1年问鼎马来西亚销冠！Seaways如何用TikTok打下一片“洁净江山”？

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过去几年，中国品牌在全球市场节节高升，尤其在东南亚这个充满活力的新兴战场中，越来越多的国货不仅打开销路，更实现品牌升级。

而在家清领域，Seaways（水卫仕）用1年时间做到了常人几年都未能企及的成绩——凭借TikTok短视频营销、产品本土化升级与灵活供应链，成功登顶马来西亚浴室清洁类目销量榜首，成为中国品牌出海“内容+产品”打法的生动范本。

今天我们就从四个维度，拆解Seaways如何用“社交媒体+产品力+本地化”实现从0到1的突围。

 一、不止“抖品牌”，Seaways如何在TikTok掀起清洁风暴？

Seaways出海不是偶然，而是一次有备而来的“战术落地”——从国内“内容种草”打法的经验沉淀，到海外平台的精准转化，它几乎复制了一个“可规模化的品牌爆款模型”。

 1. 抓住东南亚“洁净焦虑”的痛点

 据Statista预测，到2025年东南亚家清市场规模将达41.1亿美元，且年均增长超3%。

 在马来西亚、印尼等国家，消费者对浴室、厨房这类“高湿易霉”空间的清洁更为关注。Seaways敏锐洞察用户诉求，主打“除垢、抑菌、去味”三合一清洁力，打出差异化定位。

 2. 内容打法：不靠剧情，靠“对比感”说话

 在TikTok账号@seaways_malaysia上，你能看到大量“脏乱浴室秒变清新”的对比短视频，抓住用户3秒注意力，快速种草。

 更重要的是，它不是自己唱独角戏，而是联合1500+KOL，构建“1%头部+10%腰部+90%素人”的达人矩阵，让品牌自然渗透入本地消费者社交网络。

 3. 直播尝试：并不盲目扩张

 Seaways也试水过东南亚直播带货，尤其是在泰国TikTok直播成熟的阶段搭建过本地团队。

 但在策略调整后，目前已暂缓直播布局，转而加强短视频内容密度与KOC合作频率，更符合当前ROI诉求。

 二、产品力才是“护城河”：东南亚本地化不是喊口号

任何品牌出海，如果只有营销，没有产品适配，最终都只是“昙花一现”。Seaways真正成功的原因在于它能“把产品做进本地人的生活”。

 1. 针对热带气候，产品重配方

 马来西亚气候潮湿，浴室发霉、异味问题严重。Seaways的核心产品——浴室清洁剂，特别强化除垢+抑菌+清香三重功能。

 同时针对穆斯林用户群体，升级为“植物基清洁”，既贴合清真文化，也顺应“无毒无害”的成分偏好。

 2. 定价亲民，高性价比是基础

 一瓶500ml浴室清洁剂，售价约RM10.47（折合人民币17.69元），主攻中端市场，击穿大多数本地品牌价格带。

 3. 后端支撑：国内产线+海外仓协同

 国内自建4万㎡生产工厂确保生产能力不掉链子；同时通过在马来西亚、泰国部署第三方仓，实现本地2-3天快速发货，解决跨境物流难题。

 三、从电商到分销，打通“线上+线下”双循环

Seaways在渠道上并未走“单平台爆款思路”，而是构建了更全面的“电商+分销+独立站”三重布局，为品牌长期增长打基础。

 1. 电商平台是起爆器

 TikTok Shop + Shopee构成B2C主力军，快速放量引爆销量，品牌声量与销量同步增长。

 借助TikTok内容天然流量+Shopee稳定转化路径，形成品效合一闭环。

 2. 独立站：仍有优化空间

 当前独立站仍以中英文为主，本地支付方式与语言体验略显不足，未来或将是品牌私域转化的关键突破口。

 3. B2B渠道助攻品牌下沉

 通过阿里巴巴国际站、WhatsApp拓展当地批发商与分销体系，进入线下家庭日用店、超市渠道，提升曝光密度和品牌覆盖率。

 四、从“TikTok爆款”到“国民品牌”：挑战与进阶之路

Seaways的爆发式增长，为中国品牌出海提供了三个重要参考路径：

第一，内容即流量

 与其高烧不退地砸广告，不如花精力打造“视觉可感”的内容差异。用户不看产品功能，看的是“能不能解决问题”，对比即一切。

 第二，产品必须本土化

 从气候、宗教到语言偏好，不做适配就很难做复购。Seaways能在短时间站稳脚跟，靠的就是对本地用户需求的深刻理解。

 第三，供应链要足够灵活

 出海不是单点作战，而是系统战。本地仓+国内产能+电商物流三角支撑，是品牌能“卷价格”的底气所在。

当然，Seaways仍面临挑战：独立站体验待升级、品牌资产尚未稳固、东南亚市场文化多元等问题，都将考验其后续的品牌力构建与团队执行力。

 国货出海，拼的不再只是价格

Seaways的成功不仅仅是一家企业的胜利，更代表着中国制造从“价格优势”走向“品牌优势”的真实写照。在内容、产品、供应链都过硬的前提下，中国品牌完全有能力在东南亚市场长期扎根。

未来，像Seaways这样的品牌或将成为一代“新国货”的样本——不是一锤子买卖，而是能在海外生活中被真正记住、长期使用的日常必需品。

来源：蓝海引擎

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