砍价技巧是逛街购物的必备技能

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”啦啦啦，啦啦啦，我是砍价的小能手“，生活中，讨价还价是购物的必备技能，小到衣服裤子，大到买车买房，国与国之间也会因为各自利益在谈判桌上激烈交锋，什么情况下应该砍价，怎么砍价，通过几个例子来打消您的疑问。

一、什么情况下需要砍价？

案例一

每逢过年，商场中开始搞各种各样的活动，一些产品明码标价，5折、3折、1折，亏本销售，年底清仓，江南皮革厂倒闭了......，我的个天，买了就是赚了。小明的妈妈也会精心为他挑选新衣服、新鞋子，把明儿子打扮的非常帅气。慢慢的明儿子长大了，第一次自己去商品城买衣服，跟明妈妈学了点讨价还价的套路还真用上了。

小明：“老板，这衣服多少钱”，

老板：“二百五”，

小明：“太贵了，便宜点吧，穿的好经常来你这买”，

老板：“你说多少钱”，

小明：“240”，

老板：“240卖不着，245你拿着走吧”，

这时小明假装就往店外走，

老板：回来回来，那你快拿着吧，穿着好再来啊。

小明开开心心的拿着新衣服回家了，美滋滋的赚了10块钱（一碗大碗面+一根火腿肠+一个卤蛋+一瓶可乐=10元）。

对于明码标价和谢绝还价的商家，就无需讨价还价了，但针对此案例可以明显看出，商品城中的砍价空间还是很大的，小明还小，尽力了。

二、什么情况下不需要砍价？

案例二

有这么一家企业，企业数据资产管理和利用率非常低，存在以下诸多问题

1.文件日益增多、员工分散保存，离职后文件难找回；

2.文件反复传递，内容易覆盖、版本混乱、工作低效；

3.传文件速度慢，大文件受限，存储空间不足。

最后经过多方比较，选择了悦库企业网盘

需求匹配度高

悦库是一款专业的文件管理工具，可以实现数据共享、存储、备份、权限和角色管控等等，具有使用简单、传输速度快、安全性高、高效协作等特点。

2. 免费版本和高性价比

悦库免费版本完全不限制使用人数，可以满足企事业单位的日常办公的要求，用户可以充分测试和试用，专业版价格也非常实惠。

3. 服务质量

安装包中提供完善的使用手册和开发手册，提供专业的1对1技术支持，通常一两周就能上手，减少用户的学习成本，这个很难得可贵吧。

像需求匹配度高、性价比高、服务质量高的"三高“产品难道还有砍价的必要吗？

三、学会这三点，你也是砍价大神

知己知彼

砍价可不是随便乱砍，标价10000的东西，你偏要给1000块，商家看见你绝对马上关门送客。砍价前要了解以下三点：

商品内在价值及大致成本； 行业平均价格； 商家及自己的心理承受价位。

也就是不仅让自己省到钱也得让商家赚到钱，达到一个大致的平衡点。可通过网上搜索、京东、淘宝查找相似产品，线下可以多转几家店（货比三家）。

期望预设

期望值，简单的理解就是你以为我会怎么样，或者我以为你会怎么样。

今天逛街，你想买一个东西，虽然你很喜欢，但你觉得价格偏高。那么，为了待会儿能够更好地讲价，你在开始要假装自己想买，还是假装自己不想买？

期望预设就需要你假装的自己特别想买，特别感兴趣，不要问价格，先问其他，问它的材质，问怎么保养，问还有没有其他的颜色，戴上去，穿起来，照照镜子看一下好不好，请服务员给你提建议。做完这一切，你的行为已经给服务员设下一个期望值了，这时候再讲价，会容易很多。

应对“激将“

在砍价即将进入尾声的阶段，也就是我说2000，他说2500，我说不行，他说那就2200的过程。最后对方放出大招“您就差那200块钱啊”,猜我怎么回的？“我还真就差那200块钱”，哈哈哈哈。砍价结束，最后我方获胜，成交。

这也是商家常用的方法——激将法。也就是他说你不行，你非要证明你行。解决这个问题的关键就是——我不需要向你证明我行。

今天先聊到这，祝各位老板过年开心，购物愉快。

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