二手交易有新招 “只送不卖”电商新玩法出现盈利模式是怎样的?

发布时间：2024-11-20 14:47

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二手交易有新招 “只送不卖”电商新玩法出现盈利模式是怎样的?

餐意院 2019-06-16 | 213阅读 | 3转藏

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2018年12月29日

我们知道阿里旗下的闲鱼是二手货品交易平台，目前较大的二手闲置物品交易平台是闲鱼和转转。随着在线消费市场的不断扩大以及商品更新换代频率的加快，存量物品不断增多。而存量闲置品在线交易，成为现下一个需求庞大但未被充分满足和开发的市场。享物说这个平台却只赠不卖，到底靠什么盈利？

12月26日，在免费好物互赠平台“享物说”战略发布会上，享物说创始人兼CEO孙硕分享了平台上闲置物品无现金交易，“只送不卖”的新模式，同时发起小红花联盟，为品牌商家提供专业的获客及忠诚度管理方案。

随着互联网的迅速发展，在线二手交易模式更新迭代随之加快，相比于传统二手交易模式，它具有透明化、跨地域和支付更加安全等优势。有数据显示，截至2017年底，我国闲置物品交易规模已达5000亿元，并以每年30%以上的速度增长，预计到2020年可以达到1万亿元。在电商和资本的助力下，二手交易平台崛起，二手消费的势力正在慢慢形成。

2018年，多家平台纷纷着手布局和完善闲置物品交易市场。闲鱼在C2C模式下的二手交易平台，打造以人群密集区为轴心的交易社区和基于兴趣组成的生态圈；转转也寄身于海量的微信平台中，走出“兴趣社交+交易”路线。二者在二手交易综合领域的覆盖地位不可动摇，在业界形成双寡头局面。而享物说抛开传统的现金交易形式，在平台搭建起“只送不卖”的新玩法。

孙硕表示，非标品在日常生活物品中占比高达80%，由于难以定价、买卖麻烦，存量规模十分庞大。而享物说平台，小红花积分作为载体，有效地解决了非标品这一交易难题。“目前，享物说还在抢占市场，吸收粉丝增量的起始阶段。在互联网在线交易平台上，只有将流量做大，获得粘性强、忠诚度高的粉丝后，才可能创造出更大的盈利空间。”

在消费升级的大背景下，人们的是消费逐渐趋于理性，这也是让二手闲置物品交易平台能够迅速崛起主要原因。有业内人士认为，虽然闲鱼和转转占据了绝大部分市场份额，但垂直平台依然有很大的发展空间，未来综合类平台和垂直类平台会形成共存的局面。在高速增长的线上二手市场，多元化的产品，销售模式的创新和线上获客的提升，无疑将获得消费者和资本青睐。

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