2019金纺衣物护理喷雾4月小黑盒方案【电商】【母婴】.pptx

金纺衣物护理喷雾4月小黑盒方案By NEOWAVE联合利华集团（奥妙、清扬、金纺、立顿等），金佰利集团（好奇、高洁丝），兰芝，施华蔻，2019.02 喷雾市场潜力巨大金纺衣物护理喷雾蓄势待发市场机会洞察：全球来看，用户对织物喷雾的需求趋势喜人台湾、香港市场上的喷雾销量呈现增长趋势日本市场上的喷雾产品满足多种功能性需求喷雾在成熟市场上的高渗透率织物喷雾产品的新品数量众多台湾# 9711% Sales Contribution英国14.7# 2322% USG Growth# 39香港15.320%+ USG Growth# 44TW data Source: Internal sales data ,Y18 Aug SubmissionHK data Source: Internal sales data ,Y18 Nov SubmissionData Source : Mintel Jul 2017- Jun 2018 Data Source :2019 HC market visitData Source : Kantar World Panel,2018Q3/Q4 市场机会洞察：中国织物喷雾市场潜力巨大、增速迅猛主要竞品增长概况喷雾电商市场体量（百万，支）喷雾电商市场体量（百万，欧元）2018Q1-3 Val : 3.5MVal.Share: 23% (2017: 10%)Growth: 372%62018Q1-3 Val : 2.2MVal.Share: 14%Growth: 112%2018Q1-3 Val : 2MVal.Share: 13.5%Growth: 45%2018Q1-3 Val : 0.8MVal.Share: 5%Growth: 61%2018Q1-3 Val : 0.6MVal.Share: 4%Growth: 122%市场机会洞察：目前织物喷雾品类市场处于新客高速涌入期在衣物喷雾细分市场中，月新客占比一直保持在88%以上整个市场处于新客高速涌入的开始发展阶段。市场机会洞察：消费者极为关心织物喷雾的特定功效，影响购买决策2018年YTD衣物喷雾市场Top50搜索词中，功效类型搜索词搜索指数最高，细分功能需求显着体现在消费者搜索行为中品牌+功效类型搜索词转化率最高Font Size: 搜索人数(指数)转化率:2018YTD 衣物喷雾细分市场 搜索词分析LowHigh市场机会洞察：织物喷雾功能性和香味，位居消费者最大的需求前列香氛喷雾 25%功能性喷雾 55%市场调研：目前消费者对织物喷雾最大的关注点是哪些？关于织物喷雾，TA们最关注的是什么？去异味 除菌清爽持久留香香氛宜人金纺衣物护理喷雾高度契合消费者对织物喷雾的相关功效性需求金纺衣物护理喷雾2018年衣物喷雾市场功效类型搜索词中，除味、除菌、防静电等相关搜索词综效最佳10秒去异味 · 99%除菌24小时长效抗异味·抑菌保护金纺抓住趋势 率先占领中国市场深耕织物护理喷雾领域 包揽整个喷雾品类满足护衣全场景需求金纺衣物护理喷雾（安心无香型）（婴幼儿敏感人群）99%除菌 10秒去异味0添加香精/色素主推产品金纺衣物护理喷雾粉色（功能性喷雾）天然燕麦精华 纯净温和Deo-Tech抗异味技术专业皮肤测试验证240ml家用装55ml随身装金纺衣物护理喷雾-安心无香型 10秒去异味 · 99%除菌源自天然植物的除菌成分，有效去除织物上99%细菌Deo-Tech抗异味技术，深入衣物纤维，有效中和并去除异味分子 0添加香精和色素 温和亲肤 不刺激通过专业皮肤测试验证，婴幼儿及敏感人群安心适用蕴含天然燕麦精华，温和亲肤 不刺激使用场景24小时长效抗异味·抑菌保护55ml 随身装19.9RMB 240ml 家用装49.9RMB目标人群 —母婴辣妈—25-35岁已婚备孕或已生育对生活环境、个人护理宝宝健康、居家清洁非常讲究安全是她们的追求目标人群 —年轻白领—20-35岁学生、白领、都市人群对生活品质、个人形象有要求易敏感、有洁癖、关注个护健康是她们的追求使用场景洞察金纺衣物护理喷雾-使用场景覆盖生活的方方面面：除菌床品布艺细菌滋生衣物配饰细菌沙发地毯细菌泛滥使用场景洞察金纺衣物护理喷雾-使用场景覆盖生活的方方面面：除异味宠物环境异味美食异味衣物霉味鞋子异味使用场景洞察金纺衣物护理喷雾-使用场景覆盖生活的方方面面：宝宝护理宝宝衣物玩具细菌婴儿车座椅细菌宝宝床品枕头枕巾细菌异味穿衣打扮要美美哒家居生活当然也要干净舒适可这些物品却一不小心就滋生了细菌和异味一点也不精致还影响心情年纪轻轻就猫狗双全十足的人生赢家可还没有把它们盘个够铲屎官们就被细菌和异味伤透了脑筋“吃货”都是幸福的可品尝一时爽 吃后火葬场火锅、炸鸡、麻辣烫……被食物异味支配的恐惧和尴尬精致小仙女们可

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