买车决策过程中，在于...

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买车决策过程中，在于激活潜在消费者的 “群体想象”。

比如十五年前的宝马，会让人有“成名人士”的第一判断，买车的人就会想象自己买了车，自己也是成功人士，别人也会认为自己是成功人士。
如果买个硬派一点的越野车，就会增强自己“探索者”的形象。 买个大MPV就是家庭守护者的形象。

之前看过一个调查，消费者购车决策中，亲属/朋友意见的影响力占比达68%左右，社交媒体意见领袖的推荐转化率可达23%。面子消费型群体（占比19.9%），尤其依赖社区成员的车型选择来确认社会规范。

所以90%的人，其实在“为了别人买车”，是在周围人的眼光中，并且想象自己在别人眼中的形象过程中，决策了买车。

所以一辆车的绝对美丑，只是在当下审美下的判断，不是绝对的。我对所谓丑车的接受能力很强，有些我认为其实是个性化的，美丑没有那么重要。但如果一辆车，别人一看我就是大冤种，那肯定不能买。如果一辆车，我都瞬间感觉它是那种信息闭塞，容易被洗脑，油腻中老年大叔喜欢的，我肯定会避开。

你们有没有什么车，一看就觉得不想当那个群体所以直接pass的？
#大v聊车#

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