最全促销手段和技巧大分享

双十二是阿里旗下的天猫举办的大促，部分品牌会进行全年最低价促销 #生活知识# #购物技巧# #购物节优惠#

作为电商平台，大家都有自己的促销手法，特别是一些大店铺，在不同的时间定制不同的促销方案来完成和提高自己的业绩，那么我们现在分享的就是电商平台的各种促销手段，以后大家都可以用上的。

一、组合搭配

1.多品搭配，上衣和裤子一起搭配购买几点几折；买三件免一件的价格。

2.赠送式促销，购买产品赠送什么产品；加一元换购某某产品。

3.场景促销，首次购买包邮；产品第二件半价。

二、价格式促销

1.统一标价进行促销， 比如全场9元。

2.特价促销活动，一元拍宝贝；产品促销仅卖68元

3.满额活动：满多少就送什么，满多少就可以减免多少。

三、文案或故事引导促销

1.服务附加型促销：定制减肥计划，个性安装说明讲解，产品以旧换新。

2.故事类促销：女朋友怎么啦……

3.保证承诺型：买了保证会给生活带来便利，不买后悔。

4.排行榜促销：淘宝的排名，宝贝的销售量，好评数。

5.品牌促销方案：品牌宣传语，能够直击用户痛点的宣传文案。

四、老客户回馈

1.试用性促销：宝贝免费试用，免单活动。

2.客户分级返利：累计达到一定的购买金额返现多少，订单满减多少。

3.拼单团购促销：满多少件就送什么，团购活动价。

五、节日记念式促销

1.节日型：各种节假日促销活动。三八节、劳动节、中秋节、国庆节等等。

2.会员特惠价促销：VIP会员特价，本店会员日，消费多少成为会员。

3.纪念活动型促销：客户生日特惠，本店店庆活动。

4.特定活动促销：每周三上新半价，每月一天用户免单。

5.自己造节促销：针对产品的特性，自己营造出一个节日，像现在典型的光棍节被打造成了一个全球狂欢节。

六、奖品互动类促销

1.抽奖型促销：用户进店抽奖，购买消费抽奖，幸运用户奖。

2.互动性促销：每日签到有礼，收藏加购有礼，宝贝分享有礼。评价征集有礼。

3.优惠活促销：店铺优惠券，产品优惠券，店铺现金券。

七、热点事件促销

1.时事热点促销：新闻热点事件，主角同款，泰国涨水，电脑硬盘涨价。

2.明星热点促销：电视剧、明星同款。

3.附加价值促销：年货节余热，体育赛事赞助。

八、创意性促销

1.悬念好奇型促销：神秘礼包宝贝，不标注里面有什么产品，引起好奇心。

2.高价式促销：只卖贵的，质量好的，就是不打折，好产品绝不便宜卖。

3.饥饿营销：产品绝版，限量出售，独家销售，绝无仅有。过了这个村没有这个店。

4.视觉营销型：详情页、文案给用户一种冲击感，直接导致成交转化。

九、季节性促销

1.清仓甩货：反季清仓，年底清仓，年中清仓，夏季清仓。

2.季中热销：春季热卖，年中热卖。

其实营销方式可以各种各样，需要我们去用心，去思考，去创新。

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