二手交易市场营销方案策划书案例（10页）

案例15：商业营销的创新策略 #生活乐趣# #创新乐趣# #创新乐趣案例#

PAGE PAGE 1 二手交易市场营销方案策划书案例 二手交易市场营销方案策划书案例 前言 随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财宝用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使许多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起 所谓的二手商品就是那些商品的性能仍旧能满意人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费许多商品而其中一些商品在人们得到满意之后仍能连续诶使用,但其全部者不太情愿连续使用,因此这部分商品就沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到很麻烦,因为人们往往对这些商品感到弃之惋惜,留之无用.同时,人们对于别人的一些二手商品布满深厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会.二手商品也就在这种局势下应运而生. 虽然我们的二手商店主要服务者是在校的师生,但其中的二手商品市场还是很大的,首先,大学生主要是家庭的只要消费者,手头上一定还算充分,加上大学生的消费观念与时俱进还热忠于提前消费,因此,大学生总是一些时尚产品的消费者.另一方面,很多大学生消费是一时的心潮,当产品要更新换代了或者人们对该产品转变看法了,很多消费品就变成了二手商品.通常状况下,学生手上都有几件或者十几件二手商品,其次就目前学校的状况来看,学校并没有一个很好的二手交易平台二手商店更加没有,而人们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其他的二手商品.因此,在校开设一个二手商店并为学生供应一个良好的售后服务,在学校还是相当有市场的,基于以上形势,本二手商品店本着诚信原则竭诚为广阔师生服务. 市场分析 下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场(包括外部的，学校内部的)竞争优势劣势做一下分析 1.外部市场 就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在凤阳本地来说有凤阳商情网中的二手交易平台。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面 (1)首先我们与我们国家的构节省型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素养人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受 (2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，同样凤阳商情网也是出售二手笔记本。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，mp3，mp4，衣服等。 (3)另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品的确能为我们节省许多资金，同时也能培育我们节省的好品质。这样一来。，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，究竟我们可以为他们供应一个选择商品的平台，可以从他们的角度思索，踏实为他们办事为同学们着想。 那么下面我就劣势作一下分析： 与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的优势： 1.经验不足，这一点是显而易见的，究竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面确定会有缺陷的。 2.资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的状况，对此我们必需做好充分的预备 3.知名度不足，市场比较窄。 二.内部市场 在校园内还有一个二手交易平台.这就是我们最大的竞争对手.那么相对于他们我们有以下优势. 一 优势方面 1.我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.学生会的二手交易市场,是带有官方性质一个交易平台,那么我们是学生创办的,所以更为生活化,更能为同学们认可和接受.我们可以从细节着手让商品丰富,为同学们想的更周到. 2.相对于他们而言,我觉得我们的团队协作能力更高,工作效率会更高.我们的团队都是经济管理的学生,在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势,这些都是我们的老本行 劣势方面 1.因为它是学生会的交易平台,所以学校团委的支持力度会大一些,这一点我们只有做得更好才能弥补. 2.它是学生会办的，更有校团委为后盾，因此在牢靠度方面会更高一些，同学们会更加信任他们 3.他的宣传也极为便利，因为学生会的各个部门之间会相互协作，做好工作。 这

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