中国大陆家庭清洁用品市场的营销策略研究——以科德宝家居用品（苏州）有限公司的营销策略为例

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032025454付长敏 中国大陆家庭清洁用品市场的营销镱略研究 摘要 论文从理论上研究和阐释家庭清洁用品这一介于快速消费品和耐用消费品之间 的特殊消费品的行业市场特性、销售渠道构成、消费行为特征、企业运营模式等，全 面认知和展示这一潜力巨大的消费品市场。 论文以作为行业领导品牌的科德宝家居用品(苏州)有限公司为载体，从营销策 略的角度上来分析中国大陆清洁用品市场的现状并解决如何促进该市场快速健康发 展这一重要课题，为行业及其主要供应商提供一套系统的整合营销解决方案，从产品 研发、渠道建设、价格维护、促销支持、公关宣传和团队建设等方面提高企业的综合 竞争能力。 论文共分为六个部分，系统地研究了家庭清洁用品市场的营销策略： 首先，论文从整个家庭清洁用品市场的现状切题，对整个行业的发展历史和现状 进行了系统地描述，准确地刻画了整个行业的发展和动态。 其次，论文对整个家庭清洁用品市场的特征进行了分析，包括宏观环境、微观环 境、渠道构成和竞争格局等，更详细地研究了整个行业的特点，对影响到市场发展的 外部环境、内部构成作了系统地说明，并对因此而形成的渠道特征和竞争格局进行了 阐释。 再次，论文对家庭清洁用品市场的消费者特征进行了研究。从消费者的市场细分 因素、细分依据，到消费者行为模式和购买过程，准确了把握了“谁是家庭清洁用品 市场的消费者?他们会选择什么样的家庭清洁工具?他们是如何购买家庭清洁工 具?”这一问题，为营销策略的研究奠定了基础。 接着，论文以行业领导品牌科德宝家用苏州有限公司的微力达品牌为例，描述了 家庭清洁用品市场经营企业所遇到的各种问题，包括竞争策略、产品开发、渠道建设、 价格控制、广告宣传、团队建设等，对行业及企业所存在的症结作了详细的诊断。 尔后，论文针对这6个方面的问题，分别制定了不同的营销策略，说明要推动家 庭清洁用品市场的快速发展，行业领导品牌所应该采取的正确的营销策略。 最后，论文对整个行业新的发展机遇、营销思维以及发展趋势作了简要地说明， 探讨了如何在新的经济和社会发展形势下，家庭清洁用品市场把握历史机遇、创造营 销先机，发展和壮大自己。 关键词： 中国大陆家庭清洁用品营销策略 032025454付长敏 中国大陆家庭清洁用品市场的营销策略研究 Abstract Household industry,isa consumerfield products special goods upright betweenFast GoodsandDurable Consuming ConsumingGoods，which Moving willberesearchedand herein from market explainedtheoryrangedindustry channef deedscharacteristicand identity,salesstructure，consumer enterprise tobe realizedand asa as operationmode，etc，SOfully representedhuge—potential market． consuming Household brandinthe FreudenburgProducts(suzhou)Co．．Ltd，theleading household act carrierto situation

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