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人脉经营的理念 正文 · 第四章 （八）让人脉经营插上互联网的翅膀 谨防网络稀释了我们原有的人脉网络 然而，过度依赖科技与刻意忽略科技，都会面临与社会脱节的现象。网络毕竟是虚拟的，人脉拓展不可以仅止于虚拟社交。因此，我们不能因为沉迷于虚拟网络而忽略身边真实的人际交往。同时，如果虚拟的人脉资源逐渐熟悉并可靠的话，可以引入线下交流，这样，从虚拟走向现实的人脉资源才是真实的、靠谱的。 另外，我们还要定期整理我们的网络人脉资源，谨防网络人脉资源稀释了我们原有的人脉网络。网络的世界是平的，但一个人的时间是有限的，无止境的人脉展扩，成千上万的浅浅的人际互动，会减少你对重要人脉的专注时间，就像油滴在无边的水面上，原本可以形成一个圆圈，后来也会因为面积的无线扩大，最后完全被稀释而无法专注形成图型。 油滴稀释 * 正文 · 第四章 人脉经营的理念 （一）经营人脉的本质：建立并传播你的价值 专心打造自己的价值 可以说，人脉是吸引，是缘于你自身价值对目标人脉资源的吸引。因此，一个人与其匆忙花费精力漫无目的地认识朋友，不如专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有价值的人，这比什么都重要。 这里的“价值”，也就是“让别人愿意认识你的原因”。所以，在经营人脉之前，我们应先冷静地问问自己：“你对别人有用吗？”比如，就算我认识了李嘉诚，他会对我有兴趣吗？人不可能一开始就拥有“被李嘉诚认识”的价值，但每个人，在人生的的每个阶段，都有自己的特有的价值。 正文 · 第四章 人脉经营的理念 （一）经营人脉的本质：建立并传播你的价值 专心打造自己的价值 当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你长得很帅。工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个品牌营销专家，或者你在生产制造方面很有经验。而工作后你进行的“职业规划”，无非是提升你的“被雇佣价值”。 故而，建立自己的独特价值，这是经营人脉的第一步，也是最重要的一步。它关系到别人是否乐意认识你，哪一类人乐意认识你。 正文 · 第四章 人脉经营的理念 （一）经营人脉的本质：建立并传播你的价值 向别人传递你的价值 人脉经营的目标，就是为自己创造“机遇”。而将自己的能力、价值广泛传播出去，被“关键”人物所了解，这才是获得机遇的关键。 仔细观察周围，我们会发现：很多有能力、有经验、有业绩、有资源的人士，因为不重视人脉的经营，羞于“传播自己的价值”，所以他们在职场的人际关系中，总是“不起眼”，引不起别人注意，白白浪费了自己的才能。建立自己的价值并进行广泛传播，也就相当于是个人品牌的建立及营销。这些才是人脉经营的本质，对那些职业履历尚浅、又热切盼望机遇的年轻人来说，明白了经营人脉的实质，就可以少走很多弯路。 正文 · 第四章 人脉经营的理念 （一）经营人脉的本质：建立并传播你的价值 向别人传递你的价值 所以，真正擅长经营人脉的人，从来不把“人脉”放在嘴边。他们会努力用以下的方法，踏踏实实地去做： 随着个人品牌的提升和人脉的积累，趁自己处在“人脉上升期”时，主动抓住机遇，实现自己华丽的转身。 华丽转身 根据自己的职业生涯规划，不断培育自己的“个人品牌”，改进、升级自己的价值传播的“关键词”，并持续传播。 传播价值 努力培育自己的核心价值，并踏实工作，取得相应的成绩，让自己在职场圈子甚至在行业圈子里形成“口碑”。 培育价值 明确自己的价值，也就是找到自己的方向，弄清自己是哪方面的人才，给自己找到最适宜传播的“关键字”。 明确价值 正文 · 第四章 人脉经营的理念 （二）稳定的关系，必须靠工作来建立 人脉经营不仅仅是“联络感情” 关于人脉，有一个我们必须更新的认识，那就是：现代社会的人脉经营，与过去所谓的“人脉”已经有了很大的不同。过去，一提起人脉，人们常说的一个词是“联络感情”。 所谓“打理人脉”，不外乎对同学﹑老乡﹑亲戚等等人士热情款待，或者是与这些人“礼尚往来”。如果对方有事，要积极地为他们效力，为的是一旦自己需要帮助，能大胆地向对方要求支援。 当然，与亲友、同学、同乡“经常走动”，这是人类天然的感情需要，我们也都需要有几个能在一起无拘无束地游戏、能“说说知心话”的好朋友。然而，作为人脉管理的方法，所谓的“感情联络法”已经过时了。特别是在工作层面上，如果指望靠这种“交情”，来为自己建立人际关系，不仅合作关系难以长久，而且会有相当严重的副作用。 正文 · 第四章 人脉经营的理念 （二）稳定的关系，必须靠工作来建立 真正的信赖源自对你做事的认可 在过去的千百年间，因为交通、通讯技术的限制，人们的生活半径很小，认识的人也很少，所以对陌生人会有种本能的恐惧，人们在人际关系上多依赖于熟人、亲戚，所谓“打虎亲兄弟，上阵父子兵”。 而在现代社会，人们得益于便捷的沟通工具，甚至处在两个半球的人，也可以借助网

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