2024年小红书超有品焕新季《家生活不将旧》招商通案(1)

家居生活小妙招：让旧衣物焕发新生 #生活乐趣# #生活分享# #家居生活方式# #日常小物推荐#

该招商通案主要介绍了小红书超有品焕新季“家生活不将旧”活动，旨在借助政策扶持、行业趋势和平台优势，通过多种策略和玩法，推动家生活行业的“以旧换新”，为品牌提供营销机会，以下是详细内容：

项目背景政策大力扶持：国家发改委出台新规，预计投入3000亿支持“以旧换新”，补贴资金中央与地方共担，大头由中央承担，且该政策长期有效，预估周期为2 - 3年。各大家电家居品牌纷纷响应，积极布局“以旧换新”赛道，如海尔、美的、欧派等品牌推出各类补贴活动2-22-3。平台优势显著：小红书用户平均家庭月收入高、消费力强，注重情绪价值，购买家电家居产品时优先选择小红书的用户占比高。平台引领家生活趋势潮流，成为热门趋势策源地，用户对家的情绪价值关注增加，会随多种因素调整家居，如“嵌入式家电”“画框电视”等相关搜索量增长明显，“旧房改造”等话题浏览量高、笔记量增长快2-42-62-7。项目概述活动主题与目标：小红书超有品焕新季发起“家生活不将旧”活动，以“以旧换新”为核心，引领家生活新氛围，打造适合年轻人的家生活标杆，满足实用、美学和情绪价值需求2-8。活动时间规划：涵盖秋日、冬季、新年、新春、夏夜、暑期等多个时段，分预热期、爆发期和长尾期开展活动2-8。项目亮点多重亮点打造IP：包括宝藏新品推荐、“不将旧”专属主会场、核心搜索词入口预占、明星/博主名场面共创、流量 + 电商双重补贴等，激活用户认知，炒热关注氛围，打造直播带货内循环2-9。专属主阵地放大势能：“家生活不将旧”主会场设有品牌集合场、趋势大赏、主题体验展等，通过官号运营、UGC内容、线下门店导览等，解读政策，展示品牌优惠，提供改造灵感，促进电商外溢2-10。品牌合作适配品类多样：涵盖自我悦己类（如氛围感吹风机、治愈系按摩仪）、审美升级类（如画框电视、嵌入式冰箱）、环保可持续类（如墙面刷新、家装设计）等，适配各品类诉求2-11。策略丰富全面：通过套系海报图鉴、IP内容矩阵、明星领衔种草、线下主题展、线上直播、电商内循环等策略，释放IP价值，引发全网关注，实现品牌传播和销售转化2-12。活动执行预热期官方发起预热：小红书官方号召，KOL/小红薯响应，发布“不将旧”套系海报图鉴线下展示，分享改造灵感2-14。话题页上线：品牌定制话题页开启，号召用户参与赢礼，分享以旧换新信息，沉淀UGC内容，话题方向围绕“家生活不将旧”主题延展2-15。故事短片发布：品牌定制故事短片围绕特色人群，讲述“以旧换新”动力，传递悦己生活理念，引发消费者共鸣2-16。爆发期明星领衔引爆：明星如柳岩、任素汐等引领“不将旧”态度，植入品牌或单品信息传播2-17。KOL分享灵感：多领域KOL承接分享生活“不将旧”灵感，进行场景化产品种草，鼓励用户以旧换新，如室内设计师、独居vlog博主等从不同角度展示产品优势2-18。双阵地联动：“家生活不将旧”主会场与品牌H5专题联动，展示活动盛况、品牌优惠等，鼓励用户浏览、参与UGC、兑换奖励，品牌H5通过POI组件引导用户线下打卡2-192-20。线下门店联动：线下门店打造oto体验，KOC探店打卡、KOS引导，用户可获优惠、周边，发布小红书引流私域，实现线下回流拔草2-21。长尾期：平台发起线下“不将旧主题体验展”，展示创意改造，植入品牌信息，通过扭蛋机、打卡任务等吸引用户，邀约KOL/KOC打卡，官方流量扶持探展笔记2-22。资源引流：利用开屏广告、信息流、惊喜盒子、火焰话题、品牌专区等全面引流，拦截全站潜力人群，助推活动声量，如开屏广告第一眼拦截，信息流原生感吸引用户，惊喜盒子获取新客等2-23。用户参与路径：用户可通过活动话题页、H5、官号笔记、明星/博主笔记、搜索场、分会场、品牌开屏、信息流等多种入口发现活动，进入主会场或品牌专题页参与，通过POI引流至线下门店，还可参与站内电商直播2-25。

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