2025年教培机构招生面临挑战，生存之道何在？

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今天的话题，是对2023年的内容进行一次回顾，同时也是对还在继续经营机构的同仁们来一次提醒。

早在2023年的八九月份，我就在深学邦知识星球里提示过风险，那时候的观点就一个：

2024年是教培行业分水岭的开始，不精打细算、收缩规模，改变经营方式的机构，绝大多数都会在这一年倒下。

很显然，过去的一年，已经对上述观点进行了验证。

这不是重点！重点是，未来5年之内，还不精打细算、收缩规模，改变经营方式的机构，依旧很难熬出头。

毕竟我也一直有提到，就我自己15年的从业经历来看，教培行业未来很多年都不会重现过去那样大众化机会的盛况，也就意味着，整个行业的红利已然过去，但结构性机会还存在。

毫不避讳的说，目前市面上，很多机构只是在熬着，但这也是没办法的事。创业者的思维转变不过来，无非是饮鸩止渴，背负的雷更大，退出的时间稍晚而已。

当然，我之前也写了很多篇文章，讲了很多处理方案，可就是没多少人愿意反思和照做。

流水上不来在前年就已成定局，而且市场需求还会继续萎缩。直到今年，绝大多数机构依旧还在抱着招生治百病的路径依赖……

可以这样讲，如果继续不对内看，成本继续不降下去，今明两年，我们会继续目睹很多小微机构关门。

话又说回来了，这个行业，真正死得起的机构又有多少？

死不起，活不起才是行业常态！

过往经营本就欠了一大堆的债，既有投资款，又有经营不善花掉的未耗课的钱。真到此为止，也是不切实际的。

假如只能硬着头皮继续经营下去，迟早有一天，你会醒悟，并且有且只能是回到成本控制和精细化数据管理上来。

而且我可以肯定的告诉你，这套思路的精髓和重要性，市面上能想明白，并接受和认可的人少之又少。

所以我跟一些客户提到过，你只要比你的竞争对手早规范，早掌握方法，那你的机构就能活下去。这本身就是结构性机会的一种。

毕竟，无论怎么变化，市场需求还是会有。以前是1000家机构抢10000个学员，现在是1000家机构抢1000个学员，未来可能又回到了100家机构抢1000个学员。

所以，如何成为100家机构的其中一员，熬到身边的对手已然倒下，才是企业主要认真思考的话题。

靠招生救机构，肯定没戏。因为所有竞争对手都是这么想的！这既是困惑，也是机会。

退出成本高，导致所有机构短时间关店退出，肯定没戏。

在同样的经营思维之下，大家能选择的路也是不多的。无非是低价竞争卷招生。

假如你在卷招生的同时，还能严格控住成本，看得见的，看不见的本，都大力控住，这种改观一定是显而易见的，效果也是四两拨千斤的。

深学邦刘一一长期的观点就是，教培机构就是企业！企业经营的最大难点其实是成本控制。

作为教培行业创业者，首要掌握的一定是成本控制的所有技巧！

就像我提到的，所谓“看得见的成本”，包括房租、人力成本、营销费用、行政开支等。

房租是机构运营的固定支出，人力成本涉及教师、行政人员的薪酬，营销费用则用于吸引和转化学员的。这些成本相对容易核算，但往往也是机构成本支出的大头。

“看不见的成本”则更为复杂，比如教学资源的浪费、内部管理的低效等。

教学资源浪费可能体现在教室面积过大、教学时段闲置、教学时段内的学生数量不够等。

内部管理低效则可能表现为决策流程冗长、信息传递不畅，以及薪酬考核指向模糊等。

这些成本看似微小，但就我的经验来看，真正对机构财务状况影响巨大的，是所有细微的，被绝大多数人所忽略的“看不见的成本”。

这里我还是要毫不客气的说，结合2018年以来，在全国70多座城市，230多家机构的实地落地情况来看，精细化数据管理是实现所有成本控制的唯一手段。

通过实时收集和分析机构的各项数据，企业主可以更快速、精准地了解机构的运营状况。

例如，通过排课数据可以分析出教室的空置率以及班级满班率，从而调整老师的数量，揪出被浪费的人力成本。

通过财务数据可以清楚看到各项成本的支出情况，从而有针对性地进行管控。

在市场竞争日益激烈的当下，教培机构的生存之道一定要集中在优化自身运营上。

摒弃过去粗放式的发展模式，转而采用精细化的管理策略，不仅要求创业者具备敏锐的市场洞察力，更需要他们具备强大的执行力和决策能力。

当然，我也不否认，在教培行业，现金流是机构生存的命脉。没有现金流，就只能拿钱出来追加投资，以及面临倒闭。

其实很长一段时间，教培创业者一直都处于两难境地！

既必须时刻关注机构的现金流状况，确保有足够的资金维持日常运营；又需要机构在收入和支出之间找到平衡，借助时间的力量填平过去欠下的债务。

常态化招生工作的推动，是为了维持现金流健康；精细化数据管理体系的落地，是为了降低成本和提高效率；

说白了，前者和后者本就是相互依存的，并且后者的侧重点是在“还债”。

你想想看，生源量和业绩不变的情况之下，成本降下去了，是不是现金流压力也降低了？

如果你的竞争对手只是在业绩上发力，并没有在负债和降本上发力，是不是现金流压力并没有解除？那生存压力和危机是不是也比你的机构更大？

想清楚这个道理，才是企业主的第一要务，然后就是落地执行，必要时，找类似于深学邦的第三方企业介入，也是不可回避的。

时间一分一秒在流逝，时间的背后可以是负债，也可以是利润。单纯的靠招生业绩来续命，本质上是在增加负债……

话尽于此，自求多福。【内容版权归属：深学邦刘一一，未经授权，请勿转载。 \ /X：sxblyy02】

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