单店两万！开了三十家二手书网店！

二手书店和二手书网站是书籍回收的重要渠道。 #生活技巧# #环保生活小窍门# #二手书籍回收#

今天中午的时候，跟几个做二手书的同行交流了一下。有一个是之前合伙的小伙伴，还有个是在郑州的学员。拼多多二手书经过几个月的运营，已经趋于稳定了，就看年后再上几家旗舰店试试，数据应该更好。拼多多二手书最大优势就是开店成本低，一套资质最高可以开三十个店铺，非常容易复制放大！郑州的这个学员，是做淘宝二手书的，目前有三十家皇冠店。之前觉得孔网二手书的选品模式应该可以和他们经营淘宝二手书结合起来。所以就过来报名了一下，学习下有货源的选品和玩法。后面也采集了一些同行的店铺数据，出单确实有明显的提升。今天交流的时候，得到四个比较价值的点，分享出来，做个记录。1、淘宝的客户质量还是要高一些，客单价、利润率也都比较高。单店的营业额会比较稳，在一万五到两万左右，利润率百分之四十。这个学员最好的店铺，一个月能做十几万的销售额。有的时候还能出一些客单价几千上万的书。一般都是古籍之类的。他们做的比较精细化，特别是比较注重客服能力。因为很多高价书的客户消费力是很强的，所以遇到这种客户一般就会引导进私域，进行长期维护。产出也很可观。和我现在做的模式，路线，完全不同。2、不同的图书背后都是一群不同消费力的人群。我之前在文章里写过这个观点，今天又被验证了一次。因为他们谈了一个十万块钱的单子。对，兄弟们没看错，一本书十万。估计要超出很多人的认知了。给了我一个很大的启发。那就是，既然人的精力都是有限的，为什么不去做点高产出的事情呢？拿图书来说，做点某个细分领域的图书，然后引流到私域去维护，去做复购成交。这也许比现在的平台的经营更加稳定长远。但是一定有一个前提。那就是一定要细分垂直，人群要有统一的标签属性，而不是说那种图书消费的泛客户。这样才好管理，也容易进行后续的营销转化。3、门槛的越高的生意，其实经营越稳定。因为我做培训的原因，所以选的项目，都是比较适合普通人的。但是，孔网二手书因为要囤货，所以，无形中也算是有了一点门槛。能够筛掉很多不愿意囤货的人，所以竞争自然就不激烈。做淘宝二手书的兄弟告诉我，他们全部都是购买的皇冠店。一个店的成本都要一万多。好处也显而易见，权重高，流量稳定。但是如果放在培训市场上，加上动辄几万客单价的培训和一万多的单店投资，本来就不是面向普通人的，更多是团队和工作室。门槛高了，意味着不会很快就泛滥，能够存活的周期更久。4、生意从来都不只有一种做法，每个人看重的点是不一样的。拿二手书来说，有人看重没有客服，可以安静的卖书。有人看重投产比，关心能不能放大操作。客服售后这些反倒都是小意思，因为可以招人来做。做低端的书，货源就会比较稳定，赚钱靠量取胜。做高端的书，走的是奇货可居路线，靠的是稀缺价值。无论哪种模式，在这个市场都是可以赚到钱的，只是看哪种模式更加适合自己而已。孔网二手书继续招募，有意者咨询。

网址：单店两万！开了三十家二手书网店！ https://www.yuejiaxmz.com/news/view/1035766

相关内容

当当网二手书店
旧书堆里“寻宝”！这家二手书店经营14年开3家分店
北京二手书店合集来了...
把二手书店开进仓库里
南昌二手书店，如今怎样了？
打破书籍价格壁垒：二手书专卖网店
二手书店创业计划书
记两家旧书店
网上二手书店
多抓鱼闭店“割韭菜”：二手书越来越贵了吗？

随便看看