美丽田园 “双美 + 双保健” 模式升级：从 “颜值经济” 到 “全生命周期健康管理” 的生态破局

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美丽田园原本采用 “生活美容 + 医疗美容” 的 “双美” 模式，2024 年公司斥资 3.5 亿元收购智能美养品牌奈瑞儿 70% 核心资产，正式涉足保健业务领域，推动 “双美” 模式进化成为 “双美 + 双保健” 模式。

模式内容

生活美容：包括各种基础的美容护理服务，如皮肤护理、面部清洁、按摩、化妆等。美丽田园在生活美容领域有众多直营和加盟门店，2024 年美容和保健服务直营店总数为 239 家，加盟店总数为 276 家，通过专业的美容师团队和丰富的护理项目，为客户提供日常的美容保养服务1。

医疗美容：涉及更具专业性和针对性的美容项目，如激光美容、注射美容、微整形手术等。美丽田园依托专业医生团队和先进的医疗设备，为客户提供个性化的医疗美容方案，帮助客户解决各种皮肤问题、实现面部年轻化等需求。2024 年其医疗美容服务门店数为 28 家，医疗美容服务实现营收 9.3 亿元，同比增长 9.1%1。

生活保健：主要涵盖身体保健、养生调理等方面的服务。例如，美丽田园推出了身体保健品矩阵，并与法国 LPG® 战略合作，独家研发了美丽田园特调的 LPG® 疗程，帮助客户放松身心、缓解疲劳、改善身体机能等，满足客户对于健康养生的需求7。

亚健康医疗：专注于功能医学和女性妇科抗衰领域，提供一站式妇科抗衰和保养医疗服务等。2024 年亚健康医疗服务门店数为 11 家，亚健康医疗服务实现营收 2.0 亿元，同比增长 98.9%，其中女性特护中心收入突破 1 亿元，同比增长超过 300%，为处于亚健康状态的人群提供专业的医疗干预和调理方案1。

模式优势

拓宽流量入口：将单一生活美容升级为 “生活美容 + 生活保健” 双入口，扩大了客户群体，吸引了更多关注健康和美容的消费者，2024 年直营门店活跃会员人数跃升至 13.7 万，同比增长 46.3%。

提升客户转化率：“双美 + 双保健” 模式下，24.9% 的美容和保健会员购买了医疗美容或亚健康医疗增值服务，其中 28.7% 高端美容服务的会员购买了增值服务，渗透率同比提升 3.7 个百分点，实现了 “低频带高频、低客单引高客单” 的生态闭环，提高了客户的消费频次和客单价。

构建业务生态：通过生活美容和生活保健服务发现客户美与健康的深度需求，再由医疗美容和亚健康医疗服务为客户提供升级服务，满足客户全生命周期的需求，构建了客户相互融合、业务彼此增值的美与健康业务生态5。

降低经营风险：这种业务组合既对冲了医美行业监管趋严的风险，又通过多元化服务提升用户生命周期价值，使企业在不同市场环境下都能保持相对稳定的发展。

网址：美丽田园 “双美 + 双保健” 模式升级：从 “颜值经济” 到 “全生命周期健康管理” 的生态破局 https://www.yuejiaxmz.com/news/view/1435615

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