家居篇 | 母婴家庭“理想生活家”品牌营销指南

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宝树研究院

·「新生代家庭用户决策知识库」，剥离冗余，直给结论。

· 基于海量用户数据，持续输出趋势洞察与核心结论，高效赋能产品创新与营销策略。

· 在这里，读懂新生代母婴家庭。

宝宝树母婴产业研究院基于平台用户洞察，发布《母婴家庭“理想生活家”洞察报告》，解密新生代母婴家庭家居的消费趋势。读懂这份「育儿家居掘金指南」，精准切入高价值家庭消费新蓝海。

报告共八个章节，核心结论可以总结为以下五点：

01

一切为了孩子：

超6成用户家装动机为迎接新生儿

新生代父母普遍奉行品质育儿、科学养育，他们不再是“简单添一张婴儿床”的传统做法，而是开始进行系统性、场景化的家居准备。宝宝树用户调研显示，为迎接宝宝的来临，65%的母婴家庭用户存在添置家装需求。

家庭家居消费正在进行品质升级，家庭更愿意为有益于孩子健康、成长的产品买单。用户投入重心为安全防护（儿童床、学步车等）、系统收纳（儿童衣柜、玩具收纳等）、儿童成长（儿童椅、儿童书桌等）三大板块。

02

家的高潜力：

过半用户育儿家装预算10万以上

年轻母婴家庭坚实的消费基础，使其在孕产育儿期间更乐于在家居上进行投入，母婴家装市场持续升级。据观研报告网预测，儿童家具市场规模已超过1800亿元，CAGR达到6.1%，超过同期泛家居市场整体增速。

宝宝树用户调研显示，55%的用户整屋家装预算为10万以上，43%的用户儿童房家装预算超3万。

03

为成长铺路：母婴家庭超前布局儿童家居

宝宝树调研显示，母婴家庭用户从孕期就开始为未来的各个阶段做准备，她们始终领先于孩子的成长节奏，展现出极强的规划性和消费意愿，愿意为每一个关键阶段提前投资。

孕期用户开始购置婴儿床、儿童衣柜；

宝宝0-6个月时入手辅食椅、玩具/书本储物收纳；

宝宝7-12个月安排学步车，宝宝1-2岁则聚焦儿童书桌等。

04

安全即正义：健康环保主导家居选择

对于母婴群体而言，安全是选择产品与服务的第一要素，在家装消费中亦不例外，环保无毒、安全防撞是母婴家庭家装中最为关注的两个环节。

在宝宝树社区中，最受用户关注的家居内容是“健康生活环境”（占比超40%），其次是实用的“儿童房”、“家居收纳”类内容；

用户最在意儿童房、卧室、客厅家装区域；整体家装关注环保无毒、功能/实用、安全防撞；

儿童房家装更关注环保无毒、安全防撞及随孩子成长的变化灵活性。

05

分代种草：

不同年龄妈妈关注点截然不同

各代际间母婴家庭用户偏好的内容话题有差异，把握不同代际母婴用户关注话题，将提升种草效率。

80后妈妈：务实派，关心「男宝/女宝儿童房怎么装」「自己动手做家具」；

85后妈妈：理性党，爱看「健康生活环境」「避免智商税」「智能家居」；

95后妈妈：精致养娃，热衷「变废为宝DIY」「精致氛围感」「房间改造」；

00后妈妈：追星懒宅一族，容易被「明星同款」「懒人神器」「大牌平替」吸引。

品牌启示

母婴家装赛道：

如何真正打动“妈妈决策者”？

读懂妈妈，才能赢得妈妈。基于用户洞察，母婴家居用户呈现出 “确定性增长、安全保障驱动、代际差异显著”的鲜明特征。

母婴群体不仅消费意愿强烈，更以“安全与环保”为绝对决策底线，并愿意为孩子的成长周期进行提前布局；需根据不同目标用户群体的关注重点进行前瞻性分群营销。

联系方式

网址：家居篇 | 母婴家庭“理想生活家”品牌营销指南 https://www.yuejiaxmz.com/news/view/1255162

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