服装价格断档替换方法技巧浅析

提出替代方案：如服务升级、额外赠品等，以换取更高的价格。 #生活技巧# #谈判技巧# #价格协商技巧#

　　■ 李晓荣

　　服装类作为居民消费价格（CPI）调查的八大类商品之一，在价格指数编制中具有较为重要的地位。然而随着物质生活水平的不断提高和消费方式的快速变革，服装市场的产品愈加丰富，款式更新日新月异，线上线下销售市场竞争日益加剧使得服装价格差距较大、波动变换更加频繁，使服装价格采集更为复杂，规格品的选取和替换对CPI数据质量影响至关重要。

　　断档缺货商品的价格处理

　　直接替换法。当市场上能够找到同原规格品款式、材质、价格档次接近的规格品时，可用新规格品的价格直接替换原规格品的价格，保证替换后的变动趋势能够反映出当年此类服装的价格变动趋势。

　　新款替代法。调查时，如发现所采的规格品不再是本季主打，这种情况下，可采用新款替代法，即用最新款式的价格直接替代原规格品价格。比如男式T恤新货上市时，以前采的规格品也挂在侧柜，但折扣比新款力度大，新货打九折，老款打六折甚至五折处理，这时应采新款的价格。

　　虚拟折算法。价格差异较大的规格品进行替换时，可通过与店长或销售人员的沟通，了解新上市商品的价格与上年同期相比的涨跌情况，在综合多家商家或销售人员的说法后，用一个平均的涨幅去推算确定哪种规格品能代表平均涨跌幅。通过价格变动幅度，设置新旧规格品之间的折算系数，用新规格品的价格变动幅度来推算原规格品价格。

　　特殊情况的价格处理

　　季节性服装上市时的价格调整。当季节性服装应季上市时，应当及时替换规格品。如果能够找到同质可比的替换品时，可采取直接替换法。

　　季节性服装下市时的价格调整。当季节性服装开始逐渐下市时，款式、尺码已不齐全，并且尾货处理折扣力度通常较大，可视为其失去代表性，采取价格沿用法（规格品的实际销售价格低于上市价格七折）。

　　断档缺货时的价格调整。在正常销售期内，如果原规格品不在，无法采集价格，要根据具体情况来处理：

　　一是如果商品只是暂时缺货后期会上新货，那么可以沿用两次价格，待新货到货时再反映实际销售价格。

　　二是如果商品是永久性缺货，应当及时进行替换。如果能够找到近似规格品，那么采取直接替换法；如果无法找到近似规格品，可采用虚拟折算法。

　　季节性较强的服装价格处理方法。由于服装的季节性变化明显，每一季新货上市时价格都会有不同程度的变化，应在该类商品大量上市时采集，不应在个别商品提前上市价格特别高的情况下采集，且注意采价时间的一致性。例如，上年3月份开始采集的部分春季服装价格，那么今年也应从3月份开始采集这部分春季服装的价格，才能够保证两年价格数据的可比性和有效衔接，保证服装价格趋势准确反映本地消费情况。

　　（作者单位：国家统计局固原调查队）

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