5亿美元收购居家健身品牌Mirror，露露柠檬押宝线上下一盘大棋

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文|张佳曦

6月30日，瑜伽运动品牌露露柠檬（lululemon）宣布计划以5亿美元的价格收购健身科技公司Mirror。疫情对于露露柠檬的销售有着较大的冲击，特别是线下健身受阻，因此其选择了押宝居家健身行业。

而选择花费5亿美元收购Mirror，一方面，健身镜在国外的居家健身选择中人气非常高，另一方Mirror不是单纯的健身体验品牌，其背后依赖的智能技术，也是露露柠檬在加强数字化和交互方面所需要的。

疫情期健身线下冷线上热，但露露柠檬早已盯上Mirror

此前，在人们的传统认知里，健身就应该在健身房中，通过各种器材辅助设备，或是专业的健身教练，达到效果。但一整个疫情期，人们被迫待在家中，只能通过直播，或者各种居家健身设备来锻炼，促生了健身行业线下冷线上热的局面。

线下健身的相关企业都受到了大大小小的冲击，对于销售瑜伽健身服饰的露露柠檬也是如此。其也曾一度进行关店等措施，因此，，比去年同期降低了6797万美元。

健身镜，也就是Mirror Workout，由健身科技公司Mirror开发，其原理就是一块智能屏幕，外观看起来就像普通的镜子，因此也被称为“魔镜”。将其悬挂在墙上，就可以播放健身教程，在家中完成自助健身，镜子中的投影教练会对于健身者进行动作评估，完成健身任务。

健身镜

不过健身镜的价格并不便宜，售价1495美元且每月需要支付39美元购买课程和相关栏目。即便会出现机器故障，但可以在家完成健身，简单方便的使用方式，让其在推出的两年时间里，逐渐在国外火热。

包含有氧运动、力量训练、瑜伽等各种不同强度，不同种类的健身课程，让不同的人群都可以使用该健身设备。而在2019年的谷歌年度热搜榜中，健身镜的搜索频率在锻炼类目中涨幅最大，足以看到在健身者的青睐程度。

Mirror可以进行多种运动

值得一提的是，Mirror与露露柠檬已经早有联系。。除了当时的初期投资，露露柠檬还与其达成了内容合作，包括冥想和健身课程的内容，露露柠檬冥想大师为Mirror录制教程。而Mirror的CEO Brynn Putnam也曾经担任过露露柠檬的推广大使。

Mirror的CEO Brynn Putnam

露露柠檬对于Mirror在2020的预计销售额为1亿美元，而其愿意开出5倍的价格收购，能够看出其对于Mirror未来发展的信心。据悉，收购交易完成后，Mirror公司将作为露露柠檬旗下子公司保持独立运营，Brynn Putnam也将继续留任。

借力Mirror，露露柠檬希望增强品牌数字互动能力

此前，露露柠檬在创立时，就希望不仅是打造一个健身运动品牌，因此与全球的瑜伽、健身教练合作，打造社区式的服务，希望用户不仅仅是购买相关产品，还能体验到配套的相关服务。这一点在此前其确定产品创新、全方位体验和市场扩张三大战略就有所体现，因此数字和互动很重要。

Mirror的产品依赖于智能技术，因此其在研发方面有经验，同时其提供的课程也有交互性，这一点可以为露露柠檬提供一定帮助。露露柠檬也曾在公告中表示：加速愿景并建立一个能够为公司的整体增长计划提供动力的生态系统，推动业务增长。

露露柠檬的CEO Calvin McDonald也表示：“在2019年，我们详细说明了我们的愿景，即成为一个体验式品牌，通过汗水、成长和联系点燃一个充满汗水生活的社区。收购Mirror是一个令人振奋的机会，可以建立该愿景，增强我们的数字和互动能力，并加深我们在汗水生活中的根源。我们期待与Brynn Putnam和其Mirror的团队学习并与他们合作，以加速个性化家庭健身的发展。”

很显然，露露柠檬与Mirror的业务此前就有重合，待收购完成后，二者的合作前景会更加广阔，特别是在家庭式健身与用户联系，以及更多配套服务上。

试想一下，之后用户使用Mirror进行健身时穿着露露柠檬的运动服，或者是在露露柠檬店中体验Mirror，确实是一条健身产业链。

线上运动装备销售火热，露露柠檬瞄准居家健身

在露露柠檬的一季度营收中，线上销售收入占总营收的比例从2019年同期的26.8%提升至54%，在2020一季度达到了3.52亿美元。线上销售亮眼的成绩其实不仅仅是露露柠檬，对于很多国外运动品牌也是如此。

同时，疫情让更多人认识了运动与健康的重要性，因此居家期间重视健身的并不少，这也催生了居家健身装备和器材的销售增长。京东618期间，室内健身器械等品类成交额同比增长超150%。跳绳、拉力带等居家轻量健身产品大幅增长，大促开始后30分钟成交额实现同比增长超200%。

从疫情期间居家运动器材的销售增长，就能看出该健身方式的受欢迎程度。此外，在疫情期间，通过直播观看健身课程，云健身的人也不在少数。就在5月，露露柠檬官方邀请6位运动大使和社区合作伙伴推出线上瑜伽课程，线上课程采用录播的形式，一共12节，每节课约20分钟左右。

居家健身让更多的品牌看到了居家健身的出路。而疫情期瑜伽作为居家便捷的运动方式之一，受到了很多人的喜爱，露露柠檬此前就在瑜伽服饰方面占有一定市场优势，还被称为"最顶级的瑜伽服”，其实本身就具有一定优势。

露露柠檬瑜伽服

瞄准居家健身，露露柠檬选择这一时期收购Mirror，不仅看中其人气，还有智能技术和交互体验。而露露柠檬对于居家健身市场的重视，不仅仅是想要通过居家健身这个快速发展的健身方式挽救利润，更希望通过加强与消费者的联系，放出一条长线。

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