校园共享衣物创业策划书

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页 PAGE \* Arabic1 全国大学生创业比赛 山东财经大学 创业项目 创 业 项 目 计 划 书 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、公司简介 3 （一）公司名称：易衣 3 （二）主要产品：服饰 3 （三）业务范围：服饰租赁，二手衣物的折价出售 3 （四）公司类型：股份制公司 3 （五）公司的经营理念: 3 （六）公司的长期发展目标: 3 （七）公司的企业文化 3 （八）人员以及组织构成 3 二、战略分析： 4 三、市场环境分析： 4 （一）pest 分析 4 （二）swot 分析 5 （三）竞争分析 5 四、商务模式的选择 6 （一）盈利模式 6 （二）服饰的租赁方式 6 （三）服饰租赁定价 6 （四）关于二手服饰的出售 6 （五）服装的清洗 6 五、网络营销： 7 六、物流与供应链管理 7 七、网络支付与网络安全 7 （一）app的设计模块 8 公司简介 公司名称：易衣 主要产品：服饰 业务范围：服饰租赁，二手衣物的折价出售 公司类型：股份制公司 公司的经营理念: 以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的长期发展目标: 占领100%的客源市场, 为消费群体提供最优质服务, 实现利润的最大化 公司的企业文化 全心全意的服务于广大的山东财经大学学生群体，为学生提供优质的服装租赁体验，以多样的衣物提升广大学生群体的生活品质。 人员以及组织构成 衣物采购人员：负责寻找渠道进行衣物购买。 仓库管理员：负责衣物的整理，服装现状的评估及保管 配送员：进行衣物的配送 客服：负责客户反馈以及线上问题解答 潮流研究员：负责及时提供当下流行趋势 美工：负责app的界面美化 编辑：负责软文的撰写 战略分析： 第一第二年建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。当前共享衣物租赁产业尚未成熟，但我们会努力提高公司知名度使得市场占有率最大化，预计本阶段在山东财经大学的市场占有率会达到百分之20. 第三第四年，进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。 第五第六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个山东知名的衣物租赁企业 市场环境分析： pest 分析 政治：很多国家有成熟的二手交易市场，而目前中国再此领域法律尚未健全，二手交易尚未普及，缺少可靠的二手交易平台。阿里巴巴旗下的闲鱼也存在一定的风险。 经济：学生的主要经济来源在于父母的支持，面对变幻莫测的潮流，很多服饰往往很快失去新意，而学生无法负担追随时尚前沿而产生的高额费用和大量闲置服装的占地与浪费，从而绝大多数学生并不能享受服装的多样选择。 社会：社会普遍以购置新衣为主，从众心理使得人们不愿特立独行租借服装。同时出于对卫生的考虑，很多人不愿使用他人使用过的衣物。对于他人的不信任，也阻碍了出租业的发展。 技术：共享经济的飞速发展得益于中国电商业的发达，支付宝与微信的出现使得支付变得更加方便快捷。共享单车与共享充电宝的成功案例，使得服装的共享有实现的可能。 swot 分析 优势：山东财经大学的学生众多，潜在客户多。学生是经济并不宽裕的群体，而对于服装的需求普遍较高，有很大市场潜力。我们本身作为山东财经大学的学生，可以通过同学间的推广增加知名度。作为学生可以更好地关注到同龄人对于服饰款式样式的需求。 劣势：对于未知风险的不确定性，资金问题，以及对时尚潮流的预判与库存服装的及时处理难。 机遇：成熟的线上支付模式，共享经济成为时下热点，当前该领域尚未成熟，有很大发展空间。 挑战：由于该领域的不成熟性，对于风险有极大的未知性。获取学生的信任与支持难。旧衣物的回收清洗确保卫生成本高。 竞争分析 1.现有的衣物租赁行业带来的竞争。婚纱租赁，演出服租赁已经成长成了很成熟的产业。根据这个问题，一是可以通过营销在客户群体中树立良好的口碑，加深人们的印象，争取做到让山东财经大学这个地区的大部分人提到衣物租赁就想到我们。二是做到比其他衣物租赁店衣服更齐全，类别更众多，让有需求的人不用多跑路，可以在我们这里一站购齐自己需要的所有东西。 2.淘宝低价仿制品带来的竞争。有些大牌在网上会有很多仿制品，给一些买不起但是又追求时尚的人带来了方便。针对这个问题，可以给自己确定一个有吸引力的价格，使得花销比自己在淘宝上购买更加便宜实惠。 3.我们的竞争优势是在山东财经大学这个拥有庞大学

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