瀚卫芯：赚钱很重要，但我不赞成马桶排气除臭芯采用撇脂定价法

马桶异味重，定期开窗通风，保持良好排水，必要时更换滤芯。 #生活常识# #家庭维修技巧# #马桶故障应急处理#

　　瀚卫高新，只做有意义事！

　　瀚卫问答

　　请听题：

　　何为撇脂定价法？

　　是指在产品生命周期的最初阶段，由于缺乏竞争可以把产品价格定得很高，以求最大利润，尽快收回投资。其实这是对市场的一种榨取，就像从牛奶中撇取奶油一样。 ^_^

　　· 正 · 文 · 来 · 啦 ·

　　如你在大街上遇到一个人问他：朋友，请问你以前听过马桶排气除臭功能吗？

　　相信到目前为止，仍然有很多朋友对马桶排气除臭芯还一无所知！

　　大家常常接触到的马桶除臭，不是釉面防臭就是清洁除臭等，对于给马桶装一个排气除臭芯，实现随时将大便时的臭气排除掉的功能，很多人可能想都没敢想过，因为一直以来都是这么臭着的。

　　也不少人在听完我们对瀚卫马桶排气除臭芯的介绍后，第一个反应就是，这是一个空白市场，一定很赚钱吧！

　　言外之意就是，面对一个空白的市场，竞争压力很小，你可以随便定价，当然利润率也低不了；

　　

　　撇脂定价

　　对于这种定价方法，有个学名叫“撇脂定价法”。

　　所谓撇脂定价法就是指在产品生命周期的最初阶段，由于缺乏竞争可以把产品价格定得很高，以求最大利润，尽快收回投资。其实这是对市场的一种榨取，就像从牛奶中撇取奶油一样。

　　不过，撇脂式定价法也只是在一定条件下才有意义，并不是所有的新生事物都可以这样做；

　　下面我们就聊聊，为什么瀚卫强哥不认为马桶排气除臭芯适合用撇脂定价法来定价。

　　一、不利于消费者认可和市场拓展

　　首先，适合撇脂定价法的产品必须质量和形象能与产品的高价格，并且有相当多的顾客愿意接受这种价格下的产品。

　　

　　消费者认可度

　　我们知道，马桶排气除臭芯不是刚需产品，因为之所以长久以来未有流行的产品出现，就是因为没有它，人们的生活并未受到实质性的影响，大不了臭点，也不是忍受不了，所以，如果定价太高，人们就会排斥使用；

　　另一方面是，该产品是在普通马桶的基础上添加的产品，如果动辄定价大几百上千，那么，人们就会想，既然马桶加排气除臭芯已经上千元甚至几千元了，何不再加点钱买个高档马桶呢？

　　所以，如果马桶排气除臭芯采用撇脂定价策略，就可能丧失自己的定位，失去教育消费者并获取认可的机会，导致胎死腹中。

　　二、小批量生产性价比不高

　　马桶排气除臭芯的核心部件及外部构件比较多，如果产量不大，很难把成本摊薄，从而导致高价也无法覆盖成本，导致撇脂定价不仅赚不到好处还适得其反。

　　

　　性价比

　　因为，马桶排气除臭芯虽然体积不大，但是仍然包含了外壳、涡轮风机、电机、阀门以及检测控制电路等多达十几个部件。

　　如果不能达到一定的批量，各个部件的定制和模具的开发成本就无法平摊到足够低，导致单机成本过高。

　　三、门槛不够高易引入恶性竞争

　　马桶排气除臭芯虽然功能实用，研发也需要投入不少的人力物力，但是，如果定价过高，高利润率就会引入更多的竞争对手，即使像瀚卫高新一样设置了周全的专利保护，仍然无法防止仿制、仿冒等不正当竞争行为。

　　

　　恶性竞争

　　因为，一个产品的初次研发过程会走很多的弯路，做很多尝试和验证，这个过程就要投入大量的人力物力，最终才能确定最佳的方案；

　　为了让企业有足够的资金正常运转下去，那么就需要在后续的产品销售过程中，尽快的收回研发过程中投入的人力物力成本。

　　而仿制和仿冒产品则简单的多，因为根据成熟的产品方案生产制造就省去了前期曲折的研发过程和巨大投入，同时，由于他们没有相应的知识产权和品牌，所以，都是抱着赚一把是一把的心态生产产品，质量可想而知。

　　如果有大量的劣质产品进入市场，势必会对消费者造成不良影响，损害产品的用户体验和口碑。

　　总结

　　马桶排气除臭芯是一款服务于大众，帮助正在或将要使用普通马桶的朋友摆脱如厕臭气的产品，使人们不用花费几千上万元购买智能马桶，就可以享受到如厕无忧的如厕体验。

　　也是基于能使尽可能多的朋友能够使用上马桶排气除臭芯的目的，并致力于将瀚卫芯做成马桶排气除臭芯第一品牌。

　　瀚卫强哥坚持，不管现在瀚卫马桶排气除臭芯尚没有竞争对手，还是市场尚处于空白状态，瀚卫芯都不适合采用撇脂定价法定价。

　　瀚卫强哥

　　致力于帮助具有匠人精神的卫浴厂商提高自己的竞争力；

　　坚信，不能排气的马桶，不是好马桶！

　　来源|原创

　　编辑|瀚瀚

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