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01 私家泳池增加，拉动泳池清洁经济
品牌在出海过程中往往需要因地制宜，而国内外生活方式、市场环境、文化习惯等方面的差异时常也伴随着机遇。欧美的生活方式与国内存在较大差异，以住房为例欧美国家中私人庭院较为普遍，而庭院中除了常见的园艺景观，泳池也是不少家庭的标配。
目前全球约有3000万个私家泳池，每年增长约5％，其中欧美占据近九成的数量。而根据Pool & Hot Tub Alliance报告显示，美国1070万个游泳池，其中1040万个泳池为私人住宅所有。
私人泳池的增加带动泳池清洁市场扩张。通常泳池需要每两周进行一次彻底的清洁，来去除使用过程中累积的污垢。众所周知，欧美市场的人工成本较高，单次泳池清洁的费用平均在100美元，而在北美这项花费甚至达到300美元。高昂的人力清洁费用催生了泳池清洁的市场需求，根据BrandEssence® Market Research的最新市场报告显示，2022年全球机器人池清洁市场价值达9.6亿美元，预计到2029年将达到24.2亿美元。
根据Google trend美国，“robotic pool cleaner”关键词的热度呈逐年上升趋势，预示着自动化泳池清洁的需求正在扩张。
图片来源：Google Trend
当前泳池清洁机器人的渗透率仅有19%，且大多都为初级产品。面对扩张的市场和亟需创新的产品，中国品牌洞察到其中的机遇，加速出海步伐。本文将通过魔镜oversea，立足美国亚马逊平台，为大家分析海外泳池清洁机器人的市场趋势。
02 布局中低端市场，中国品牌爆发影响力
根据魔镜oversea，2023年美国亚马逊平台，泳池机器人总销售额达3.3亿美元，较22年同比增长23.5%。泳池的使用具有一定的季节性，通常炎热的夏季是人们游泳频次较高的时段，因此泳池机器人的消费也主要集中在5-8月。
2023年美亚泳池机器人市场销售趋势
图片来源：魔镜oversea
目前美亚泳池机器人市场格局相对集中，CR10市占率超80%。欧美市场泳池机器人起步早，但行业内品牌较少，很长一段时间内销售主要集中在以色列品牌Dolphin、西班牙品牌Polaris、英国BWT和美国的Hayward这四家品牌。由于市场高度集中，行业在20多年内几乎没有技术上的突破与创新，为中国品牌后来居上创造了条件。
近年来，随着中国品牌出海加速，国产泳池机器人在美亚市场的影响力也取得了突破式增长。魔镜oversea数据显示，2023年国产品牌在美亚平台TOP10中占据5个席位，市场份额合计31%，与2022年的15.9%相比增长接近100%。
2023年美亚泳池机器人销售额TOP10品牌
图片来源：魔镜oversea
老牌泳池机器人Dolphin、Polaris、Hayward定位高端市场，各价位段均有产品布局，商品均价集中在600美元以上。中国泳池机器人则瞄准中低端市场，整体定价不超过500美元，均价大多在300美元左右，更有百元级的Grennix。中国出海品牌的加入，极大程度改变泳池清洁机器人的产品线布局，质量高、创新性强且价格亲民的产品让家庭消费群体拥有了更多的选择。
2023年美亚泳池机器人销售额TOP6品牌分价格段销量占比
图片来源：魔镜oversea
根据魔镜oversea，2023年150~300美元和450~600美元两个价位段的泳池机器人销售额同比分别提升210%、340%，主要由国产品牌AIPER、WYBOT等贡献。
2022年和2023年美亚泳池机器人分价格段销售额对比
图片来源：魔镜oversea
03 国产品牌掀起“无缆”泳池机器人风潮
泳池清洁机器人按照使用方法不同可以划分为三类，首先是入门类的手持产品，需要人工操作进行清洁，作为初级产品具有低价的优势；另一类是中、大型的“有缆”机器人，单位时间内清洁效率更高，不过需要外接电缆供电，通常用于商业泳池清洁；与有缆对应的是“无缆”，以中小型机器为主，由锂电池供电、无需电缆，清洁时更具灵活性，多用于私人泳池。
近年来，无缆泳池机器人凭借灵活、便捷的特性受到越来越多消费者的青睐，根据Google trend显示“cordless robotic pool cleaner”的搜索热度在2023年翻倍。
图片来源：Google Trend
国产品牌在出海后更掀起无缆泳池清洁的风潮，魔镜oversea平台的自定义分析功能显示，无缆泳池机器人2023年销售额为1.2亿美元、同比增长165%，占泳池机器人整体市场的27.4%。在该细分市场中，中国品牌份额高达81.2%，无缆泳池机器人市场已成为中国泳池清洁出海的主场。
而随着用户对解放双手的需求和使用体验的关注，无缆泳池机器人市场也将成为泳池清洁领域的必争之地。
2023年美亚无缆泳池机器人销售额TOP10品牌
图片来源：魔镜oversea-自定义分析
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魔镜oversea的应用场景：
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