教大家DIY改造个性化服饰，她成了淘宝直播“霸榜”女主播

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钱江晚报·小时新闻记者 王燕平

徐梦云是1988年出生的一个江南小女子，却取了一个很霸气的网名：“大大王Rose”。坐在面前的她，妆容刚经过精心打扮，穿的服饰，也经过自己手工精心打造，比如她穿的洞洞牛仔裤，洞洞周边缀上了一颗颗人造珍珠和其它小饰品，这些饰品价格不贵，却让这件牛仔裤显得特别有个性。

从一名普通的打工女孩，到自己创业做手工礼品袜，再到成为一名淘宝主播，徐梦云以自己的经历告诉大家，在这个全民直播时代，人人都可以成为了一名创业者，只要你有自己的特色就能取得成功。

打工女孩选择自主创业

手工礼品袜一炮打响

徐梦云的老家在安徽省池州市，学校毕业后她来到诸暨市，成了一名打工女孩。“在洁丽雅集团工作了6年，主要做采购。”徐梦云说。打工期间，她诸暨大唐镇成了家。

2015年，生完孩子的她选择了自己创业。大唐镇是著名的袜业之乡，一开始，徐梦云开的实体店主要是供货，以袜子为主，但因为当地袜业竞争激烈，生意很一般。也尝试过电商生意，销售情况同样不太理想。

为了生存，徐梦云对产品进行了大胆创新：既然普通的袜子生意这么难做，能不能做一些个性化的袜子？于是，徐梦云自己动手，尝试着在普通袜子上手工绣上花卉、卡通形象等各种图案，再用包装盒包装好，就变成了高端大气、新颖美观的礼品袜，结果很受欢迎。尤其是新年前夕，这些好看又实用的礼品袜格外走俏。

徐梦云手工做的礼品袜

“一双普通袜子，价格低的可能只有一二元，但礼品袜的价格可以翻好几倍。我的礼品袜，每盒从20元到60元不等，每盒数量从5双到12双不等。”徐梦云说。根据节日的不同，她还会设计不同的图案，比如情人节前她会设计单枝玫瑰的图案，儿童节前会推出棒棒糖图案。

把礼品袜做成玫瑰形状

徐梦云自己一个人忙不过来，就发动身边的人一起加工，包括姑姑、阿姨、弟弟等。“我设计好款式后，再教大家怎么做。”那段时间，徐梦云和她的亲友基本上都要忙到晚上九十点钟甚至半夜。有一次，一个学校团购了几百盒礼品袜，为了赶时间，徐梦云他们最迟忙到凌晨一二点钟。

大企业主动上门寻求合作

失败后尝试淘宝直播

徐梦云和她的礼品袜在业内的知名度越来越高，诸暨当地一家大型袜业企业老板主动找上门来，寻求与她进行合作。

这家企业老板提出了优厚的合作条件：徐梦云以技术入股，在新成立的公司中占股30%并担任总经理，主要负责产品的设计、开发和生产，老板和合作团队其他成员负责出资、提供场地和产品销售。这位老板在诸暨城西为新公司提供了1000平方米的办公场地，合作团队成员还包括一位线下销售人员、一位淘宝店家。

2016年春节过后不久，新公司开张。徐梦云一如既往地设计新品，每出一个新品就教会身边几个人做，再由这几个人教其他生产工人。因为有几十个工人，产能上来比较快，但销售却遇到了问题，因为除了徐梦云原有的销售渠道，合作团队中，线下销售人员和淘宝店家却几乎没带来什么销量，很快，生产的袜子积压了一二百万件。

合作不成功，半年后公司只能解散，徐梦云的20万元年薪一分钱都没有拿到，只“领”到了几万双没卖出去的袜子，于是她又自己重操旧业。但因为那时已经是夏天，手工礼品袜不大有生意，她就开始设计、加工适合夏天、秋天穿的潮袜。

2018年，一位开了多年淘宝店铺的朋友和她一起吃饭的时候，提出想跟她合作，做个性化的产品，并告诉她现在有淘宝直播这种销售方式，叫她可以尝试一下。

徐梦云当时对直播一窍不通，但她敢于尝试新鲜事物，就跟当年她设计礼品袜一样。于是她通过百度搜索，了解了搞直播要具备的条件、怎么申请。

申请淘宝直播要60秒视频直播介绍自己，并由淘宝小二人工审核。结果，徐梦云第一次申请没有通过。在总结经验时，她得出结论，搞直播要求形象佳、表达能力强，而当时申请时自己没有化妆，介绍也不是很流利。吃一堑长一智，第二次申请时，她突出介绍了自己的优势，拍视频直播前更是背了一星期的“台词”，正式拍视频时还仔细挑选了背景板。一周后，淘宝直播的资格申请终于获得通过。

直播平台教大家DIY改造服饰

成淘宝直播“霸榜”女主播

虽然有了淘宝直播的资格，但要成为一名淘宝主播，还有一个月的考核期，而且竞争相当激烈，因为那时每天有几千上万的人申请成为新主播，而每个月的淘宝主播名额只有100个。

就这样，徐梦云每天凌晨3点起床，早上5点开播，每天9小时不间断直播。一个月后，终于圆了自己的淘宝主播梦。之所以取名“大大王Rose”，她说主要是因为大唐当地有许多人称袜子大王，但取“大王”又太普通，就在前面加了一个“大”，后面又加了一个女性化的“Rose”。

在淘宝直播平台，徐梦云主要教大家DIY用珍珠、扣子、钉珠等小饰品改造衣服。“许多爱时髦的女士，穿衣打扮都喜新厌旧，有的衣服穿了一二次就被打入‘冷宫’不穿了，但如果用小饰品装饰一下，这些服饰就又变成了个性化的时尚服饰。”就这样，不到一年的时间，“大大王Rose”粉丝数直线飙升，成为淘宝直播平台服饰领域巅峰榜的“霸榜”女主播。

包包、鞋子、衣服都可以DIY成个性化产品

教大家DIY改造服饰并没有收入，徐梦云主要靠卖珍珠、扣子、钉珠等小饰品赚钱。这些小饰品价格挺便宜，但粉丝的需求量挺大，有时一天就有30万元到50万元。去年，光是靠这些小饰品，徐梦云在淘宝直播上就卖了1000多万元。

最近，徐梦云又开始与演艺圈明星搭档走进直播间。虽然在这个全民直播时代，直播行业正面临着前所未有的激烈竞争，但对徐梦云来说，一个新的舞台正展现在她的面前。

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