大学生二手书置换网创业计划书第二届xx省大学生电子商务竞赛参赛作品

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【导读】本商业计划书属商业机密，所有权属于二手置换网项目组。其所涉及的内容和。资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

　　

【正文】 系，让他们设计宣传样式以及推广方案，广告制作完成并支付费用后即可开始投放。第三步：联盟后台的管理面板会显示所投放广告的显示次数以及点击量等情况，可以此查看广告费用的指出详情，同时制定下一步的推广计划。 第三 其他使用推广方式 ：诸如 等及时通讯软件都开通了组群功能，开设专门的网站讨论群也是一种很好的推广方式，这种方式操作 见到并且投入低，带来的效果却很好。可以有效提升网站用户的忠诚度。现在已经有很多网站都采用这一方式进行网站的推广，同时还可以方便的了解网站的用户的需求和解决浏览者的疑问。 ：目前很多网站都开设了网摘类的专门服务，比如天极网摘，和讯网摘，百度搜藏等，也有专门的网摘类网站，如天天网摘等。可以在网站页面加入网摘链接，这样及便于网友的收藏内容，还能因此带来流量。 网站的线下宣传也很重要，如果是地方类的站点就更应该加强线下的宣传工作。在杭州大学校园张贴网站海报，发放宣传单，向学生发送附带有自己 网站宣传内容的小礼物，如年历，小卡片等。这些宣传方式，需要花费一定的时间，但可以带来很客观的流量。我们首先将在之江学院开张线下交流，于学生会联合，办一个图书交友会。 网站信息下面增设“推荐与朋友”栏目，输入读者朋友的 Email 地址，点击“推荐”就发送该篇文章。这样就可以吸引潜在的浏览者，亦有效利用了 二手图书置换网 的资源。 第四 网站 CI 宣传 网站采用统一 CI 形象，在网页设计，网站标志，工作服，员工用品以及日常用品采用统一的 CI 设计，不仅在形象上得到统一，而且，员工在使用日常用品时，二手图书置 换网的形象将大学生二手图书置换网 电子商务大赛 25 像流动的广告一样流向社会。 第五 目标邮件宣传 可以在 二手书置换网 上增添邮件列表功能。每一个访问 二手图书置换网 ，对 二手图书置换网 提供的信息感兴趣的用户，在加入该邮件列表后，就可以收到 二手图书置换网 定期或不定期发送的图书相关信息。 第六 网站统计宣传 网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者的访问要求，这样能最大限度的吸引浏览者的回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达到以二手图书置换网的被动宣传到浏览者的主动宣传，达到宣传质的变化，并进入宣传推广的良性循环 。 第七 论坛宣传 聘用兼职人员到其他网站论坛注册会员，不时发布二手书置换网特别引人注意的信息，如特别便宜的珍藏图书的信息等，并链接二手图书置换网，引导用户访问二手图书置换网。 第八 软性文章宣传 撰写软性文章，如分析图书市场、二手图书等，“不经意”提到 二手图书置换网 ，用户通过这种方式了解 二手图书置换网 并访问 二手图书置换网。 第九 传统媒体 包括：媒体合作，广告宣传等。这些后期扩大网站影响的时候采取的方法。 第五章 盈利与风险 项目预算 网站前期建设：域名注册费。 CN 域名第一年 100 元，续费 280 元 /年。虚 拟主机租金： 500M双线虚拟主机，租金 850 元一年。域名注册费和网站存储的空间租金：只要网站持续经营，这笔费用是每年交的，一般一年 1000 元左右。制作网站的制作费用：为节约成本，自己制作网站。一台电脑，一条包月的宽带线路。 网站中期建设：网站服务器建设需要 23 万元，之后，每年还需支付电信机房（日流量约 2大学生二手图书置换网 电子商务大赛 26 万人）托管费 6000 元。其他固定开销包括推广费，每月约 2021 元左右，办公费约 3000 元。员工工资的人均每月 2021 元。 网站赢利模式 第一 会员收费：设置普通会员和 VIP 会员的区别，对 VIP 会员收费，提供 更优厚的服务。 第二 广告收入：可是通过广告位收入，通过特别推荐得到优先的发布位子，比如置顶，加黑加粗等，可以加入广告联盟比如 Google 提供的广告。 网络广告取得收入最重要的一点是媒体受众给广告主带来的购买价值，而 C2C 网络购物目标用户恰恰是具备消费潜力、有消费意识、含金量高的潜在价值用户。但这也对 C2C 购物网站提出了更高的要求：知名度、用户群、成交量等都是决定购物网站能吸引多少广告主，包括多少卖家做广告的关键。 第三 短信收入：用户订阅的商品信息；用户推荐产品与其他用户；前期商家的产品定购信息。 第四 佣 金提成：后期收入，用户在二手书置换网定购卖家的产品，我们按一定比例提成。 第五 其他收入：其他收入包括未发掘收入来源及上面未罗列的次要收入（如二手图书置换网与传统数码媒体合作的广告收入等）。 第六 增值收入 ： 增值收入是在基础服务之上，针对细分用户而推出的服务。针对不同类别推出店铺服务、二级域名服务和信誉保证等增值服务，并收取相应的服务费用 。 网站赢利能力 根据网站的发展情况和盈利模式制作以下收入预测：单位（元） 大学生二手图书置换网 电子商务大赛 27 项目 年份 广告费 交易佣金费 会员收入 其他收入 年计 2021年 1000 － 6000 2021年 15000 3000 1000 5000 － 5000 2021年 50000 10000 5000 30000 +25000 2021年 100000 30000 20210 80000 +50000 说明：由于第一年网站固定资产、第二年扩张服务设备及目标市场，投入比较大，而杭州地区开通第一年收益较少，故第一、第二年投入最大，以后逐年投入减少至盈利。 风险与风险管理 风险无处不在，所以良好的对策也应该无处不在，我们不怕风险，只怕没有与之应对的方法。 第一 风险 1. 技术风险：技术风险主要体现为网站运营中的黑客攻击，网站开发设计出现的代码安全漏洞。 2. 市场风险：随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各竞争对手肯定都会采取更好的服务和价格策略打击竞争对手，因而影响我们网站的收益。以博客为例，在新浪和雅虎进入博客运营后，中国博客网市场份额就受到挤压。如果新浪 、雅虎进入二手书置换市场，将对我们造成极大的打击，抢占我们的市场份额。 ：在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足快速发展的需要。在转型期间过快扩展地方规模而资金 、人力资源投入不足。发展到中后期时人力成本上升和高素质人才不足。到后期为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。规模与成本的控制，规模与管理，其中 任何一项费用的上升都有可能降低利润。 4. 盈利模式风险：在意外的国家政策，法律法规发生变化或者其他不可控制的情况发生时，将会造成很大的灾难，甚至导致项目的生存问题。 大学生二手图书置换网 电子商务大赛 28 5. 其他风险：其他不可预测风险。 6．行业风险： 互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会带来致命的威胁，同时，虽然网络业被认为处于成长初期，但仍具有较大的不确定性。 第二 对策 1. 技术风险对策 针对黑客威胁，网络安全管理员采取各种手段增强服务器的安全，确保 WWW 服务的正常运行。 关闭不必要的服务 。 安装必要的防火墙，阻止各种扫描 工具的试探和信息收集，使用商用或免费的漏洞扫描和风险评估工具定期对服务器进行扫描，来发现潜在的安全问题，并确保由于升级或修改配置等正常的维护工作不会带来安全问题。利用入侵检测系统（ IDS）的实时监控能力，发现正在进行的攻击行为及攻击前的试探行为，记录黑客的来源及攻击步骤和方法。 奉行“以人为本“，坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住技术人才；提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；给予技术员工发展所需要的空间和支持，满足技术 员工实现自我价值的需要；聘请数名相关方面的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。 进一步提高服务质量，降低成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；加快对新产品的开发进度和加强本领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链条同盟的支持；实施品牌战略。 3. 经营风险及对策 推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想 创新，以适应不断变化的外部环境；完善和加强公司自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。聘请有经验能力的人才进行有效的管理。 针对扩展规模过大，资金和人力投入不足的情况，可以采取分阶段实施策略，第一步：在杭州地区能稳定发展。第二步：以杭州为辐射点，加强浙江省的市场开拓。第三步：在全国大学集中城市开设新的板块。 4. 盈利模式风险对策 在这个风险的问题上，我们已经在项目的发展中做出了很多的伏笔，以防止此种情况的发生。具体的说我们将发展其他的服务项目实现多元化。 大学生二手图书置换网 电子商务大赛 29 5 其他风险对策： 针对政策风险，我们将加强与同业的联系，加强服务社会服务国家服务民族的意识。 第六章 财务计划 财务汇总 我们网站的 5 年预算反映了第三年的投资回报率为 50%。可以预计到 2021 年为 50000 元，而在第一年中它的回报率是负数。公司可望在 2021 年达到现金流平衡。 资金需求 我们的资金需求主要在硬件升级，网站扩版方面，这些项目所需的资金可以通过自集的方式实现，在网站运营的中期能够盈利，通过盈利所得也可以应对我们资金的需求。初期投资将用于完成网站开发任务，购买设备，流动资金的投入。资金使用明细 如下：完成开发项目： 2021 元；购买设备： 5000 元；流动资金投入： 5000 元；资金使用计划：这些自筹的资金将用于开发网站项目，设备购买和方面。回报计划：在 1 年以后我们能够得到回报。我们可以通过剩余利润分红，资本重组，在 2 年之内偿还投资。结论：根据我们的预计，我们认为我们的投资，是一件非常理想的投资活动。 财务预计报告 固定资产投入表 产品项目 数量 单价（元） 小计（元） 备注 高性能服务器 网站中期投入 磁盘阵列 网站中期投入 高性能配置兼容微机 网站中期投入 大学生二手图书置换网 电子商务大赛 30 网 站 设 备 中性能配置兼容微机 1 5000 5000 在前期供网站开发维护使用 基带调制解调器 网站中期投入 路由器 网站中期投入 交换机 网站中期投入 高级调制解调器 网站中期投入 彩色喷墨绘图仪 1K纸 网站中期投入 彩色喷墨打印机 网站中期投入 网络彩色激光打印机 网站中期投入 网络激光打印机 网站中期投入 普通打印机 网站中期投入 专业扫描仪 网站中期投入 UPS 不间断电源 网站中 期投入 快速复印机 网站中期投入 相关软件 网站中期投入 正版 小计 网站中期投入 通 讯 设 备 集团电话（含安装） 网站中期投入 单机电话（含安装） 网站中期投入 传真机 网站中期投入 移动电话（含开户） 网站中期投入 小计 流动资金投入表 项目名称 2021年 2021年 2021年 2021年 备注 工 高级职员 2 名 高级技术人员 20210 2 名 大学生二手图书置换网 电子商务大赛 31 资 中级管理、技术人员 4 名 一般管理、技术人员 16000 4 名 创始团队成员 2021 4000 8000 20210 4 名 小计 2021 4000 8000 56000 办公费 2021 4000 10000 20210 广告

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