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第九節 和COPY WRITER吵一架!THE POWER OF COPY WRITING 廣告文案的工作其實與一般作家滿相像的，每一位執筆人都有他的筆調與風格，有人喜歡寫理性的文章、有人喜歡寫感性的文章，但無論如何，廣告人筆下歌頌的主角並定是廣告商品，強調的也是「商品利益點」，再不然就是與商品息息相關的「消費心理或行為」? 壹、「商品名」結合消費利益 將商品名稱直接嵌入廣告標語SLOGAN當中，能夠同時強化品牌的記憶度，又能突顯商品的利益點? 貳、數字會說話 運用當年最新的統計數字，強調廣告公司掌握消費趨勢，所以也能夠替客戶掌握重要商機 P.*/60 第十節 惹是生非的「動腦會議」BRAIN STORMING 第十節 惹是生非的「動腦會議」 Brain Storming(Page 125~132) 「動腦會議」是一群人集合在一起，運用相互腦力激盪的方式，完成一個主題的想法突破，因此這一群人TEAM WORK的方式及默契非常重要 P.*/60 第十節 惹是生非的「動腦會議」BRAIN STORMING 必須要求每個人事先做好功課，各自帶著「想法」進入會議室(也就是我們俗稱的「磚頭」)，在會議進行中才能達到「拋磚引玉」的功效。以下提供幾個「動腦會議」的開會模式 壹、垂直思考與水平思考 (一定要當乖乖牌?不能當一次神經病嗎!) 1.垂直思考是根據從小到大各種學習經驗 2.水平思考是要你打破既有的思考模式， 改變邏輯方向，從全新的、不同的角度 去切入問題核心 P.*/60 第十節 惹是生非的「動腦會議」BRAIN STORMING 貳、交換環境，角色扮演 (你是誰?你在哪?你在幹麻) 透過角色扮演，聯想之中的關聯性，激發出火花 參、認知不協調 (為甚麼狗不是喵喵叫?) 是個打破對一般事情常規看法的創意方式 EX:誰說男人不能穿女生裙子? 肆、逆思考 (我就是要反過來幹!) 提醒你別鑽牛角尖，此路不通就試試其他走法，運用逆向的思考來看消費者最後得到的真實利益是甚麼？然後回頭推演答案，這樣不就輕鬆多了！ P.*/60 第十一節 你的創意夠「痛」嗎?消費者洞悉 第十一節 你的創意夠「痛」嗎? －消費者洞悉(Page 133~140) 廣告訊息必須與「消費者相關性」越高，才越能見效，而「洞察力」正是提供了廣告與消費者之間，實質的連結管道，刺激他們真正「接收」到我們的訊息 P.*/60 第十一節 你的創意夠「痛」嗎?－消費者洞悉 壹、何謂洞察力 能夠將我們生活中的實際需求，與品牌的相關功能緊密連結，透過這種「連接」來創造或強化消費者與品牌之間的關係 貳、何謂消費者洞察 是一種「商品賣點」與消費者之間的「情感連結」，它能夠讓消費者對你的「廣告主張」感同身受，進而從同質化的商品中跳脫出來，得到溝通上的認同 P.*/60 第十一節 你的創意夠「痛」嗎?－消費者洞悉 參、連結「痛」點 令消費者會說：「啊!就是這樣、那不就是我嗎?」，這些是創意最好的切入點： 洞察力創造了消費者與產品(品牌)間「真正的連結」 洞察力深入消費者的生活，與各種個人的生活情境息息相關 洞察力創造了強烈的「同理心」，你會覺得「這就是屬於我的品牌」 肆、事實，產品利益點或洞察力? 事實－是對商品或此產品類別的實際觀察 利益點－是商品帶給消費者的好處(希望是獨特的) 消費者洞察－將商品利益點鮮活地展現給消費者，它是商品與消費者之間最真實的結合 P.*/60 END P.*/60 60 * 這邊有影片 * 第四節 古靈精怪的創意人CREATIVE, SHOOT! 步驟三、沉沉的消化 剛組合完成的創意想法，只是一個粗糙的IDEA，像一個出生的胚胎，還需要添骨加肉，把思考交給淺意識，也就是深入的消化 步驟四、美美的出生 經過懷胎十個月，IDEA終於成形，生了出來!，真正的創意人，會把自己的IDEA當作別人的孩子，因為… 步驟五、狠狠的修理 批評的時候到了!既然IDEA將被送給千夫所指，不如自己先好好修理一番，所以創意不能海闊天空，創意只能在策略擬定的框框內表現 P.*/60 第四節 古靈精怪的創意人CREATIVE, SHOOT! 貳、你為什麼沒有創意? 習慣性： 舊鞋很合腳，新鞋不舒服 搞不清楚時間性： 以為馬上做就是勤快，沒有優先順序，很容易一下子被許多問題擊倒！ 沒機會： 認為偉大的IDEA，別人做過了「我一點機會都沒有」 P.*/60 第四節 古靈精怪的創意人CREATIVE, SHOOT! 怕失敗： 怕別人笑、怕受傷、怕身敗名裂、怕到不敢一試 焦慮： 急著要、隨便想、隨便交、白做工，不斷惡性循環 腦子空： 常喊肚子餓，就有「空腹感覺」，腦袋跟著放空 P.*/60 第四節

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