【氪研室】废品回收&二手交易行业研究（二）消费升级叠加社交驱动，无物不销的时代即将到来

发布时间：2024-12-26 03:37

二手物品交易可以减少废弃物，实现绿色消费。 #生活技巧# #环保生活建议# #二手物品交易#

Part I：废品回收

Part II：二手物品交易

行业有多大？

二手物品是指已经过一次或多次交易的商品。本文讨论的主要为二手奢侈品、服饰、数码、母婴等消费品，二手车房及工程机械等不在本研究范围内。

以美国为参考，2013 年美国二手物品交易对总零售的渗透率约为 0.8%，假设 2015 年中国的二手渗透率与美国 2013 年水平相同，一年可供二手交易渗透的零售额约为 18.3 万亿元，估算我国 2015 年二手市场规模约为 1,462 亿元。然而考虑到多年来二手物品始终没有较成熟的流通渠道，每人手里都有一些积攒多年弃之可惜的旧物，存量市场至少要乘上三、四倍。

市场还在涨？ 二手交易的发展，主要与以下三方面因素相关：消费升级带来的存量激增互联网大幅降低交易成本分享经济与社交驱动

从买卖双方来看，卖方需求相对容易撬动。基于 2014 年阿里研究院调查，98% 的淘宝用户有闲置用品，不卖的首要原因为“怕麻烦”。而转让闲置的前三大原因分别为：变现（49%），低碳环保（46%），卖给兴趣相同的人（41%）。由此可见，二手交易并非单纯受经济利益驱动，而具有经济、社交和公益等性质，“变现”为经济动机，“卖给兴趣相同的人”为社交动机，“低碳环保”为公益动机。

另一方面，中国消费者对于二手商品的接受度正在逐步提升，买家主要是年轻中低收入消费者。

近年来，我国二手物品交易的关注度也在持续上升（如下图百度指数）。 Image title

互联网怎么玩？

在以往的经济学小知识——柠檬市场中我们曾讨论过，二手商品由于买卖双方信息不对称，卖方掌握更多信息，容易成为柠檬商品。互联网平台可以从中间介入，促进信息流通，承担信任背书，降低消费者的风险损失。

二手物品电商目前主要有 C2C 和 C2B2C 两种模式：

C2C 模式：

做法：平台撮合买家和买家直接交易，抽取佣金；卖家在网站上开设个人页面售卖商品。优势：适宜融入社交内容，形成购物社区；平台承担的责任与风险较小。风险：卖家掌握定价权；卖家需要投入较多的时间精力，及时回复买家、追踪订单等；买家可能对货品真伪与质量缺乏信心。

C2B2C / 寄售模式：

C2B2C：平台先买入二手商品，经处理后以较高价格重新卖出。寄售：卖家将商品交给寄售方后，寄售方对商品进行鉴定并详细描述（图片、文字）损耗程度，以自身名义出售，寄售方承担销售、寄送、售后服务等全部责任，抽取佣金。优势：以平台品牌为保证，买家对货品真伪与质量较有信心；卖家不需要为销售投入时间精力；面对平台，卖家的议价能力较弱，平台在定价上更有优势。劣势：平台有较大的去库存压力，倾向于以较低的价格尽快清除库存，与卖家有潜在冲突；平台承担的责任与风险较大。

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