告别三种旧思路重塑新中式格局

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当前，中国家具市场正掀起一场“新中式”的转型革命，在其高速发展的背后还包含多方面、复杂的挑战。首要挑战是如何打破中国消费者固化思想之下的唯材论观念，其次就是如何为新中式产品找到一个长远的发展之道。

6月16日，2017中国新中式红木家具苏州研讨会在江苏苏州国际博览中心圆满召开。华南农业大学博士生导师李凯夫（上图右二）、中信红木董事长李忠信（上图左二）、苏梨家具副董事长邹峰（上图右一）、江苏羽珀家居总经理于立胜（下图右一）以“重塑新中式新格局”主题进行探讨

6月16日和6月18日，在苏州和深圳分别举行的2017中国新中式红木家具研讨会以“重塑新中式新格局”为主题，聚集了全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、华南农业大学博士生导师李凯夫，全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、深圳泰和园董事长邵湘文，全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、东阳中信红木董事长李忠信，全联艺术红木家具专业委员会主席团单位—东莞国寿红木副总经理王耀佳，全联艺术红木家具专业委员会常务副主任单位—中山忆古轩总经理刘宇，苏州苏梨家具副董事长邹峰，江苏羽珀家居总经理于立胜7位业界知名专家、企业精英，围绕新中式红木家具商业模式的演变以及未来发展趋势，深入探讨了如何“告别坐店销售”、“告别‘产品+展厅’模式”、“告别唯材论”三大问题，为新中式的健康可持续发展提供了很多的新思路。

6月18日，2017中国新中式红木家具深圳研讨会在深圳世纪中心红星美凯龙成功举行。华南农业大学博士生导师李凯夫（左二）、深圳泰和园董事长邵湘文（中）、东莞国寿红木副总经理王耀佳（右一）、中山忆古轩总经理刘宇（右二）出席“重塑新中式新格局”主题论坛并各抒己见

由全联艺术红木家具专业委员会主办，弘木传媒、苏州家具展、世纪中心红星美凯龙联合承办的苏州和深圳这两场研讨会，由全联艺术红木家具专业委员会副秘书长、弘木传媒总经理助理舒鋆鋆主持。

告别坐店销售利用好新媒体营销

新中式发展到今天，少不了经销商的助推。但是，经销商主导的新中式终端市场依然存在薄弱环节：不少经销商认为做广告及营销都是厂家的事，在这方面很少有规划及预算，甚至所在的卖场搞活动也很少参与，更多的是坐店销售。正是因为上述因素，终端人气及销售都越来越不理想。

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、华南农业大学博士生导师李凯夫

针对当前经销商很少参与品牌推广及营销，更多选择坐店销售的现状，李忠信建议，红木经销商们要大胆地走出去，不要守株待兔。身处当前复杂多变的市场形势下，红木经销商要善于利用互联网、微信等先进技术，提高品牌知名度的同时也加强了销售力。

全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、深圳泰和园董事长邵湘文

中山忆古轩在品牌终端营销领域拥有不少的成功经验，刘宇认为，现在经销商要从思想与行动上将销售升级为营销，在做好充分市场调查的情况下，加强营销团队的建设与培训，并配备专业的设计师，多措齐下，服务好终端客户。“另外在品牌推广方面，可以结合当地城市投放精准广告，利用好当前影响力最大的互联网资源和手机端广告资源。”

告别“唯材论” 靠设计和品牌打市场

新中式崛起为最热门的家具风格，因此，越来越多的红木家具企业与资本开始在新中式的各个赛道上进行了布局。但有一个问题是，包括新中式家具在内的大部分红木家具都受木材价格波动的影响。

全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、东阳中信红木董事长李忠信

如何将“卖木材”思维转到“卖设计”或“卖品牌”上，李凯夫认为，木材本无贵贱之分，红木家具行业应以博大胸怀接纳更多的优良木材，研究其特性，开发与之配套的加工技术，跳出“巧妇无米之炊”的尴尬局面，寻求可持续发展新路。

全联艺术红木家具专业委员会、主席团单位—东莞国寿红木副总经理王耀佳

从市场和企业的角度，邵湘文对未来的新中式发展十分看好，在对话中，他强调新中式家具的设计者、生产者、经营者都是敢于吃螃蟹的人，让红木家具从仿古家具中走出来，给市场和消费者一种高兴的选择。所以，从“卖木材”转换到“卖设计”不是谁说了算的，是市场说了算的。

全联艺术红木家具专业委员会、常务副主任单位—中山忆古轩总经理刘宇

作为新中式家具派别的代表之一，邹峰分析说，“唯材论”要不得，“唯价格论”也要不得。要用心做好新中式家具，不要暴殄天物，浪费大自然的馈赠。新中式品牌的发展要有准确的定位，要清楚自己的品牌和产品是服务哪个群体，从而在市场中建立起鲜明的品牌形象。

告别“产品+展厅”模式

近几年来，随着理性消费观念的加强，消费者不仅重视产品或服务给他们带来的功能利益，更重视购买和消费产品或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。

苏州苏梨家具副董事长邹峰

于立胜表示，展厅有良好体验的场景氛围，会让消费者产生购买欲望，“当代中式只是一种生活符号，它不盲目地采用亮丽色彩来凸显时尚，而是应该结合国外比如米兰流行元素，通过布艺、饰品等多方面进行空间搭配，引领当下的一种品质生活方式，满足当代人的文化精神追求。经典不过时，人们能在这样的家居氛围里静心、放松、舒适”。

江苏羽珀家居总经理于立胜

当前的问题是，不少经销商加盟一个新中式品牌后，依然采用老模式把所有家具集中在展厅，且觉得越多越好。但事实上，消费者对此并不买账甚至非常反感。王耀佳认为，企业自己做好了才能给经销商提供好的发展方向。“第一，注重产品和空间的结合，用科学的方法制定展厅布置标准；第二，注重了解客户需求，以主流颜色、主流风格的软装与家具进行搭配，打造有质感的家居空间，给客户参考之用；第三，注重文化的挖掘，包括品牌与产品，以文化的名义给予客户更好的体验。”

小结

红木家具行业需要高度重视新中式崛起所可能产生的一系列市场连锁反应，显然，苏州、深圳两场中国新中式红木家具研讨会的召开，将红木家具业界的先进理念、管理经验等优势结合起来，在某种意义上，确实是一个“拐点”的信号，为新中式的发展与未来指明了方向，从而推动当代红木家具产业的进步与改革。（来源：第四十一期《品牌红木》杂志  梁晓珩∕文  何欣仪∕编辑）

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