生活中的市场营销学

生活娱乐市场中涌现的直播带货，创新营销模式 #生活乐趣# #创新乐趣# #生活娱乐市场#

宁德煌，昆明理工大学

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第一章-走进多彩的营销世界——市场营销学导论 20天 1.1 市场和市场营销学 1.2 市场营销 1.3 诚信营销 1.4 市场营销观念及其演进 1.5 市场营销无处不在 1.6 人物访谈第二章-发现商机——市场调研 10天 2.1 无处不在的商机 2.2 市场营销调研 2.3 消费者调研 2.4 市场调研流程 2.5 市场预测第三章-应对竞争——市场营销竞争战略 10天 3.1 分析竞争者与公司竞争战略 3.2 市场营销竞争战略（上） 3.3 市场营销竞争战略（下）第四章-目标营销——目标市场营销战略 10天 4.1 市场细分 4.2 目标市场选择 4.3 市场定位（上） 4.4 市场定位（下）第五章-满足需求——产品策略 10天 5.1 产品概念及其分类 5.1.1 案例一 老外的厨房用品 5.1.2 案例二 超市的商品布局和陈列有什么讲究？ 5.2 品牌与商标策略 5.2.1 案例三 NewBalance110周年 5.2.2 案例四 王老吉加多宝商标之争 5.2.3 案例五 宝洁公司的洗发王国 5.3 包装策略 5.3.1 案例六 色彩与包装第六章-定价盈利——定价策略 10天 6.1 价格和影响定价的因素 6.1.1 案例一 星巴克咖啡“暴利门”事件 6.2 定价方法 6.2.1 案例二 青岛“天价虾” 6.3 定价策略 6.3.1 案例三 苹果和小米的定价策略 6.3.2 案例四 吉列的“刀片+刀架”模式 6.3.3 案例五 双十一，你剁手了吗？ 6.3.4 案例六 PAY PER LAUGH 按笑收费第七章-构建通路——分销策略 10天 7.1 分销渠道的概念 7.2 分销渠道长度的概念 7.3 渠道选择策略 7.4 网络营销渠道第八章-整合沟通——促销策略 10天 8.1 促销概念和工具 8.2 广告概念及分类 8.3 广告功能与应用 8.3.1 认识功能 8.3.2 心理功能 8.3.3 美学、教育功能 8.4 人员推销的概念和运用 8.5  公共关系 8.6 销售促进

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课程简介

       

科学性与艺术性

在课程内容的编排上，按照市场营销学导论、市场调研、市场营销竞争战略、目标市场营销战略、市场营销组合（4P’s）策略等这样一个体系来安排，尊重市场营销学学科体系的完整性和系统性。理论讲授和案例教学相结合。体现出：市场营销学既是一门科学，又是一种艺术。

生活化与趣味性

课程讲授从生活中的市场营销案例或故事入手，反映出生活中的市场营销智慧，课程注重贴近人们的生活，增强趣味性。

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教学大纲

第一章 走进多彩的营销世界——市场营销学导论

本章主要讲述市场营销如何创造顾客价值，实现和客户的共赢。

市场和市场营销学

区分市场和市场营销学两者的不同。

市场营销

市场营销的定义。

诚信营销

市场营销与信誉

市场营销观念及其演进

生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念；推销观念与营销观念的比较。

市场营销无处不在

通过案例论述市场营销与生活息息相关。

人物访谈

高鹏先生做课《生活中的市场营销学》，和宁老师畅谈婚宴市场营销策略。

第二章 发现商机——市场调研

本章通过讲述市场调研的方法，寻找顾客，发现需求。

无处不在的商机

通过鲜活的影视案例，介绍营销机会的定义和特性。

市场营销调研

机会往往是留给有准备的人。通过市场调研，可以发现并且更好的利用机会。

消费者调研

商场如战场。知己知彼才能百战不殆。所谓知彼，除了竞争对手，还有消费者。

市场调研流程

市场调研过程包含五个步骤，分别是明确调研问题和内容、制定调研计划、收集信息、分析信息、编纂调研报告。

市场预测

市场预测的含义与意义；定性和定量方法的结合。

第三章 应对竞争——市场营销竞争战略

本章主要分析竞争者，选择适合企业的营销竞争战略。

分析竞争者与公司竞争战略

分析竞争者的步骤；识别竞争者（行业竞争观念、市场竞争观念）

市场营销竞争战略（上）

市场领导者战略、市场挑战者战略

市场营销竞争战略（下）

市场跟随者战略和市场补缺者战略

第四章 目标营销——目标市场营销战略

本章主要讲述如何细分市场和选择目标市场，创立定位。

市场细分

市场细分的产生和发展、市场细分的客观基础、消费者市场细分。

目标市场选择

目标市场的定义、目标市场选择模式、目标市场战略。

市场定位（上）

市场定位的实质、市场定位的方法。

市场定位（下）

市场定位的差异化战略。

第五章 满足需求——产品策略

本章主要讲述如何提供正确产品，满足顾客需求。

产品概念及其分类

通过两个案例解释产品概念及其分类。

品牌与商标策略

通过三个案例解释品牌与商标策略。

包装策略

通过一个案例解释包装策略。

第六章 定价盈利——定价策略

本章主要讲述如何科学合理定价，促成交易盈利。

价格和影响定价的因素

通过一个案例解释价格和影响定价的因素。

定价方法

通过一个案例解释定价方法。

定价策略

通过四个案例解释定价策略。

第七章 构建通路——分销策略

本章主要讲述如何构建通畅渠道，实现产品价值。

分销渠道的概念

分销的含义和类型。

分销渠道长度的概念

通过案例解释如何选择、培训、激励和评估渠道成员。

渠道选择策略

包含专营性分销、选择性分销和密集性分销。

网络营销渠道

通过案例讲述现代分销渠道。

第八章 整合沟通——促销策略

本章主要讲述如何加强信息沟通，引发刺激消费。

促销概念和工具

促销的含义及作用、整合营销传播。

广告概念及分类

广告的定义、类别。

广告功能与应用

广告的三个功能及应用案例。

人员推销的概念和运用

通过案例解释人员推销的概念和运用。

 公共关系

公共关系的应用。

销售促进

销售促进的应用和表现形式。

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考核标准

课程总分100分

平时成绩 24分 章节测试成绩 16分 见面课成绩 30分 期末成绩 30分 论坛成绩 0分 信息提示

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课程名称 生活中的市场营销学 主讲老师 宁德煌 报名时间 - 运行时间 - 信息提示 信息提示

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