从开发商到酒店投资人,他如何用锦江都城3.0开启新赛道?

发布时间:2025-08-29 17:56

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本文来自微信公众号“空间秘探”,作者:李昕羽。

一处被众多投资人看好的物业,一次从地产开发到酒店投资的跨界选择,在群英荟萃的中高端赛道上,锦江都城3.0何以突出重围,成为他的笃定选择?答案或许藏在冲泡好的毛尖沁出的那一点香里,又或许藏在云南白药、佰草集等国货铺就的民族供应链里......

地产开发商跨界酒店投资为何选锦江都城

初见黄宝洋——这位河南信阳固始锦江都城投资人,只觉他亲和,少有常见投资精英身上的凌厉。简单寒暄后,更感受到其质朴讷言。直到聊起他如何从地产开发商跨界到酒店投资、又是如何在众多品牌中独独选中锦江都城的经历,黄宝洋才打开了话匣子,语气中也多了几分生动。



信阳固始成功大道锦江都城酒店投资人 黄宝洋

2008年,黄宝洋从医科大学毕业,在外地医院工作两年后,他选择回到老家信阳,跟随父亲从事建筑行业,而后逐步进入房地产行业,一待便是十余年。直到去年,他才真正意义上接触到了酒店投资——近年来房地产行业萧条,商用物业的出租和出售压力渐增,如何盘活手上资产,实现增值保值,成为了黄宝洋亟需解决的问题。

起初,曾有不少投资人找上门来,想要租下他手下的一幢楼做酒店,但给的租金价格均未能达到黄宝洋的预期。“我们这物业地段好,潜力摆在这儿,他们给的租金难以匹配其价值。”

他口中这处“地段好”的物业位于固始成功大道上,往市中心走600米便能到达热闹的核心区域,驾车至固始城关客运站约2.7公里,周边还有固始博物馆等文化地标。更关键的是,这栋楼恰好处在政务区里,往来商旅客颇多,有着实打实的人气。

“我当时就想,既然这么多投资人都看好做酒店,那我不如自己亲自试试。”打定主意后,他开始与多家连锁酒店品牌进行联系对接。



带着房地产开发商的老练谨慎,在合作方选择上,黄宝洋坚信“跟对人走对路”。彼时,联系他、希望达成合作的品牌并不在少数,但最终让他笃定选择锦江及旗下锦江都城的,是一场从专业对接到价值认同的深度共鸣。

第一次做酒店,黄宝洋坦言遇到不少难题,过去十多年的房地产开发经验难以复用,面对厚厚的资料,他常感到无从下手。而锦江酒店(中国区)山河区开发经理的介入,为他拨开了迷雾。

在考察过程中,对方带着资料热情上门,从品牌介绍,再到具体筹建、运营,逐一耐心梳理讲解,还主动邀约他前往郑州、武汉等城市的门店实地考察,让他对酒店运营有了实感。“他们的专业度与诚恳度打动了我”,最终,黄宝洋决定与锦江达成合作。

在具体的酒店品牌选择上,锦江开发团队没有盲目推荐,而是沉下心研究当地的“水土”:首先,信阳作为“毛尖之都”,茶文化是城市底色,其次,当地商旅客稳定,但对品质有所要求,再加上物业恰巧处在政务区,既需要中高端的气场,也得贴近本地生活。基于种种观察,团队推荐了旗下的中高端品牌锦江都城3.0。

承载百年历史积淀的锦江都城3.0,恰好以茶道文化为核心基因,“百年、民族、商务”三大品牌优势支撑起其稳立于中高端酒店市场之林。其中“民族”特色尤为黄宝洋所看重,他坦言:“作为中国酒店投资人,这一点我非常认同。”

对黄宝洋这样的跨界新人而言,选择锦江都城这样一个兼具深厚文化底蕴和强大市场竞争力的品牌,无疑能够提高项目的成功概率,助力其平稳实现从地产投资人到酒店经营者的转型。



押注锦江背后:百年基因+品牌力

现代建筑大师勒·柯布西耶曾言:“建筑是居住的机器,但这机器不该是冰冷的——它应该盛满人的温度,刻着时代的印记,让每一块砖瓦都呼吸着生活的气息。”

当黄宝洋站在固始商会大厦前,思考该怎样充分发挥这幢优质物业的潜力时,他意识到,真正的价值挖掘不应只局限在空间功能的简单转换。锦江都城3.0最终成为他的选择,正是因为这个品牌懂得如何为建筑注入新的生机,知晓如何让百年人文基因与现代消费需求,在这小小的一方空间里实现共生共荣。

锦江都城是锦江酒店(中国区)旗下唯一可加盟的“锦”字系中高端品牌,品牌历史最早可追溯至1930年代上海外滩的都城饭店(现名为锦江都城经典上海新城外滩酒店),与和平饭店的设计同出一脉,曾是老上海的标志性建筑之一。



近百年的风雨变迁中,它不仅见证了时代流转,更沉淀下深厚的先锋文化基因。如今,这份基因被锦江都城3.0完整承袭,并转化成了独特的品牌竞争力——这正是黄宝洋选择它的第一层底气:百年基因的稳健性,构筑起品牌的信赖基石。

踏进锦江都城的门店,与文化的厚重、鲜活迎面撞个满怀,ARTDECO风格为骨,构建起初次形象,绀宇蓝、鎏璃金晕染出典雅气质,百年M符号处处可见,灵缇、鸿鹄等文化图腾点缀其间,辅以鸟笼、时钟、留声机等海派经典物件,勾勒出中西文化交融的独特韵味。空气中弥漫的和平饭店同款香薰,更让这份历史记忆依附于嗅觉重现,还有矿泉水标“上善若水”(源自《道德经》)、客房衣架 “与子同袍”(取自《诗经》)等细节......在此,百年文化不再是抽象概念,而是立体、生动的真实体验。

支撑起这些文化表达的是品牌“百年、民族、商务”的差异化定位,“百年”代表其历经岁月检验的稳健底色,“民族”凝聚其民族供应链的国货实力与情怀价值,“商务”则锚定核心客群的品质需求。这种定位让品牌在中高端市场中形成了鲜明的辨识度,也成为投资人信赖其底蕴与市场潜力的核心依据。

更难能可贵的是,品牌的百年人文基因并没有沦为空洞的情怀,而是通过扎实的产品与服务得以体现,真正触达消费者的需求,这也正是选择它的第二层底气所在:产品服务的实操性,精准契合客群需求。锦江都城3.0依托一套成熟的标准化体系,让每一处设计都精准对齐客群“刚需”。

在功能空间设计上,大堂特别设置的“葱倩茶室”集休闲、商务、办公、聚会多功能于一体,灵活适配多元场景;客房内的“灵动商务区”可满足高效办公、临时会晤等需求;早餐厅兼顾养生理念与地域风味,既提供杂粮汁、茶香卤蛋等传统美食,也融入了在地特色——在黄宝洋的店里,便有河南特色胡辣汤、固始鹅块等风味美食。



服务细节上,一方面延续文化基因,比如酒店专设的宾礼大使,将在每位宾客入住时,身着缀有经典灵缇犬、鸿鹄鸟标志的马面裙,以传统茶礼“凤凰三点头”奉上欢迎之意,品牌故事、当地文化知识等文化传递的内容更被纳入员工考核范畴;另一方面强化实用体验,通过现代智能系统提高居住便捷度,同时配备含眼罩、漱口水等物品的“君子善假于物”商务随行包,让文化特色与品质体验相得益彰。

若说百年人文基因赋予品牌灵魂、标准化产品与服务让品牌扎根市场,那么全链路支持带来的安全感,则是投资人选择的第三层关键底气。对于新店,锦江提供从筹建到运营的全维度保障,为投资人保驾护航。

筹建阶段,锦江都城3.0模块化设计能降低20%成本,综合单房造价在13.5万,同时有效提升施工效率、缩短工期;运营过程中,集团全程提供培训指导,还会结合门店实际情况与店总优势,精准委派合适的店总,确保管理落地。新店爬坡期的最大的压力来自获客,对此,锦江也有应对方案——通过超2亿的锦江荟会员流量与直连20多家OTA平台的线上预订系统,为门店稳定输送客源。



扎根中高端锦江都城3.0的破局逻辑

今年4月24日,黄宝洋的锦江都城3.0门店正式上线,如今正处在爬坡期第3个月。数据显示,六月份营收环比拥有五一、端午假期的五月,增长了12%,出租率提升16.48%,最高均价冲至346元。

从4月上线到6月的逆势增长,黄宝洋的门店其实是一个缩影:在竞争激烈的中高端赛道中,不是没有突破点,只是需要找到正确的“打开方式”。

酒店投资,成本是核心考量。锦江都城依托“先锋都城”民族供应链而来的成本优势,恰好契合这一诉求,其单房造价压缩至13.5万元,仅为国际中高端品牌的70%,采用华为智能系统,有效减少维护费用,单房年运营成本较国际品牌低30%,综合ADR(平均房价)却高出同档次酒店20%。同时,品牌大量采用如云南白药、佰草集、梦百合等优质国货,以极具竞争力的价格实现了媲美国际联号品质的“质价比”。

这种远低于行业均值的造价,叠加成本可控、品质不打折的优势,让锦江都城3.0在竞争激烈的中高端赛道上,走出一条差异化路径。



另一方面,锦江都城深厚的文化内核,能让酒店真正扎根本地市场。在多数品牌都只是将在地文化当作营销噱头、流于表面时,拥有百年历史底蕴的锦江都城却深谙与地方文化的“交友之道”。

锦江都城3.0以茶道文化为核心,自带浑然天成的包容性,总能快速与地域特色找到耦合点:在河南信阳,它与“中国毛尖之都”的茶文化自然相融,茶室里的毛尖冲泡仪式成了本地客的情感锚点;在地域广袤、茶文化丰富多元的华中市场,锦江都城3.0还有更多可能,比如湖北的恩施玉露、湖南的安化黑茶、河南的开封宋茶文化......

而这种文化适配力,远不止于此。即便面对非茶文化的其他地域特色,其百年历史积淀起的文化底蕴也能助品牌找到共鸣支点,令每一次融合、交汇都显得浑然天成,生长出独属于当地的文化新韵。深植基因的文化适配,让酒店摆脱了连锁品牌的同质化困境,每个门店都成为了宾客链接本地情感与记忆的空间。



更关键的是,锦江都城3.0对年轻商旅客需求的精准“拿捏”,让酒店能持续吸附客流。针对习惯“指尖生活”的年轻商旅客,酒店提供从基础到高端完整覆盖的智能体验:语音控制、机器人配送等智能客控系统,大大提升居住的便捷度与舒适度,特别推出的“民族品牌联名房-华为主题房”,以华为全屋智能客控为核心,能让消费者切身感受华为客控PLC技术、华为电视智慧屏以及华为音响、打印机等产品带来智能商务体验。

除智能科技体验外,锦江都城同样关照生活细节。自助洗衣房直击差旅中衣物清洁麻烦、难打理的痛点,健身房契合当下健康生活理念,早餐厅则巧妙结合养生理念与地域风味。黄宝洋的店位于政务区,来往商旅客密集,采访时,他特别提及店里的民族特色养生健康美食,并称“客人都很认可”。

另外,在体验差异化与溢价能力上,锦江都城3.0的设计同样显得具有前瞻性。不同于传统酒店依赖标准化房型的局限,品牌通过联名房、IP房创造独特价值,既延续了智能体验的高端化思路,又契合年轻客群对“个性化”的偏好,形成差异化竞争力。

从智能体验的分层覆盖,到生活刚需的细致回应,再到个性化溢价的精准打造,锦江都城3.0层层递进地满足年轻商旅客的多元需求,最终形成远超预期的综合体验。



从地产开发商到酒店经营者,黄宝洋跨界转型的成功,不止是一处优质物业与优秀品牌双向奔赴的成果,更是资产活化路上一次从“被看好”到“做对事”的关键转身。对于更多怀揣跨界念头却犹豫不决,或者正经历转型阵痛的投资者而言,锦江都城3.0的信阳实践提供了一个可参考的品牌案例,更提供了一种破局思路。

当百年品牌底蕴与新兴消费力碰撞,当民族供应链的优势与在地文化需求适配相融,当品牌底气持续赋能,激荡的火花正照亮一条连通过去与未来、资产增值与价值创造的全新赛道。

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