四面墙营销，家居行业下一个掘金点

发布时间：2025-04-29 05:29

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不断革新是时代趋势。

在“新消费”与“旧营销”的猛烈撞击！

无论你是一家什么样的门店，

总有一种危机在等待你！

如果你不努力向前，

总有一天会被时代淘汰！

'01

窗帘6成需求被截流

未来单一品类难存活

窗帘行业接下来的市场会发生分化，中间渠道部分，30%会被网络平台截流、30%会被上游前端渠道截流。虽然市场需求没有萎缩，但传统门店渠道只剩下40%的空间。这个问题非常现实，目前家具、灯饰、饰品等行业都出现销售瓶颈。

窗帘行业虽然体量不大，但随着消费习惯的变化，越来越多跨界“玩”家过来抢食。 1. 以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的定制巨头，纷纷切入。2. 以H&M、无印良品、ZARA为代表的快时尚品牌切入并受到80、90、00后消费群体追捧。

变已成为一种趋势

关键是....如何变？

对于窗帘家纺企业来说，如果只守着自己的一亩三分地，未来很难存活，一定要走出去和带进来！走出去，就是跳出传统的窗帘经营模式，不要固步自封，敢于尝试更加符合消费新势力一站式服务的消费习惯；带进来，就是引入更多与原来主体经营有密切关联的新元素，掌控单值的议价权和项目的话语权。

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四面墙营销

单值倍增的最直接途径

何谓四面墙营销？窗帘和墙面装饰已成为空间装饰视觉优先的重要元素，窗帘装饰了一面“墙”，其余三面是由墙布墙纸、护墙板、涂料等墙面装饰材料完成，窗帘与墙面材料形成空间立面全营销模式。

为什么是墙？为什么不是饰品，甚至是家具？因为，要赚钱！听上去很势利，但这是关乎门店存活的最直接的原因！现在互联网平台如此成熟，通过信息不对称赚钱的日子不再有，所以能在某东某宝购买，且业主能够自主完成安装的都不是你的盈利价值点。产品严重同质化时代下，设计+施工等业主无法自主完成的服务才是门店在新时代的盈利爆点！现在已经不是产品思维的年代，窗帘从业者应全面转向消费者思维。

四面墙营销

或将是在家居行业下一个掘金点。

可罗雅墙布-麟骧凤翼

从以产品营销转向以服务营销

伴随激烈的市场竞争，单纯产品销售的时代已经过去，家居消费观念正从“功能消费”向“时尚消费”大幅转变，文化植入、方案服务将是新时代建材家居营销的重要课题。纵观当下的终端市场，各种角力持续升温，如何摆脱填鸭式的硬性推销，如何从产品到文化，从文化到服务，值得引发我们的深思！但是，无论市场风云如何变幻，在进行各种营销升级的基础上，革命的战场都将在终端拉开，“产品营销”转向“服务营销”将是大势所趋……

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强者越强

应该关注更高端品牌

马太效应：强者更强、弱者更弱。

如果做墙面装饰一味追求性价比的客户，请建议他刷白墙，刷白墙是所有墙面装饰方案性价比最高，可塑性强，维修又简单，这部分人群几乎断定不是你服务范畴的客户。

消费者在审美升级的同时，终端门店也应该“升级”，慢慢摸索到产品和消费者之间的关键点。除了价格，消费者更希望了解品牌价值和更好的生活方式。8090后这一代人学历高，见识广，阅历丰富，最关键一点是社交化人格，好的他们乐意分享，不好的他们拼命吐槽。装饰行业吸客渠道很大部分来自口碑，转介绍率高低基本断定门店的存活。未来的消费缺口将受新消费群体的左右，抓住年轻人的消费喜好，就等于抓紧了新一轮的风口。所以当你引入墙面材料，更应该往更高端的品牌选择，以高端产品服务满足客户更好的生活追求。

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“软”实力出众的深圳国际家居软装博览会，13万平方米展览规模尽显软装全品类，本届展会除了最具行业认可的布艺软装品牌，还打造高端墙面装饰系统题材来突显“硬”功夫，启动墙面装饰专馆，全面整合护墙板、艺术墙漆、墙布墙纸、艺术瓷砖、皮雕等高端品牌，为传统布艺行业带来了四面墙营销新商机。

工艺软硬包 “从目前室内装饰设计的发展趋势来看，新型墙面装饰材料的流行，将会颠覆传统墙面装饰材料的经营现状，未来新型墙面装饰材料或将抢占软装市场三分之二的市场份额。” 深圳国际家居软装博览会组委会主任萧健承先生表示，“四面墙营销这种模式将是深圳家纺家居展下阶段重点发展方向”。

墙纸——前景广阔未来可期

墙纸被称作是墙面的“时装”，和时装一样代表时代的潮流，有色彩多样、图案丰富、安全环保、施工方便等多种其它室内装饰材料所无法比拟的特点，近几年技术不断创新，解决了传统墙纸很多弊端问题，在设计、色彩、搭配等多维度的创新，开始像橱柜、衣柜一样趋于定制化、个性化，墙纸行业前景广阔未来可期。

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墙布——墙面装饰新宠消费缺口巨大

近几年经销商、设计师对墙布产品的了解进一步推动这个行业普及。许多墙布也已经做到了防污、防水、防油的三防处理，在平常生活过程中，众多油污，果汁也很难粘住墙布。墙布以其自己的巨大优势，赢得更大的市场份额，赢得更多的消费者的青睐。国家政策鼓励、行业逐渐规范，未来墙布被接受度将不断提升，消费需求逐步增加。有关统计显示，到2023年墙布行业市场规模有望达到627亿左右。

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护墙板——“最具潜力”的墙面装饰材料

护墙板并不是现代社会的“全新物种”，而是起源于欧洲贵族，加之随着现代化工业的发展，护墙板的施工技术更加成熟，价格也逐步亲民化，又进一步助推了护墙板逐渐从工程酒店等高端空间走进了普通家装空间里，不再只是“贵族”专用。

现代的护墙板不再是起初传统的木板表现形式，更多的以复合板为基材，表面覆膜布艺、皮革、羊毛、艺术涂料，经过任意的拼装工艺，形成个性化的装饰效果，所以护墙板颜色丰富、肌理独显，打造出墙面独具魅力，同时，护墙板的安装技术逐步接近集成吊顶成熟程度，“咔咔”几下，一幅护墙板安装成功，易装易拆易更换，符合当下快时尚生活方式。因此，护墙板将是未来几年“最具潜力”的墙面装饰材料。