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大学生创业计划书 目录 一、店面介绍4 （一）宗旨4 （二）店面简介4 （三）战略4 （四）技术4 （五）店面管理5 二、行业市场分析5 （一）市场介绍5 （二）目标市场5 （三）顾客购买准则6 （四）销售策略6 （五）市场渗透7 （六）竞争性分析7 （七） SWOT分析 .8 三、产品介绍及后续制造9 （一）产品概念9 （二）产品的市场分析9 （三）主要产品介绍9 四、人员组织结构15 （一）组成人员15 （二）组织结构15 （三）店铺规则17 五、营销策略18 （一）营销方式18 （二）促销计划20 （三）营销队伍和管理21 （四）价格策略21 六、财务21 （一）财务预算21 （二）产品成本及盈利分析23 （三）财务统计23 （四）财务报表24 七、风险评估24 （一）主要风险预测24 （二）应对策略24 八、投资者退出方式26 计划摘要 一、宗旨 可米 ?丸动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求， 填补动漫产品专营店在金华地区的空白。提供一个平台，将有着共同爱好的同学聚 集起来，一起分享动漫的乐趣，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。 二、产品服务 可米 ?丸动漫周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。主营漫画书籍、玩偶、 布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。 创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运营稳定后 我们会自主创新一系列的特色产品，主要包括DIY 模型、黏土玩偶等等。 三、市场定位 我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，动漫作品在学生群中 相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且随着动漫影视作 品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消 费群。 四、竞争 我们直接与电玩店展开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。 但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关，保证引进的货物的质量， 在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息，保证产品与热门动漫 的同步更新。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品与同类竞争者更 新更快，而且更齐全，由于学习专业的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很 好的把握进货方向，保证了产品的市场竞争力。 一、店面介绍 （一）宗旨 满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的 空白。培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。打造一个地方能将都有着 共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，充实同学们的课余生活，培养这个朝 阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才，我想这也是学校支持大学生创业园 目的。 我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，成功于团队。 （二）店面简介 正如前面所述，本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服 装等动漫周边衍生产品。 动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色、特 点。我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意，画自己喜欢的动漫角色或 自己创造动漫形象，创造的形象还可以绘制在T 恤、帽子、鞋子上。为了更好的培 养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教 学，让顾客更生动直接地体会到自己动手DIY 的乐趣，培养新的动漫迷。 （三）战略 我们立足于大学市场，利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基 础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在培养同学们对动漫 作品兴趣，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我 们是金华第一家动漫衍生品的专营店，在初步立稳大学市场后会向整个金华发展。 （四）技术 在后续的产品自主创新中，会需要专业的知识与技能，而我们的创业团队就读于影 视动漫专业，在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专业技能，能较好的应用于产品 的研发，同时我们的专业技能也能得到很好的锻炼，在其他超出我们专业知识的领域， 我们还可以联络学院的其他专业，无形中也能提升整个学院的实践技能，能再加上两位 专业知识精湛的指导老师做强大的后盾。相信我们一定能克服技术上的种种难题。 （五）店面管理 日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进 行日常事务的管理。 重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法， 共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等 日常维护项目，由值班员负责。 二、行业市场分析 （一）市场介绍 动漫自上世纪初产生以来就一直深受 的喜爱，到本世纪初，随着成熟的动漫文 陶下成长起来的新一代逐渐成为

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