市场工作法 丨曹晓花：竭尽全力才会看起来毫不费力

深度工作法：每组做到力竭，刺激肌肉生长。 #生活技巧# #健身锻炼技巧# #增肌秘籍#

曹晓花，是CS运营部教育推广部大区培训经理。她在工作中尽心尽力，用双手诠释职责，用肩膀撑起责任，用行动书写奉献，用汗水描绘人生，在过去的三个月实现了所负责片区112.2万的实收业绩！

“晓花式”工作法则

0 1

做培训经理一定要细心

曹晓花认为，只有细心的人才能从企业默默无声的运转当中发现真正的短板，以便加以改进并提升企业绩效。从理论上来说，培训需求是指特定工作的实际需求与任职者现有能力之间的差距。如果培训经理不够细心，就无法发现企业运转中的短板，也就挖掘不到最真实、最迫切的培训需求，甚至发掘到一些伪需求。

0 2

做培训经理一定要务实

曹晓花在做培训的过程中，会根据品牌自身的运营特性、业务情况、员工技能、培训预算等制定合理的培训计划，秉持“以学员为中心，以学会为目的”的培训宗旨。

她在活动中会针对每个区域的特殊性来制定活动计划表，通过严格把关、时时跟进、落实到位，要求每天每个店每个人都要做数据分析和阶段策略调整；她觉得活动无论大小，但细节决定成败，所以必须抓住每一个细节。

在客户拜访中，她总会带着自己的想法、计划和方案去了解每个合作商的运营思路、团队建设、目标任务、库存管理、加盟店数量和级别等信息，从而对合作商和区域市场，有较强的把控、沟通和分析能力。她在此过程中会不断与客户进行沟通，将问题一个一个地解决，并与客户建立起信任。

0 3

做培训经理一定要会沟通

培训和活动都需要做调研、效果评估、执行落地等，这不仅是最常做的事情，同时也是最需要花费大量时间去做的工作。而在此过程中要不断进行沟通，上至CEO、副总、总监等高管，下至流水线上的一线员工。既要懂得如何引导他们“说话” ，又要懂得怎么将自己接收的信息以书面形式呈现，进而转述给上级领导、大区销售等相关人员。 作为一名厂家老师，在市场即代表公司形象，谨言慎行，又拥有良好的沟通能力，不仅能够赢得尊重，也是在培养自己变得越来也优秀。

0 4

做培训经理一定要敢于向自己发起挑战

不确定的是环境，确定的是自己。市场千变万化，客户各不相同。每次面临不同的意见和分歧时，当事态的发展和预期效果相差甚远时，当你准备了很久最终却一无所获时，不要争吵，不要责备，也不要气馁，多问自己几个为什么，向内求解。

0 5

做培训经理一定要有优秀的讲师资源

入门级的培训经理拼的是细心、视野以及自身的素质，但是资深的培训管理者讲求的却是资源、工具、体系等。培训最重要的环节是根据需求去找到能够解决问题的培训供应商。其中，讲师的份量是核心中的核心，因为培训最终都是由讲师来讲解或引导学员找出问题并找到解决问题的工具和方法。当我们在工作中遇到一些特别专业的问题、行业话题或者工作瓶颈期时，需要沉下心来，专注专业做研究，虚心向内部或者向外部讲师求解，把成功的套路和方法融合到自己的培训风格中来。

曹晓花始终相信：世上没有什么运气，只有努力去挑战；也不是所有的坚持都有结果，但总有一些坚持，能从冰封的土地里，培育出十万朵怒放的蔷薇。愿全体丹姿爱国者都能用梦想坚定自己的脚步，竭尽全力，不断前行！

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