律师亲授日常必备的交涉心法(魔鬼交涉术)

律师亲授日常必备的交涉心法(魔鬼交涉术)

   大多数人以为：强势、口舌如簧的人才能在交涉中占据优势。事实却并非如此，个性老实、不擅言词，也同样是交涉制胜的利器，只要懂得善加利用，就同样能达到成功交涉的目的。
　　你是常常不知如何拒绝别人的人吗？你是与人相处愉快，但一涉及利害关系，就立刻屈居下风的人吗？你是个性温和、沉默寡言、很好说话，却因此常吃闷亏的人吗？若是如此，那你就跟本书作者一样，是位地地道道的好人、老实人！
　　当老实人很好，但总是吃亏就不好。所以，这本书不要你改变自己的好个性，只教你怎样善用这些个性，让不够强势、拙于言词、常常替人考虑……成为成功交涉、维护自身权益的利器！

作者： 谷原诚   出版社:金城出版社

　　气势较弱的老实人往往视交涉为一件苦差。然而，我希望大家能够了解，对于交涉而言，气势较弱反而比较有利。因为气势较弱，所以会充分准备，组织缜密的理论，小心翼翼地观察对方的状况，再以最好的状态进行交涉。

    《魔鬼交涉术》：精彩选载

    人们会答应自己喜欢的人所提出的要求，而对自己讨厌的人所提出的要求，则是相应不理。比方说，走在路上突然有人提出要求：“不好意思，可以帮我按摩一下肩膀吗？五分钟就好。”你会怎样回应？相信你一定不会答应吧！如果是我，同样不可能答应。可是，如果是自己喜欢的人提出这样的要求，我们就一定会很高兴地帮他按摩。这就是“善意的法则”。此外，人们如果接受了别人什么东西，就一定会想办法回报，这被称为“反馈的法则”。比如，在超市试吃了什么东西，要是不买而立刻走掉的话，总会觉得有罪恶感。“不……不好意思，我下次再来买”。明明自己并没有做错事，但就是会不由自主地道歉。