演讲smart home 优化生活.ppt

发布时间：2025-10-30 09:56

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用户的挖掘选择了产品，下一步就是开拓市场渠道，挖掘潜在用户。体验营销建立智能家居体验馆或者样板房，让客户能亲身体验到智能生活的便利和舒适。集成了智能灯光及电器控制、电动窗帘、背景音乐、家庭影院、安防报警、网络监控、指纹门禁、智能环境控制、多媒体音视频管理系统等产品的整体展示，给人的立体体验效果会非常强烈。再华丽的讲解词也敌不过一次真实的用户体验。商家联盟与室内设计师、家庭影院商家、空调地暖工程商等建立长期固定合作关系，互利共赢，共同发展客户。针对智能控制需求更急切的弱势群体，如老人和病人，还可以与养老院和医院合作，为其提供安全监控、远程操作等便民服务。圈层营销高端人群大致可分为以下几类，财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、明星名流、高级公务员等，每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层。进入他们的圈子，一旦成单，很可能在圈内源源不断的发展新客户。行内合作除了客户的圈层，企业也有圈层，不同产品、不同品牌的同类企业，互相之间都有合作机会，用开放的心态共享客户资源，主打低端市场的企业可以将有高端需求的客户推荐给高端品牌商，而高端品牌商遇到普通需求的客户，也可以介绍给低端品牌商。如此抱团取暖，合作共进，有益于整个市场的繁荣发展。好酒也怕巷子深在信息爆炸的时代，如何让企业与客户能碰面，需要通过推广。社会化媒体平台，企业微博、微信公众平台，以及官方网站、行业媒体，都是展示窗口。选择互联网媒体投放广告，性价比更高。线下的展会、研讨会、行业年会，能让你掌握最新的行业动态和产品信息，同时结识到更多同行朋友。产品定位之下的个性化面对不同的客户，要“投其所好”。比如针对女性客户，可以重点推荐多媒体音视频管理系统和安防报警系统；针对男性客户，可以重点推荐智能停车系统和远程监控功能；针对老年客户，可以重点推荐紧急按钮功能和防胁迫报警功能。积极了解客户的需求，尽可能满足他们的需求，打消他们所有的疑虑。智能家居必须要变成必需品智能家居进入中国十年来，一批企业前仆后继，竞相挖掘这个富矿，无奈它埋藏极深，要实现收益还需要有巨大投入和不懈地坚持。尽管这个新行业还存在很多问题，也缺乏一定刚需性，尚未成为必需品。历史无数次的证明，往往最大的机会就隐藏在这种不确定性中。待市场爆发，有了成熟的商业模式，后来者再想要追赶就只能望尘莫及了。名人名言巴菲特说过，大潮褪尽，才知道谁在裸泳。假以时日，当智能家居像智能手机一样普及，成为人人消费得起的商品，那些真正拥有好产品，用心做出好服务的企业，就一定会成功。而靠着投机取巧、旁门左道，用虚假产品鱼目混珠欺骗消费者的企业，必定会被淘汰。销售误区误区：需要产品功能全面化才好销售很多经销商在做智能家居时，都面临着一个问题，A客户说有没有这种功能？B客户说有没有那种功能？C客户说有没有其他颜色的产品……在面对单个个体消费者时，经销商会采用他们的建议，会觉得市场需求某种功能，某款产品，要求生产厂家生产某功能、某颜色的产品出来，可实际上，经销商面对的是单个喜好的终端消费者，而不代表普遍性。销售误区这个就像老人和孙子骑着毛驴上街赶集的故事一样。孙子坐在毛驴上，有路人说孙子不懂照顾老人；老人骑在毛驴上面，有路人说孙子还小，老人真能狠下心；老人和孙子一起骑在毛驴上面，又有路人说两人虐待动物；等老人和孙子都不骑毛驴时，又有路人说两人傻不拉几的，有毛驴却不骑。终端消费者就像是路人一样，而经销商就像是老人和小孩一样。世上没有一种万能药能治疗万种病，同样没有一款产品能满足所有人的需求。经销商会认为市场需要，要求厂家生产，而厂家从大局出发来考虑产品时，也许不会生产，那么对立的矛盾体就出来了。经销商赌气不进行销售，也会导致销售业绩无法提升。渠道误区：误区一：渠道发展加价供货有很多经销商原来一直从事终端销售，在看到周边很多朋友做代理，发展分销网点发财的时候，也开始想到发展渠道客户（二级经销商）。但运作了一段时间后，二级分销网点进货量少，迟迟没有起色，再对比原来自己做终端的时候，发现从二级分销网点身上赚不了多少钱，觉得自己对二级分销网点的服务、维护、跑业务所产生的费用远远大于从他们身上赚的钱，因此开始一步一步的在供货价格上面开始加价，认为能赚一点是一点。渠道误区误区二：不发展渠道有愿意发展渠道网点的经销商，也有不愿意发展渠道网点的经销商。很多客户，自己做终端销售，和厂家签订经销商合同时，都很明确的一点是要求厂家授权地

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