湖的初衷也不再难理解:让人来了就不想走掉。(文中人物均为化名。)
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