科技赋能宠物生活，国内智能宠物用品引领海外市场新风潮

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在全球社会经济与人口结构深刻变化的当下，智能宠物用品市场正以前所未有的速度蓬勃发展，展现出巨大的潜力与活力，成为一片引人瞩目的价值蓝海。

进入 21 世纪，生育率下降成为全球性趋势，这使得家庭结构发生显著变化。丁克家庭数量增多，社会平均婚龄推迟，结婚率下滑而离婚率上升，人们从家庭中获取的温暖与陪伴日益减少。在此背景下，宠物逐渐成为许多人情感寄托的重要选择。中国宠物行业白皮书报告显示，2022 年中国城镇犬猫数量已达 1.16 亿，且宠物主人呈现高度年轻化态势，95 后宠主占比达 36.8%。2023 年，中国养宠家庭渗透率飙升至 22%，与 2019 年的 13% 相比有了大幅提升。高盛报告甚至预测，今年中国宠物总数量将超越 4 岁以下幼童人数。这一系列数据充分表明，养宠热的兴起反映出全社会在生育率下降的大环境下，对 “替代情感价值” 的迫切需求，而这一趋势也孕育了庞大的商业机遇。

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智能宠物用品市场的蓬勃兴起

从市场规模来看，中国宠物行业发展势头迅猛。艾瑞数据显示，2023 年中国宠物行业规模高达 5928 亿元，同比增长 20.1%，预计到 2025 年将进一步攀升至 8114 亿元。尽管目前中国养宠家庭渗透率已超 2 成，但与欧洲的近 5 成、美国的 7 成相比，仍存在较大的增长空间，这无疑为中国宠物市场的未来发展增添了更多的想象空间。

养宠人群的年轻化特征，决定了他们具有前卫的观念、开放的思想以及较强的新事物接受能力，并且愿意在宠物身上投入更多的时间、精力和金钱。在这样的市场环境下，智能宠物用品市场应运而生，并迅速发展壮大。

智能宠物用品借助 wifi、5G、AI、物联网等智能硬件技术，对各类传统宠物用品进行改造与创新，涵盖智能猫砂盆、智能喂食器、智能饮水机、智能摄像头、智能牵引绳等众多产品，已逐渐成长为一条极具潜力的黄金赛道。头豹研究院发布的《2022 年中国宠物智能用品行业概览》指出，2017 年至 2021 年，中国宠物智能用品市场规模从 9.8 亿元急剧增长至 38.6 亿元，年复合增长率高达 40.9%，预计到 2026 年，市场规模将进一步扩张至 98.1 亿元，年均复合增长率达 20.5%。

与此同时，中国宠物主人在宠物饲养方面的投入成本也相当可观，每年已达到 2000 元级别。其中，单只宠物犬的平均消费约为 2600 元，单只宠物猫的平均消费也在 1800 元左右。Frost&Sullivan 数据显示，养宠群体不仅年轻，而且普遍具备良好的经济实力，月收入 1 万元以上的人群占比 34.9%，这为定位高端的智能宠物用品提供了广阔的市场空间。特别是在一线城市，宠物主对宠物智能用品的接受度最高。例如，一线城市宠物主对智能饮水机、智能摄像头、智能喂食器的偏好均高于均值，占比分别为 64.8%、62.3% 和 50.3%；从年龄层面来看，70 后偏好智能饮水机的占比最高，为 75.6%，80 后偏好智能喂食器的占比最高，为 45.8%，90 后偏好智能摄像头的占比最高，为 63.6%。

智能宠物用品之所以受到市场的热烈追捧，主要是因为其能够有效解决宠物主在日常生活中面临的诸多难题。由于大部分宠物主日常工作繁忙，长时间外出使得宠物的喂食、喂水、排泄和监控成为一大困扰。而智能喂食器能够按照设定时间精准投喂清洁的食物和饮水，避免食物和水被打翻弄脏地面；智能猫砂盆可自动清理打包排泄物并更换新砂，减轻主人回家后的清洁负担；智能摄像头则让主人在外也能随时监控宠物的一举一动，确保宠物的安全与健康。此外，如智能风干屋、智能项圈、智能牵引绳等创新产品，也在不同方面提升了宠物和主人的生活质量，因而越来越受到宠主的青睐。

02

宠物家电市场的发展态势与竞争格局

随着宠物经济的持续升温，宠物家电市场作为其中的重要细分领域，也呈现出迅猛的发展态势，吸引了众多企业纷纷布局，竞争愈发激烈。

近年来，宠物赛道热度不减，“它经济” 蕴含的巨大潜力吸引着各行各业的企业竞相入局。在这一趋势下，宠物家电市场蓬勃发展，海尔、松下等传统家电巨头以及霍曼、PETKIT 小佩等新兴宠物家电品牌，纷纷加大在这一领域的投入，推出一系列智能化、高品质的宠物家电产品，推动了整个行业的快速发展。

《2023 - 2024 年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2023 年城镇宠物消费市场规模已达 2793 亿元，预计到 2026 年将突破 3613 亿元大关，这为宠物家电市场的发展提供了坚实的基础。淘宝天猫公布的 2024 年首份宠物板块 618 战报表明，2024 年 “618” 期间，淘宝宠物智能烘干箱成交额同比增长 408%，宠物智能除味器成交额同比增长 335%；京东超市发布的宠物业务 “双 11” 全周期战报显示，2024 年 “双 11” 期间，京东超市宠物智能用品成交额同比增长 105%，其中霍曼、PETKIT 小佩和米家位列前三。这些数据充分彰显了宠物家电市场的强劲增长势头。

宠物家电的特殊之处在于，它不仅关注人的需求，更注重宠物的价值，并且将宠物价值放在首位。尽管小宠、异宠市场规模已逼近百亿元，但目前多数宠物家电企业主要围绕猫和狗这两类能提供情感陪伴的宠物进行产品布局和技术研发。

市场上的智能宠物家电产品主要集中在智能猫砂盆、智能喂食器、智能饮水机、烘干箱、吸毛器、净味器、智能摄像头等，其中智能喂食器、智能饮水机和智能全自动猫厕所被视为宠物智能三件套，成为企业布局的重点。以智能喂食器为例，传统的喂食方式存在食物易冷却、失去新鲜感以及宠物可能挑食等问题，而智能喂食器采用定时定量喂食技术，能够根据宠物的饮食偏好和健康需求进行精确投喂，确保宠物每一餐都能吃到新鲜、适量的食物。小米智能宠物饮水机则通过循环水路设计，提供符合宠物天性的含氧活水，提高宠物饮水兴趣，同时采用四重深层过滤，有效拦截细小颗粒、毛发以及余氯，确保水质健康可口，让宠物爱上喝水。

2024 年 8 月，PETKIT 小佩推出的全球首款 AI 全自动猫厕所 ULTRA（可视版）更是体现了宠物家电在技术创新方面的突破。该猫厕所集成 180° 旋转和 210° 广角 AI 摄像头，能够全天候、全方位追踪并记录猫咪如厕前后的状态，通过对猫咪尿团和便团的形状、颜色、大小等数据的分析，更早地觉察出猫咪的肠胃问题或泌尿感染的早期征兆。针对多猫家庭，该猫厕所还采用 AI 技术和深度神经网络算法，实现一猫一数据的精准识别，帮助宠物家长及时发现个体间的早期健康差异，并采取必要的护理措施，确保每只猫咪都能得到妥善照顾。

在宠物家电的研发过程中，安全与健康是首要考虑因素。由于猫狗具有独特的情感陪伴属性，与母婴产品有相似之处，因此宠物家电在设计上更加注重安全性能。例如，智能饮水机采用低压适配器，将 220V 电压降至 5V，消除漏电风险，同时通过监测宠物饮水行为，帮助消费者更好地了解宠物健康状况，预防泌尿系统等疾病。然而，与母婴产品相比，宠物产品的研发更为复杂。因为宠物可能会长时间独处，所以在产品设计时需要考虑更多潜在问题的解决方案。以智能宠物喂食器为例，为防止宠物自行过量取食，设计团队在产品中加入童锁保护功能，同时通过实时监控和管理宠物饮食情况，助力宠物减肥和控制体重，保障宠物身体健康。

目前，宠物家电市场吸引了越来越多的品牌加入，市场竞争日益激烈。PETKIT 小佩、霍曼、来旺兄弟、鸟语花香等新兴宠物智能用品品牌凭借持续的产品创新和用户体验优化，逐渐在市场上站稳脚跟，不仅满足消费者对宠物电器的基本需求，还在细节服务和场景化应用方面不断探索，为市场带来更多可能性。同时，松下、海尔、美的、科沃斯等家电企业也纷纷涉足这一领域，不过多数采取与原有品类相结合的发展策略，如推出宠物空气净化器、宠物吸尘器等，部分企业甚至已退出该赛道，如美的曾推出的 “猫有引力” 和 “Fluffy&Floppy” 宠物品牌在今年 10 月注销全资宠物公司美新宠物。这表明对于主营业务在核心家电领域的传统家电品牌而言，将资源投入尚未成熟且消费者认知度不高的宠物电器赛道，仍需谨慎权衡。

市场的繁荣并不意味着所有品牌都能从中获利，宠物电器市场同样面临产品同质化、价格战等挑战。一些无品牌或白牌宠物产品往往缺乏深入的市场研究和创新投入，仅能满足基本功能需求，无法提供更为细致的场景化服务。而那些仅为短期盈利而涉足宠物电器领域的品牌，若无法在产品质量和业务链路上精细专研，终究难以实现长期发展。正如 PETKIT 小佩有关负责人所说：“所有的行业或细分赛道都值得重新做一遍。” 只有在细分赛道内深耕细作，不断创新与突破，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐与信任。

未来，宠物家电行业的竞争将更加激烈，竞争焦点将不再局限于制造能力。北京猫猫狗狗科技有限公司 CEO 吴琎认为：“单纯的智能硬件优势在未来可能会被完善的供应链竞争所削弱。” 品牌能否将先进的产品理念真正落实到产品中，精准捕捉并满足消费者的现阶段需求，提供差异化的服务，将成为在市场中立足的关键。

03

中国宠物品牌的出海机遇与策略

在全球宠物市场蓬勃发展的大背景下，中国宠物品牌凭借自身优势，积极开拓海外市场，探寻新的增长路径，展现出广阔的发展前景。

全球宠物市场规模持续扩张，据 Bloomberg Intelligence 预测，2030 年全球宠物产业的收入将突破 5000 亿美元大关。其中，宠物食品作为饲养中的最大支出项，在全球宠物市场的比重约 47%，由于其高频次 + 高粘性的特性，新品牌较难进入，市场份额多被雀巢、玛氏、希尔思等国际知名品牌占据。而宠物用品市场规模相对较小，占比 17%，但凭借每年稳定的增速和较高的利润率，吸引了众多新品牌的加入。

近期，玛氏宠物的全球宠物消费者调研结果显示，宠物智能化产品已成为热门趋势。一方面，47% 的受访者为初次养宠，他们更依赖科学、便捷的产品，以降低养宠难度；另一方面，超过 52% 的美国成年人以及 67% 的欧洲成年人都曾为宠物购买过智能设备，这充分表明了宠物智能产品在海外市场的巨大需求。

从全球宠物用品市场份额 Top10 榜单来看，美国占据超 40% 的市场份额，稳居榜首；中国位列第二，占比达 11.2%；日本是全球第六大市场。这些数据为中国宠物品牌出海指明了方向，美国、日本等市场成为中国品牌拓展海外业务的重点目标。

中国宠物品牌出海具有诸多优势。宠物智能硬件的技术门槛相对不高，而中国作为 “世界工厂”，在 AI 硬件成本控制方面具有明显优势，且市场响应更为敏捷。中国品牌擅长以大单品开局，逐步构建品类矩阵，霍曼 Home Run 和小佩 PetKit 便是其中的典型代表。

霍曼科技创办于 2015 年，专注于宠物家庭护理赛道，是大单品开局的成功范例。其宠物饮水机全球销量超 50 万台，智能烘干箱超 20 万台，2021 年首个爆款烘干箱 GMV 突破 1 亿。在产品策略上，霍曼遵循 “绝对刚需” 原则，产品结构简洁，每个品类仅开发 1 - 2 款产品，深度挖掘用户痛点，并通过持续的产品迭代和分化来留住客户。其产品线围绕宠物 “清洁” 逐步展开，先是推出宠物烘干箱，满足消费者对小巧、多功能（烘干、消毒、猫屋）的需求，成功打开市场后，第三代饮水机又在 2023 年亚马逊日本站 BS 榜类目夺冠。此后，霍曼进一步推出智能猫砂盆、吹水机、理毛器等全套家用智能设备，逐步形成完整的产品矩阵。

在营销方面，霍曼采取平台多端布局、内容激发需求、服务持续优化的策略。除了在亚马逊、乐天等综合平台开设店铺，还搭建海外独立站，并根据当地文化特色进行本地化调整，将流量引流至大型电商平台。针对宠物烘干箱这一非刚需品类，用户认知度不足的问题，霍曼在亚马逊平台投放大量视频广告，通过生动的场景呈现和使用展示引发用户共鸣。在 2023 年 Primeday 期间，与日本头部宠物网红 Saeko 合作直播，成功实现破圈，登顶日本亚马逊宠物品类心愿榜单。此外，霍曼还从用户消费习惯出发，针对美国、日本、中国台湾等不同市场，在独立站分别接入本地常用 App（如美国接入 WhatsApp、中国台湾接入 Line 客服），不断优化购物体验，巩固品牌形象。

小佩 PetKit 成立于 2013 年，以智能硬件切入宠物行业，2022 年全球营收超 10 亿元，其中美国市场销售额占比 35%，仅次于中国市场的 23%。2017 年，小佩开始布局海外市场，重点打造亚马逊北美站和独立站。在提升品牌知名度方面，小佩采取了先众筹、再上线的策略。2021 年，小佩将新品智能猫砂盆 PURA MAX 的上线放在众筹平台 - Indiegogo 上，借助该平台由科技爱好者社群组建的优势，成功打开市场认知，提前收集用户反馈以指导研发。短短两个月内，小佩就拿下了超百万美金的销售额，众筹结束后，Facebook 粉丝量迅速升至 5 万余人，三个月内独立站访问量超 50 万次。

在营销推广上，小佩通过布局全渠道社媒打开流量入口，并促进私域的沉淀与转化。在 TikTok、Instagram、Facebook 等主流社媒上，小佩与宠物博主、测评博主合作，以宠物家长的视角分享爱宠日常，触达更多潜在用户。例如，Youtube 上 PETKIT PURAX 自清洁猫砂盆的视频播放量高达 78.2 万次。同时，小佩围绕产品特性在社群展开互动，通过邀约问卷、赠送周边等形式，持续强化用户心智。此外，小佩还积极参与公益活动，如改善退休导盲犬、残疾狗狗生活，为慈善组织筹集资金，帮助关闭动物实验组织等，提升品牌好感度，实现对圈层人群的精准营销。

在产品布局上，小佩初期选择自动饮水机、智能喂食器、自动猫砂盆三款核心产品出海，满足海外用户 “科学喂养” 和健康检测的需求，待消费者基本 “痛点” 得到满足后，再逐步推出清洁、户外等用品，构建丰富的产品矩阵。同时，小佩采用 “产品 + 耗材” 的打法，推出猫砂套装、可替换猫砂垫、除味剂、垃圾袋等系列配件，提升用户复购率。据亚马逊店铺数据显示，猫砂套装单月购买次数超过 3000 次。

在海外市场，宠物智能产品的发展空间依然广阔。将人类的智能产品功能复制到宠物用品上，成为宠物市场增长的新方向，如 App 智能控制、180° 摄像头、视讯通话、多猫面部识别、粪便健康检测、新风系统等功能不断涌现，刺激着宠物主们的消费欲望。中国智能宠物产品在海外市场凭借高端感、科技感，放弃 “低价” 策略，选择在亚马逊、独立站等强品质平台上发展，更符合品牌的成长需求。

总之，中国宠物品牌在海外市场拥有广阔的发展机遇，但也需面对诸多挑战。只有将精力集中在产品研发、创新和服务提升上，精准把握市场需求，打造差异化竞争优势，才能在海外宠物市场中占据一席之地，实现可持续发展，为全球宠物行业的发展注入新的活力。

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