吴彦祖教英语、向太授人脉、王晶谈人生，明星扎堆卖课，到底在赚什么？

发布时间：2025-08-31 20:14

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打开抖音、视频号或小红书，你有没有发现一个很有意思的现象：曾经活跃在大银幕、综艺节目的明星们，近来纷纷拿起了 “教鞭”。

吴彦祖带着 “好莱坞职场英语课” 上线，5 天销售额轻松破 500 万；向太推出 “向上闺蜜圈”，教大家如何经营人脉、管理财富；

伊能静的 “女性成长课” 绑定 “励志妈妈” 人设，精准圈住 30 + 女性用户；就连以 “电影鬼才” 著称的王晶，也推出了 “人生由我掌握” 大师课 —— 只不过，这门课最终因内容脱节，全平台销量不足 1000 件，成了 “反向案例”。

明星们扎堆涌入知识付费赛道，绝非一时兴起。这背后，是娱乐行业变革、知识付费升级与个人商业诉求的三重共振。今天我们就从 4 个维度，拆解这场 “明星卖课潮” 的底层逻辑。

一、明星 IP 的 “二次变现”：从 “娱乐符号” 到 “知识载体”

明星卖课的核心，其实是把大众对他们的 “情感滤镜”，转化成可交易的 “知识信任”。但不同明星的 IP 转化路径，差异巨大 —— 选对了方向，就能赚得盆满钵满；选错了，只会消耗路人缘。

1. 吴彦祖：用 “国际影星” 标签，做 “有场景的英语课”

吴彦祖的优势很明确：中英双语无缝切换的履历、好莱坞工作经历，天然契合 “英语教学” 的人设。他的课程没有走传统外教的 “语法路线”，而是主打 “实用场景”：比如拆解《新警察故事》里的台词发音，分享和外国导演沟通的职场英语技巧。

这种 “明星经历 + 实用知识” 的结合，让用户觉得 “不是在听普通英语课，而是在学偶像的生存技能”。再加上每节课 8-10 分钟、单价不足 5 元的 “轻量设计”，精准击中了年轻人 “碎片化学习 + 追星式消费” 的需求，5 天破 500 万销售额也就不意外了。

2. 向太：把 “豪门人设”，变成 “成功学筹码”

向太在公众心中的标签，一直是 “商界女强人”“社交达人”。她的课程《向上闺蜜圈》，几乎是为自己量身定制：内容聚焦 “如何拓展高端人脉”“家庭财富管理”，甚至加入 “全年闭门直播” 的权益，把知识产品包装成了 “进入高端圈层的门票”。

399 元的客单价不算低，但借助抖音直播的流量助推，最终销售额近 85 万元。本质上，用户买的不是 “知识”，而是对 “豪门生活方式” 的向往，以及对向太 “成功经验” 的信任。

3. 王晶：错把 “电影标签”，套进 “人生导师” 壳子

相比前两位，王晶的卖课之路就显得尴尬了。作为拍出过《赌神》《九品芝麻官》的导演，大众对他的期待本是 “电影创作技巧”“行业生存干货”，但他推出的《王晶大师课》，却主打 “人生成功学”，内容空泛如 “如何面对挫折”“怎么抓住机会”。

没有结合自身最核心的 “电影专业度”，反而去讲人人都会说的 “鸡汤”，最终转化率仅万分之九，销量不足 1000 件。这也印证了：明星卖课，“人设匹配度” 比流量更重要。

二、知识付费变天了：从 “精英专属” 到 “全民轻消费”

明星们敢下场卖课，很大程度上是因为知识付费市场变了 —— 不再是早年 “罗振宇们” 主打的 “精英知识”，而是转向了 “轻量、低价、有趣” 的全民消费。这三大变化，给了明星入场的机会：

1. 用户需求 “下沉”：年轻人要的是 “碎片化干货”

现在的知识付费用户，尤其是 Z 世代，早就没了 “系统学习” 的耐心。他们要的是 “5 分钟学会一个技巧”“10 分钟 get 一个知识点”，最好还能边追星边学习。

吴彦祖的英语课、伊能静的成长课，都精准踩中了这个痛点：每节课时长控制在 10 分钟内，内容聚焦 “一个具体问题”（比如 “和外国人打电话怎么说”“婚姻里如何保持自我”），再加上明星出镜的吸引力，让 “学习” 变成了一件不费力的事。

2. 技术 “降本”：明星不用再 “从头做内容”

早年做一门课程，需要录课、剪辑、搭建售后体系，成本极高。但现在，AI 技术和平台支持，让明星只需 “出镜露脸”，剩下的全交给团队。

比如吴彦祖课程里的 “AI 陪练” 功能，虽然被吐槽 “只是语音对话”，但借助 DeepSeek 大模型，实现了 7×24 小时口语对练，替代了传统真人外教的高成本。高途教育这类平台还会提供 “内容策划 + 流量运营” 的全流程支持，明星只需要 “贡献 IP”，就能分走销售额的 30%-50%。

3. 平台 “推波助澜”：缺的是 “能留住用户的内容”

抖音、小红书等平台，现在最缺的就是 “高粘性、长时长” 的内容。明星课程刚好能满足：一方面，明星自带流量，能为平台吸引用户；另一方面，“课程 + 社群” 的模式，能让用户留在平台（比如买了课要进群打卡、看直播），提升用户时长。

所以我们能看到，吴彦祖的 “教英语” 账号在抖音单条视频点赞超 66 万，向太的卖课直播能获得平台流量倾斜 —— 本质上，这是 “明星 IP” 与 “平台流量” 的互相成就。

三、明星的 “生存焦虑”：卖课是 “第二曲线”，也是 “退路”

表面看是明星 “赚外快”，但深层里，是娱乐行业的变化，逼着他们找 “第二出路”。

1. 传统收入 “缩水”：影视、带货不好做了

先看影视行业：2024 年香港电影票房创 13 年新低，内地影视市场也面临 “产能过剩、票房分化” 的问题。吴彦祖近年的作品数量锐减，王晶的新电影也难再复制当年的票房神话 —— 靠拍戏赚钱，越来越难。

再看直播带货：前几年明星还能靠 “光环” 割一波韭菜，但现在消费者越来越理性，加上董宇辉、李佳琦等专业主播的挤压，明星带货的 “翻车率” 越来越高（比如某明星带货山寨产品被骂上热搜）。相比之下，知识付费 “一次性录课，长期分成” 的模式，风险更低、收益更稳。

2. 个人品牌 “保鲜”：卖课比接广告更 “长效”

对明星来说，接广告是 “短期变现”，但卖课能 “沉淀长期价值”。

比如伊能静，通过 “女性成长课”，把自己的 “才女”“励志妈妈” 人设落地：课程内容和她在小红书分享的 “穿搭、育儿” 内容形成闭环，用户买了课，会更关注她的日常动态；反过来，日常动态又能为课程引流。这种 “内容 + 知识” 的模式，比单纯接美妆广告，更能留住用户的 “长期信任”。

3. 资本 “暗线”：卖课可能是 “公司估值的跳板”

很多明星卖课，背后不只是 “个人赚钱”，还有资本布局。比如吴彦祖，通过自己控股的 “雅识教育” 间接持股课程运营方，一方面能拿到课程销售额的分成，另一方面，课程的热度能推高 “雅识教育” 的估值 —— 未来公司上市或融资，这都是重要的 “业绩亮点”。

高途教育和吴彦祖合作后，股价一度飙升，也印证了资本市场对 “明星 IP + 教育” 模式的认可。对明星来说，卖课可能只是 “敲门砖”，背后的资本运作才是更大的局。

四、明星卖课的 “坑”：流量再大，也救不了 “内容空洞”

虽然明星卖课看起来风光，但其实暗藏风险。不少课程已经暴露出问题，甚至引发争议：

1. “含星量” 不足：用户买的是偶像，不是助教

吴彦祖的课程就被很多用户吐槽 “含祖量不足”：每节课只有前 5 分钟是他出镜，后面全是助教代讲；宣传的 “AI 陪练”，实际体验只是 “机械对话”，根本达不到 “口语提升” 的效果。

用户是冲着 “吴彦祖” 来的，结果拿到的是 “普通英语课”，这种 “货不对板” 的落差，很容易引发差评，甚至消耗明星的路人缘。

2. 人设 “翻车”：知识付费最忌 “虚假包装”

知识付费的核心是 “信任”，一旦明星的 “专业度” 被质疑，整个课程都会崩塌。

伊能静早年推广 “灵修课程”，就被质疑 “传销”，导致 “才女” 人设受损；如果向太的 “人脉课” 里，分享的只是 “众所周知的社交技巧”，没有真正的 “豪门干货”，用户也会觉得 “交了智商税”。

对明星来说，卖课比拍电影、接广告更 “考验真实能力”—— 电影拍砸了可以甩锅导演，课程没内容，只能怪自己。

3. 监管 “收紧”：“虚假宣传” 可能面临法律风险

现在知识付费领域的投诉率越来越高，高途教育累计投诉达 6674 条，大多集中在 “虚假宣传”“退费难”。如果明星课程过度包装效果，比如承诺 “学完英语就能进外企”“学完人脉课就能赚百万”，很可能触犯《广告法》，甚至面临集体诉讼。

之前就有网红因 “课程效果不符” 被用户起诉，最终退赔数百万。明星的流量更大，一旦出问题，后果只会更严重。

结语：明星卖课，终究要回归 “内容本身”

看着吴彦祖、向太们在知识付费赛道赚得盆满钵满，或许会有人觉得 “明星真好，随便录录课就能赚钱”。但实际上，这场 “卖课潮” 里，有人成功，有人翻车，核心差距只有一个：是否把 “明星光环”，转化成了 “真实的知识价值”。

用户买课，一时会为 “偶像光环” 买单，但长期看，只会为 “有用的内容” 停留。吴彦祖的英语课如果能多些 “好莱坞独家经验”，王晶的课程如果聚焦 “电影创作干货”，或许就能避免 “叫好不叫座” 的尴尬。

对我们普通人来说，面对明星课程，也需要多一分理性：别被 “明星” 两个字迷惑，先想清楚 “这门课能解决我的什么问题”。毕竟，学习的本质是 “提升自己”，不是 “为偶像买单”。

你怎么看明星卖课？有没有买过类似的课程？欢迎在评论区聊聊你的经历～

作者：李梓赫，卓见教育创始人；短视频营销实战导师；AI营销实战导师；巨量创意认证讲师；抖音数字学堂签约讲师；小红书官方合作讲师。服务项目：培训、咨询、陪跑、操盘。

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