但凡考虑到做生意，那么第一条就要问自己，客户是谁？客户在哪儿？不过在此之前，我们先把你的问题梳理一遍。
“问题”中的问题
在问题描述中，就突显了思路上的一些问题。
“现在书店的新书价格很高”：是的没错，书价现在堪比菜价，年年攀升，而实体书店一般不怎么打折。但是，网上商城打折狠哪，不只是狠简直就是残忍。动不动就五折四折，赶上双11、618这种大促，三折也不是没见过。新书已经如此便宜了，你的旧书就算更便宜，但新书就是新书，差价不大别人会怎么选应该想象得出。除非你收到了难得的绝版书，不然和你竞争的渠道多的是。
干不过的电商
“就跟回收衣服一样没有价值的按废品卖掉，有价值的找销售渠道卖”：你怎么判断这书有没有价值？大概只能看品相吧，也就是看书新一点还是旧一点。而书籍的质量，如果题主你不是博览群书，恐怕很难一一甄别。更何况，书的质量和销量又是两码事。很多做古旧书生意的，都是看书很多的半个文化人，对书籍市场的风向门清。如果只是回收转卖，直接卖给古旧书店也不是不行，不过他们收购价格很低。
客户画像和业务模式
你也许会说，客户不就是爱看书的人吗？没这么简单。书是一个包罗万象的载体，天文地理，衣食住行，文学历史，无一不有。但客户不可能什么都看，而且大家看书的目的各不相同。有的人是为了娱乐，那么小说故事是首选；有的人专门看一些养生保健的书，因为他有这方面的需求。旧书和旧家具是完全不同的生意，人们对旧家具的要求差别不大，最主要的就是尺寸和新旧。而书包含的要素千差万别。
这还是回到之前的甄别问题，你怎么判断书的价值和书的受众。如果你什么书都收，希望不管什么客户来了都能找到他要的书，你就需要陈列的空间，需要分类，你就需要对书足够的了解。
如果你是打算自己零售，可以开实体店，等客户自己上门翻阅选择，陈列是个体力活，房租是个催命符。你也可以挂在网店，甚至发在朋友圈，靠网络流量来吸引客户，那你得处理物流问题。
其实做旧书生意的很多很多，从收书到整理到客户，都是难关。这类泛泛的旧书杂货铺的生意，其实很难做。
参考案例
我来答这个题，因为我还真有朋友做旧书生意。
他对旧书生意做了研究。
第一，就是不能什么都做，要专注某一个类别。什么书都做，需要你什么书都懂，而专注细类，你只需要懂这一部分即可。第二，这类书要有一种特殊的时效性。
一开始他盯上了教辅。考研、考证、雅思托福、司法财会等等。这类证书型教辅，就有这种特殊的时效性。考试之前特别需要，考完结束不再需要。考完证的人想把书出掉，而没考的人正需要这种书。而对于没考的人来说，将来考完以后他们也不再需要，所以这种书哪里是买，简直就是租，何必买新书，旧书便宜得多。只要考试内容模式没有大改，旧教辅和新教辅没有区别。
这个细分市场的优势，书籍商品、目标客户甚至供货渠道都是固定且稳定的，根本不需要花多少时间甄别，旧书的价格差不多真的和品相直接相关。总比漫无目的的收书卖书，商业模式清晰得多。
但是，这个市场竞争激烈，水也很深。于是他后来又开发出了另外一个旧书的细分领域：童书。
经济增长，生活富裕。现在的家长对于孩子是尽可能的满足，买什么都不手软，童书作为重要的早教工具，销量一直在各类书籍中遥遥领先。但是，童书也有时效性，孩子成长很快，可能两年前最爱的童书，现在就觉得幼稚，不会再看了。而童书，尤其是彩印的绘本，其实价格不菲。很多家长都会考虑把孩子不再看的童书绘本出掉。
童书是一个细分领域，客户固定且稳定，同时有这种特殊的时效性：一来针对2-3岁孩子的书，孩子5-6岁就不会看了；二来，童书的内容本身并没有过时，只是孩子变了，对于另一个2-3岁的孩子依然有吸引力。
于是他通过各种渠道去联系家长，收童书卖童书。有时一本童书卖出去了，还能再收回来。通过这个生意，积攒了一桶金。
结语
现在做生意，垂直很重要。垂直代表着客户、产品和模式的清晰简明。我的建议是不要去泛泛收书，而是从垂直角度，找一个突破口。希望对你有帮助。
